直销技巧 创业TAG
· 销售技巧的本质就是把复杂的问题简单化
现在销售队伍日益庞大,随之出现的销售问题、销售理论等也不计其数。例如“销售技巧”,点击一下百度就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页。书店里头关于销售技巧的书籍更是琳琅满目,无“巧”不成书!销售技巧看起来都是很有道理,甚至激动人心的。事实上,太多的销售技巧的理论并没有解决销售人员的销售问题,反而使人无从下手。 查看全文
· 从“截拳道”看销售技巧!
近来偶有闲暇略看了热播电视剧《李小龙传奇》对 “截拳道”略知一二。顾名思义截:就是防御,拳:就是进攻,“截拳道”的本质就是攻防结合相辅相成之道。老子说天地有阴阳二气,阴阳结合生成和诣之气,所以我们即不能极左,也不能极右!那么这些和销售有什么关系呢?大家都知道一个成功的业务员不但要善于倾听同时还要能说会道,我们 查看全文
直销技巧 杂烩TAG
· 谈直销陌生拜访技巧
谈直销陌生拜访技巧有一句话说得好:“失败一定有原因,成功一定有方法。”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样,任何人在接触直销的时候,都会遇到这样或那样的问题。 陌生拜访对于许多直销人来说,就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的 查看全文
· 怎样才能让老百姓明白了解直销和传销的区别?
直销在国外是很重要的一种销售方式,跟传统的店铺销售是一样的。只不过发展到中国后被严重扭曲了,搞成拉从头,限制人身自由。让不少中国人受到其中之苦,所以一听到直销,传销,人们心里本能会抵触。在国内直销人员进入一个误区,不以产品为导向,而是努力去拉人。人拉来了还是去拉人,没有一个人把心思放在怎么把产品销售出去。如果 查看全文
· 如何留住生意 稳定直销员队伍的方法(4)
第一是感情投入。人为关怀让业务员有种归属感,有付出才有回报,不要对直销员非常刻薄,把业务员当成赚钱机器,体现出经销商对业务员的尊重与重视。比如:在员工生日、生病期间,经销商能表现出关怀,在销售繁忙的时候表示慰问与激励等。第二是尊重信任。经销商真心对待业务员,将心换心,以积极的心态、平等的态度语言与业务员交流, 查看全文
· 如何留住生意 稳定直销员队伍的方法(1)
传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。整个渠道的发展为什么受到阻碍 经销商发展的瓶颈在那里 是什么因素阻碍他们做大做强? 这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一桶金后,事业已经发展到公司化,拥有数量不等的业务员队伍,却发现渠道、网络 查看全文
· 如何留住生意 稳定直销员队伍的方法(2)
案例:老张在本市的市场内具有一定的实力,网络和资金都很不错,通过他的努力,一个白酒品牌迅速火红了起来,自己也狠赚了一笔。产品畅销后带来的是价格透明度的提高,商品的流量大了,却没有多少收益。老张为了节约开支,把业务员的提成幅度降低,并且为了控制业务员的流动,借故把业务员的奖金推迟发放,扣在手中作为抵押。业务员的 查看全文
· 非法集资和直销陷阱
中国是个具有无限潜力的市场,民营企业和自有经济正在迅速膨胀,机会面前自然就有“机会主义者”。虽然“传销”的火种在上世纪末已经被扑灭,但是伴随互联网的兴起和普及,以“网络+直销”的“诈骗式营销”开始在神州大地“死灰复燃”,而且由于其操作手法高明、隐蔽性强,案发时往往涉嫌大量资金,跨区域、集团式作案也导致了取证立 查看全文
· 常用的专业销售技巧总结
常用的专业销售技巧总结I)开场白:你的自我介绍必须注明以下几点:你是谁 你是代表哪家公司 你的来意 为什么他们要花时间听你谈话 例子:"陈先生,我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15%,而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做--为彻底了解你们的情况,我想问你们几个问题 II) 寒喧你 查看全文
· 终端销售技巧
终端销售技巧1)分析顾客的需求 2)了解它真正关心的问题 3)站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题(尺寸大孝墙体、安装进度) 2、容量问题(人数、淋浴器、出水量) 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境 查看全文
· 超级直销员的“十大成功法则”
超级直销员的“十大成功法则”业绩良好的直销员则永远充满自信,内心只有一定会成交的想法,只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。 做直销员很容易,不需要很高的学历,不需要很多的资金,只要一个吃苦耐劳就可以了。但要做超级直销员就不容易了。在许多的直销公司里,80%的业绩是20%的直销人员创造出来的,这20%的人并不是俊男 查看全文
· 我怎么找客户?
