成功营销 杂烩TAG
· 沃尔玛家乐福:低价不能包打天下
上榜理由:2006年全球第一、第二大零售商沃尔玛、家乐福流年不利。2006年5月25日,美国沃尔玛公司宣布正式退出韩国市场;7月29日,沃尔玛公司又宣布退出德国。2006年4月3日,家乐福公司在韩国的全部32家店面易主,而一年前的3月10日,家乐福将其在日本的8家超市全部卖掉。以低价策略著称的两家国际零售巨头,因水土不服退出东亚市场,其失 查看全文
· SK-II归来:危机公关该公谁的关
SK-II归来了!宝洁方面称,SK- II将于12月初在商场重新开始销售。宝洁又度过了一次危机,而且时间之快实在令人钦佩和惊讶!从9月14日SK-II产品被查出含有重金属铬钕,宝洁陷入“金属门”危机开始,到9月15日宝洁坚决否认SK-II产品不安全并对退货设置高门槛的附加条件,再到9月22日SK-II在中国退市,直至10月 23日,国家质 查看全文
· 成功营销的第一步:引导客户
如何在最短的时间内,使客户将注意力集中到你的产品、服务或促销上,是营销取胜的关键一着! 一般情况下,客户会花多长时间去搞清楚一则广告在说什么? 很短暂!如果你幸运的话,也就是客户翻过那一页的时间。 因此,向他们展示你希望他们做什么是至关重要的。只有弄清这一点,他们才能够放松心情,将注意力集中到你的产品、服务或促销所能带来的利益点上。 查看全文
· 经典创意包装瓶成功营销案例:可口可乐玻璃瓶
一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装,至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中,发现女友穿着一套筒型连衣裙,显得臀部突出,腰部和腿部纤细,非常好看。约会结束后,他突发灵感,根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。经过反复的修改,亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观,很像 查看全文
· Reebok:对“运动”重新定位
什么是运动精神?Nike对此的诠释无疑成就了它的今天。“Just Do It”所倡导的人类从事运动挑战自我的体育精神如此深入人心。新世纪新文化,适合“你”时代的运动精神又是什么呢?Reebok似乎找到了一个区别于Nike同样正确的“答案”。让跑步充满乐趣,而不是以“一分耕耘,一分收获”的方式,这就是Reebok的方式。Reebok 的全新 查看全文
· 飘柔的成功营销
飘柔是什么?相信在许多消费者头脑中,飘柔是跟洗发液划等号的。这足以说明宝洁公司的成功和其竞争对手的无奈,因为一旦某一个词汇在人们的头脑中扎根,要改变它将是一件非常困难的事情。但是现在宝洁却似乎在自己削减这种优势。一反以往谨慎的品牌延伸风格,日前宝洁破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。“柔滑专家飘柔,推出了全新的香皂、沐浴露”的广告铺天盖 查看全文
· DHL:差异化“成就所托”
当1986年中国经济还处于萌发期的时候,全球快递、物流业的领导者DHL(敦豪)就认准中国的经济和贸易前景,扎根中国:由DHL和中国对外贸易运输集团总公司各注资一半成立合资公司,现在耳熟能详的中外运敦豪国际航空快件有限公司随之诞生。自成立以来,DHL将国际航空快递业领导者的丰富经验联袂中外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势,为中国各主 查看全文
· 劳斯莱斯:当高贵遇到艺术
如果存在最好的,设法使它更好;如果不存在,就设法将它创造出来。因此,“建造世界上最好的汽车”成了劳斯莱斯汽车的座右铭。人对美好事物的追求是无止境的,这也正是推动我们这个文明社会不断前进的根本原因。只要有需求,就会有供给;只要有品味,就会有鉴赏。随着物质需求升高到一定程度之后,产品固有的功能性终将成为附属品,反倒是依附其上的艺术性成为了最有 查看全文
· 经营特色服装服饰店成功营销法则
办商店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境,而不 查看全文
· 柯达时刻能否永恒
柯达胶卷是世界上最成功的胶卷品牌之一,但由于数码影像产品对传统胶片影像市场“创造性的破坏”,柯达公司不得不进行被动的业务转型。近期的巨额亏损暗示着柯达还有很多工作要做——全面整合企业在品牌、渠道和技术方面的资源和优势是柯达转型的关键所在。品牌的转型是柯达战略整合的三项主题之一,柯达会变身为一个成功的数码品牌吗?传统影像巨头柯达公司(Eas 查看全文
· 六个步骤的成功营销故事 上
勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。 --狄更斯 讲故事、做销售,看起来是销售中的神来之笔。其实,勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事对销售人员的能力提升起着重要的作用。而如何讲好故事,首先依仗于销售人员的努力与勤奋。 任何的销售故事都与其背后的宏观经济环境:包括文化背景、社会、地域、历史背景、商品所在的行业、锁定的目标客户群……以及商 查看全文
· 格兰仕光波炉如何成功营销
格兰仕光波炉如何成功营销背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关,2001年7月份,格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9·11”事件发生后,由于光波炉的强大杀菌功能,在美国市场刮起“光波风暴”,美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销,因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出,故主打“杀菌更彻底,营 查看全文
· 摇摆不定的伊莱克斯
品牌定位上的摇摆不定和产品线的反复无常,让世界最大的家电制造商在中国市场重返高端的路走得异常艰难。三年时间五易其帅,在经历了人事动荡、战略摇摆之后,伊莱克斯决定重新回归高端定位。高端形象是伊莱克斯希望展露给中国消费者的脸面。上个世纪,这家全球最大的家电制造商以高附加值和设计见长的产品在世界上所向披靡。然而,这位拥有高贵血统的国际家电巨头在 查看全文
· 看可口可乐如何卖货
把产品销售到消费者手里,销售到消费者心里,话虽简单,但做起来却是一个难上加难的系统工程。如何才能将产品销售到消费者手里,销售消费者心里?或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。可口可乐的“3A”策略或许可以给我们一些以示现在有不少企业已经认识到“渠道制胜”的意义所在,也已在“轰轰烈烈”的做着市场,但总有不少企业在渠道建 查看全文
· 诺基亚品牌营销成功营销案例
诺基亚品牌营销成功营销案例自大卫·奥格威提出品牌至上的营销理念以来,人们越来越认识到“品牌”二字在产品营销中的重大作用,它是产品奠定长期忠诚客户的基础。但品牌是一种看不到、摸不着的东西,如何来做品牌行销呢?同时,在众多的产品品牌营销中,科技品牌因其自身所具有的产品特性更是品牌行销中难啃的硬骨头,那么, 查看全文
· 现代酒店成功营销之路
现代酒店成功营销之路现今酒店业市场竞争逐步激烈,营销手段频频叠出,酒店业作为旅游业的重要组成部分,作为出口行业,其时常营销的先进程度及成功与否,关系着整个行业的进步和获取最大利润空间。酒店经营者既要研究符合和突出本酒店特色的内部促销手法,更要一切以顾客为中心,从市场出发,在专业化地细分市场的前提下,制定科学的营销策略,以便有针对性地开发市 查看全文
· 沃尔玛:跨半径的艰难一跃
沃尔玛开始朝海外扩张时,总有一股浓得化不开的“洋味”,比如在民风拘谨严肃的德国,沃尔玛店员笑脸迎人以示亲切,却让顾客怀疑是否有挑逗之嫌。如今回顾沃尔玛在国际市场的得失,对于急欲国际化的中国企业有不小的借鉴意义。刚刚度过二十岁的中国企业已经有了一种抢滩国际市场的“冲动”,全球零售巨人沃尔玛百货公司也在其二十多岁的时候开始了国际化的征程。然而 查看全文
· 肯德基的成功营销
1998年,拥有肯德基、必胜客、Taco Bell(墨西哥式食品 )三个著名品牌的餐饮系统(此系统为百事公司的一个业务部,百事公司三大业务是软饮料、小食品、快餐。)从百事公司分离并在纽约证券交易所独立上市时,世界上最大的餐饮集团?D?D百胜全球餐饮集团便正式成立了。当时所有股东和公司成员可能都没有想到,仅仅过去两年的时间,百胜全球餐饮集团 查看全文
· 双喜:中国喜,传天下
一个品牌若要长久,那么它所蕴含的内容就应该能引起消费者的一系列互动。当消费者与品牌有了很多的接触和互动,那么,就能激发和保持消费者对该品牌的忠诚。双喜就是从体验营销出发,开展一系列的市场活动,使消费者从中感知双喜的“喜悦”文化,从而奠定了双喜在消费者心智中的“喜文化”标志符号的地位。纵观双喜的发展,我们看到的是一颗包容心,感受到的是乐观、 查看全文
· 纳爱斯品牌的成功营销策略
品牌建设就如同一场有众多选手参加的国际级马拉松比赛。品牌创造者应在行业选择时应该有起跑意识,应在全面评估欲进入市场潜力的基础上迅速切入市场,占据一个较佳的竞争位置;在市场急剧扩张时应该有冲刺意识,集中所有的力量发起总冲锋,占领市场制高点,建立品牌的市场领导地位。浙江纳爱斯集团在一无原料优势、二无地理优势、三无历史优势,在短短的十年间,纳爱 查看全文
· 西方视角下的富士康公关
