分销模式 杂烩TAG
· 小家电产品分销模式剖析
随着竞争的加剧和恶化,大家电的渠道分销模式越来越受到市场的挑战,最终导致大家电的分销成本越来越高,销售利润越来越薄。而与此同时,正在随着居民生活水平日益提高逐步走入千家万户的品种繁多的小家电,却日益受到大家电巨头和小家电专业品牌企业的青睐,成为众多企业追逐的香饽饽。然而,小家电与大家电的最大的不同是什么?小家电该如何分销?小家电的渠道该如 查看全文
· 分销模式迎战直销模式:戴尔联想PC遭遇中国变数
在当事人看来,所谓的戴尔和联想角逐PC王国霸主地位的故事,是一场被媒体夸大的虚拟斗争!!!尽管他们的头顶上都环绕着“第一”“霸主”等光环,尽管所有的报道都喜欢将他们推向绝对竞争的对立面,他们依然坚定地认为,对方不是自己在既有优势市场上最大的竞争对手。两强对垒中国按照常规情况,双雄逐鹿的争斗本应该有来有往,肆虐嚣张,杀气腾腾。但在这场时时被 查看全文
· 分销模式:戴尔中国市场的“救命草”?
分销模式:戴尔中国市场的“救命草”?如今,中国大陆的PC市场风起云涌,惠普变全国总代理制为局部区域代理制(RD);方正开始向消费市场进军;海尔实行“七剑进京”战略。种种迹象表明,未来中国的PC市场将会迎来一次新的变革。在众多PC厂商的战略调整中,最引起业内关注的无疑是国际PC巨头戴尔公司。从外界猜测,到屡次的动作都可以表明,戴尔也将一改其 查看全文
· 直分销模式成为白酒营销新动向
直分销模式成为白酒营销新动向白酒市场,全面复苏近几年随着白酒企业的改制重组,引来了白酒行业的全面复苏。在新一轮白酒企业复苏过程中有两个明显特点:外力资本的介入或企业内部的管理层收购或租赁经营,引发企业组织结构重大调整。新的领导班子大多年轻有为,知识层次相对较高,思想开放,善于学习,打破了白酒行业原有组织结构传统封闭、年龄偏大、知识层次相对 查看全文
· 奇瑞分销模式的持续变化
奇瑞分销模式的持续变化迈克尔·波特教授指出:“持续的优势是不存在的,企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂优势。因此,长期的成功需要动态的战略,不断去创造、毁灭又再造短暂优势。”从奇瑞分销模式的持续变化中,我们清晰地看到,一个中国汽车自主品牌在持续成功道路上的不懈努力。2000 年,2000辆;2001年,2.8万辆;2002年,5万多辆 查看全文
· 国美格力角力分销模式
从“成都事件”到3月9日,国内家电连锁老大国美向各地分公司下发“关于清理格力空调库存”紧急通知,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。再到格力总部“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系”的强硬回击。家电业界两个大佬之间的战争既兴奋了传媒,也娱乐了观众。一位业内人士在分析此次事件时指出,国美和格力之间的 查看全文
· 神州数码分销模式案例
近几年,虽然国内分销行业有了很大的发展,英迈、佳杰等先后将国际分销资本引入中国,使国内的分销市场竞争日趋激烈,但受DELL直销模式以及国外IT供应商在中国加快本地化建设的影响,直销与渠道扁平化的呼声都在日益高涨,于是,分销商的价值开始被不断置疑,分销将走向何方被众说纷纭。2003年10月21日,NEC签约神州数码;10月31日,AMD签约 查看全文
· 分销模式的创新(三)
分销模式的创新(三) 一个创新的分销模式实施的关键?一是客户的获得,二是IT的应用,三是与其配合的组织战略。 IT与客户,似乎是两个不相干的概念,但今天,没有IT的应用,恐怕就不可能有真正意义上客户的“获得”。正是因为IT应用的飞速发展,“客户”已经不再只是战略意义上的一个需求相同或近似的群体,而是一个个需求明确和目标清晰的独立服务对 查看全文
· 两种典型的分销模式之利弊谈
两种典型的分销模式之利弊谈 分销渠道中的经销商管理,对厂商而言,是相当重要的,其不同的分销模式,直接决定了其经销商的掌控。家电行业发展至今,可以说已经是有跨世纪的历史了,从先前的黑色家电(如电视机,VCD等),发展到白色家电(如洗衣机、微波炉、冰箱等),再到现在的蓝色家电(包括机顶盒、Web游戏机、以及掌上电脑)等,随着其产品结构的变化 查看全文
· 农资行业渠道分销模式探讨
A饲料公司,为适应需求的发展与一线营销人员的迫切要求,早早地制定了全年的系统性的渠道营销培训计划,力图将一线员工掌控渠道能力和经销商的市场拓展与操作能力上一个新台阶;B饲料公司,虽然现在是传统的批发流通模式,但正在进行一些新的渠道模式的探讨,他们甚至想将汽车行业的“4S”专卖店概念搬到饲料行业中来!C饲料集团,虽然起步不算早,但敢想敢做, 查看全文
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