这要看你找的是什么工作,销售什么样的产品。一般来说,实物的会比虚拟,无形的产品容易卖,低价位比高价位容易卖,然后你根据你的产品,找到优势,通过网络,平面,各种渠道去寻找客户,只有先找到意向客户,才能谈开发,开发就是从始至终的跟进,其实销售产品就是销售自己,这句话的意思我就不多说了,很多课程上都有,把自己推销出 查看全文
· 直销能否成为中国保健品企业的救命稻草(2)
4、 传统转型为直销企业,将如何运作。利与弊。答:对于转型的企业来说,除了以上运作要注意外,还要注意: a) 把原来的产品彻底从市场上清理掉,不能给消费者有所比较。b) 注重研发和引进系列产品。这是根本。c) 注重培训和培养人才,直销和保险一样是人才的事业,既需要单兵作战,又需要团队培养。没有人财,或者人员管理混乱,就会 查看全文
· “牌照浮躁”背后的直销乱象(2)
并且随着一批批直销牌照的发放,越来越多直销企业之间的竞争可能会让行业再次步入恶性竞争的泥潭,毕竟从第二批的直销企业名单来看,他们原先的口碑并没有那么好。中国企业往往会急功近利地想一口吃成胖子,发觉直销好就去吃,并没有想过自己会不会消化不良。 其实越是依靠人对人的直销商业模式,消费者越看重的是产品的品质,劝那些 查看全文
· 如何做好销售心理
销售不仅是“嘴”上功夫,更是一种心与心的较量。要想提高销售业绩,销售人员就必须懂得一定的销售心理战术。㈠巧妙利用客户的“从众”心理。 “从众”是一种比较普遍的社会心理和行为想象,也就是人们常说的“人云亦云”“随波逐流”。“从众”成交法就是创造一种众人争相购买的气氛,以减轻其购买风险心理,促使迅速做出购买决策。 查看全文
· 销售技巧之----产品说明的技巧
销售技巧之----产品说明的技巧与客户面谈,必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说 明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。 要将产品功能转化为顾客利益 每一位客户在做出最后购买决定之前,都会有一个重要 的问题,那就是:"它对我什么好处?"客户不是因为你的产 品好才买,而最根本的是因为它有好处才购买。因此,销 售员在说明 查看全文
· 德玛公司直销的十大秘诀
德玛公司直销的十大秘诀①通过邮递直销拉不到的客户比通过邮递直销能拉来的客户更重要。要精简主攻的客户的名单与资料。②切记:那些没对你的直销广告材料做出答复的人们对你的产品或服务仍有印象。③创造性营销的同时考虑到直销费用与广告公司、广告主、公众的承受能力。④花大量时间与精力设计订单表格。⑤对于有把握给公司回音的顾 查看全文
· 消费者教育时代如何向直销学管理?(3)
在国家划定的范围内修建起公司的产品营销通路实际上有些很简单的事情不用搞得很复杂,现在不管什么样的公司,最重要把产品卖出去,要做的是一个营销通道的建设。“我们企业选择直销通路,也是在考虑国家划定的范围之内,修建我们的销售渠道把我们的产品卖出去,就是这么简单1某企业代表这样坚定地说道。 与会者表示,其实直销刚刚开 查看全文
· 初次跑业务该怎么去找客户?
初次跑业务该可以通过以下方法找客户:1、向所有的亲朋好友介绍产品,请求他们给你生意做或介绍生意给你做。2、从理论与实践层面深入研究产品知识(包括主要的目标客户与实际购买的客户类型、产品的其他用途及销售渠道、产品历史销售最高点出现的现象与原因),并利用对产品知识的熟悉来扩大销售。3、保证每天的销售电话数量在100个以 查看全文
· 我对销售不是很懂,请问做销售有什么技巧吗
这个涉及到的东西就比较多了,不三言两语就能说明白的,但是做销售主要还是要有一个积极向上的心态,再结合销售技巧才能做好?其实要想学习技巧还是要你走出去多和客户沟通,这时你会不断的遇到问题,此时也需要你不断的思考问题,然后解决问题,时间长了接触的多了,自然就有技巧了,平时阿里的博客,论坛多看看同行和前辈们是怎么做 查看全文
· 产品更新技巧
你可以尝试一下下面的方法:1.你的产品的图片最好经过处理下,要知道,电子商务网站首先卖的是图片,图片是买家对你的第一印象,这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了,图片不好看 ,人家认为你不专业,自然不会点击你了。2.关键词尽量设置多点,多多益善。想要获取更多的关键词,你可以免费体验网销宝,免费开通了以后,网 查看全文
· 酒店销售技巧
随着我国酒店业日益发展且与国际接轨,酒店销售技巧就成了酒店在市场竞争中提高竞争力的武器,而酒店销售也就展开了多元化的竞争态势,技巧无所不在。酒店销售的也是一种产品,只不过,这种产品是以一种综合的形式出现的,并不是单纯的以物质形态展现出来,是有形设备与无形服务相结合的产品,正是由于酒店业的这个行业特点,决定了酒 查看全文
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