富士康的“劳工门”事件实际上“犯了西方人的大忌”,“富士康真正的危机在西方世界”,可以说离开西方的背景谈富士康的公关活动是没有意义的,从这个角度解析富士康不按常理出牌才是关键所在。有没有不需要公关就能活得很好的企业?如果最近提出这个问题,得到的大多数回答会是:“有啊,就是富士康”。但富士康给人们留下这么个印象其实有点冤枉,以今年世界杯期间 查看全文
· 体验东风日产的营销魔方
在层出不穷的新汽车技术推动下,一股“体验营销”的浪潮正在袭来。汽车厂商用诱人的“尊贵享受”、“极致体验”广告语吸引一批又一批的客户,尝到甜头的厂商们正试图把这种“体验”做到极致。东风日产销售精英大赛辗转了十个城市,9月18日,区域赛的最后一场比赛在北京结束。从海选赛中脱颖而出的200名选手参加了区域赛的角逐,最终100 名选手进入半决赛。 查看全文
· 向靳羽西学习“品牌策划”
“羽西”,是世界上第一个以中国人的名字命名的全球品牌,她是由世界著名电视节目主持人、美籍华人靳羽西女士创立的。当我们回顾和审视中国美容化妆产业的发展历程时,我们认为:历经十年洗礼,“羽西”品牌,已不仅仅属于靳羽西本人,更成为全球华人的一个骄傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社会活动家、企业家,更是一位杰出的品牌策划专家。她以身体力行的方式,为 查看全文
· 格兰仕:营销平台的合聚变
“合·赢未来”,是格兰仕“3.28年会”的主题;销售子公司制度的全面推出及此带来的营销平台前移,则是格兰仕集团执行总裁梁昭贤手里谋求“垄断利润”的新王牌。3月28日,在名为格兰仕“合·赢未来”的经营年会上,面对来自国内数百位子公司经理、各地经销商,格兰仕执行总裁梁昭贤提出了谋求“垄断利润”的说法。虽然当时会场并没有出现热烈反应,但是,据记 查看全文
· 宁波三生:让直销产品家庭化
宁波三生能够在第二批获牌,成为浙江省首家获证的直销企业,这让很多还未拿牌的企业感到羡慕。作为以港资身份入场的“运动员”,雄厚的资金支持和强劲的发展态势让宁波三生显得稳重而自信。公司占地18000平方米的一期工程已投入使用;占地566亩,投资10亿港币的三生健康产业园工程正在建设中。这个位于宁波市内的大型项目,未来将是三生公司直销产品的又一 查看全文
· 雷克萨斯:超越客户的希望
一个成功的变身,将凌志汽车变成了雷克萨斯(LEXUS),称谓改变了,品质和内涵没有改变,反而有了更多的延伸。在汽车业内,丰田汽车(中国)投资有限公司副总经理、雷克萨斯中国销售公司副总经理曾林堂的名字并不陌生,之前,他出色的销售业绩有目共睹。中国的大多数消费者不熟悉曾林堂,却熟悉雷克萨斯这个品牌。在这背后,凭借曾林堂的韬略和手段,使雷克萨斯 查看全文
· 王老吉的成功营销策略
前段时间,一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门,网民不仅回复踊跃,更纷纷在其他的论坛进行转载,甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。“王老吉,你够狠”,网友称,“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录,为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”随着这个帖子在网络 查看全文
· 长安福特:利润是顾客的奖赏
要不断维持与客户的关系,就要不断照顾好已有的客户,而一个好的产品是维系客户忠诚度的最好方式。长安福特可以“笑傲”今年的汽车江湖了。业内人士预测说,长安福特马自达夺得今年销量增长第一已无太多悬念。之前的11月2日,专程赶到广州的钟德仁对媒体表示,今年前10个月,销量已经超过10万辆,其中福克斯约为5.6万辆,蒙迪欧3.9万辆,已远远超过去年 查看全文
· 汾酒的危与机
汾酒文化源远流长,从最早的“牧童遥指杏花村”的唐诗美誉,到建国后众多国家领导人的题词留言,其独特的文化内涵形成了汾酒品牌的魅力。在中国名酒品牌史上,汾酒曾与茅台不相上下,而销量则比五粮液要靠前,从1988至1993年曾经连续六年获得中国白酒行业销量第一,是名副其实的“汾老大”。然而,从20世纪90年代中期开始,汾酒逐渐与茅台、五粮液拉开了 查看全文
· 众泰汽车的第四条道路
从拿来主义到自主知识产权的距离,似乎遥不可及,然而众泰汽车却因此而找到捷径,甚至开创了自主品牌汽车的第四条道路。那么,究竟众泰汽车缘何而来,又将走向何处?2007年12月开始,在保持了30年的电视节目收视率桂冠的新闻联播之后,出现了一段普通大众颇为陌生的汽车广告:“一路好朋友,众泰汽车。”央视的广告投放成本历来是业内之最,尤其新闻联播黄金 查看全文
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