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· 手机销售技巧培训案例
手机销售技巧培训案例 案例一:遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵): C、我们明知客人在说谎,但切不可故意揭穿他。 D、可以引用一些其它牌子相同价格的手机,并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。 E、要耐心且温和地向客人解释:我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产,且是有质量问题实行国家规定的“ 查看全文
· 手机销售技巧培训
手机销售技巧案例一:客人问手机可不可以便宜?1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价,打消客人削价的念头。如回答时:不好意思,这个价钱是公司规定的,是全国统一的定价,您先请坐下,慢慢看一下,好吗?2、 客人仍抱着有得便宜的希望,犹豫不决。A、 主动向客人解释我们服务的承诺,我们的优势。如:拿宣传单向客人解释,用肯定的语气告诉客人,我们 查看全文
· 手机店销售技巧:手机销售技巧(一)
手机店销售技巧:手机销售技巧(一)1.看什么人用手机,就推销什么功能的手机,比如老人,那就给推荐几款功能少,按键大,屏幕字大的手机。机子要皮事等。2.要问客户需要什么功能的。3.什么价位的。4.先介绍一款机型,不要把你们品牌的所有机型都介绍了,这样会让客户感到头晕,不知哪个好了。一款一款的介绍,客户不喜欢这款再说下一款。5.多为客户着想, 查看全文
· 手机店销售技巧:手机销售技巧(二)
手机店销售技巧:手机销售技巧(二)你是否常受消极观念的影响?周围可有这样的声音(工作太难?公司不重视?工资太低?)通过自检,你准备从哪方面入手改进?怎样改进销售过程分析接触----发现需求说明----满足需求反对意见处理----拒绝处理促成---结束销售接触的目的建立好感!发现好感!接触要诀微笑打先锋关心第一招赞美价连城人品作后盾学会微笑 查看全文
· 手机销售技巧:产品组合策略的运用
手机销售技巧:产品组合策略的运用分类产品定位特 点策略目标群体Ⅰ特价机数量有限* 烘托店面气氛,创造人流量,试向顾客推荐(Ⅱ)类或(Ⅳ)类机型,分别以实惠和赠品打动。价格敏感者Ⅱ畅销机型消费者认可度高* 薄利广销,积极推荐其他机型(Ⅲ或Ⅳ)和配件。首次购机Ⅲ主推机型利润空间大,新机型和你无我有机型** 销售工作重点,主动了解消费者的需求, 查看全文
· 关于手机销售的技巧
1目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群,销售宣传才有针对性,才能有的放矢,避免盲目性和浪费。 2产品 竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的? 手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求,越多的卖点诉求越没有效果。 3价格 我们的价格和竞争对 查看全文
· 手机销售政策探讨--价格保护
国产手机在市场上的风光无限,这是由很多因素决定的,在销售政策方面,威力最大的就算全程价保了。 所谓的全程价保,就是在厂家调整价格时,经销商的全部库存产品,零售店的全部库存产品,只要没有卖到消费者手中的,都给予调价保护,厂家调整多少,就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下,经销商的经营是无风险的,厂家的价格调整可以直接保护到零售店的利 查看全文
· 200906淘宝手机销售排行榜
200906淘宝手机销售排行榜[第 1 名] 诺基亚5800Tube港行联保首款手写送8G卡双冠热销促 销 价: 2025.00 元[第 2 名] nokia 诺基亚5800 5800XM内有港行促 销 价: 1930.00 元[第 3 名] 皇冠◥时创通讯◤特价SCH-908双待蓝牙+QQ促 销 价: 500.00 元[第 4 名] 正 查看全文
· 看手机销售渠道的变迁(1)
看手机销售渠道的变迁(1)自从1999年,国产手机登上舞台之后,手机市场的竞争日趋激烈,而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁,可以发现其中很多规律性的现象,而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。1.总代理制和渠道成本在2000年以前,手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。当时,手机市场基本被国外手机厂家垄 查看全文
· 手机销售
中国手机销售市场烟花灿烂,手机销量的爆炸式增长是其它行业产品无法看齐的,中国已经成为了世界上最大的手机持有国,也是世界上手机销售竞争最激烈的地方。在这里做一些销售市场分析,供大家借鉴参考。 在国内,手机已不是像以往身份的象征,随着各大品牌手机,国际的,国内的,高端的,低端的,不断的充斥着中国的手机市场,手机已成为大众化消费产品,但因为中国 查看全文
· 对三星手机销售策略的一点愚见
最早认识三星手机是 99年的时候,那时候三星的机子借着悉尼奥运的契机在国内出现,记得电视广告是一个消防队员一边抱着个孩子从烈火中冲出来,一边冲着手机(大概是N600 吧)喊:“总部!”。广告还不错,但机子却令人不屑一顾:什么玩意啊,方头方脑的跟GC87C差不多(当然要小巧一些,但广告中看不出来),还不如摩托罗拉CD928有曲线美呢;声控拨 查看全文
· 手机销售技巧
在这里我们以诺基亚为例,给大家讲述手机销售的技巧 诺基亚公司在辅导其经销商在推介产品时的特色鲜明。现就其“目标用户群”和“独有卖点”推销方法向大家介绍一下,以便大家在手机销售过程中能灵活运用,提高销售技巧。 在推销每款手机时,诺基亚公司一直强调其销售人员首先要清楚知道:“目标用户群。”即每款手机的各种潜在顾客,如诺基亚3330中文的“ 查看全文
· 手机销售技巧案例:顾客直奔某品牌专柜
手机销售技巧案例:顾客直奔某品牌专柜顾客直奔某品牌专柜常见应对1.您好,请问想要看点什么呢?(这样的问题太空泛,顾客一般不好作答)2.您好,有什么可以帮到您?(问题过于空洞,让顾客不知道如何反应,容易遭到顾客的拒绝)3.您好,买台笔记本电脑吧,现在买电脑可以送礼品哦!(没有弄清楚顾客的真实需求就盲目介绍。可能引来顾客的反感)引导策略顾客一 查看全文
· 手机销售政策探讨---价格保护
手机销售政策探讨---价格保护国产手机在市场上的风光无限,这是由很多因素决定的,在销售政策方面,威力最大的就算全程价保了。所谓的全程价保,就是在厂家调整价格时,经销商的全部库存产品,零售店的全部库存产品,只要没有卖到消费者手中的,都给予调价保护,厂家调整多少,就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下,经销商的经营是无风险的,厂家的价格调 查看全文
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