跟单 杂烩TAG
· 跟单是什么?它的工作程序是怎么样的?
1.跟单员的定义:跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人,都是跟单员,跟单员又称merchandiser.2.跟单的流程:各个公司因经营范围不同,对跟单的工作职责的界定也不一。总体说来:a.与业务员沟通清楚客人的订单情况(数量、包装方法、出货时 查看全文
· 请帮助一个新手的跟单员。
首先我认为你应该跟来询价的人介绍你们公司的产品的优势所在,有哪些优惠的服务,然后在此基础上报一个合理的价格,我相信客户也懂得一分价钱一分货,他们在考量之后,我相信一定会有订单的,而且在推销产品的同时要让客户感受到你对产品的信任,这样成功的几率会更大。 查看全文
· 跟单中,如何与客户处理好关系?
老板自己跑出来的客户,那关系应该还不错,这种客户资料比较固定。我觉得一个新人要熟悉客户,了解客户,沟通很重要。可以经常跟客户聊聊天,谈谈工作之外的事情。只有知己知彼才能百战不殆,了解客户的需求,这也是业务员必备的素质。我们做销售,就是把自己的产品卖出去,而sell 产品,首先要吧我们自己sell 出去。这是一个业务经理 查看全文
· 对外业务人员跟单——报价
对外业务人员跟单——报价价格,不管是4P,4C还是4R,价格因素始终是公司发展需要准确定位的最要策略因素。价格定位最基本的一条就是做到合理。价格的高和低,只有合理和不合理之分;它只是公司策略的一部分。再贵的东西都有客户来消费,而再便宜的产品也会无人光顾。公司的价格策略一定是由公司经过整体多方面的分析后定位出来的。价 查看全文
· 跟进客户要说些什么?怎么说比较妥当
保持良好心态哦!每个人都有个第一次,紧张是少不了的!多接触慢慢的就会好的。你今天去跟单,没错,第一你要熟悉的是您公司的产品,不然,客户在购买的过程中一问您三不知,那客户就没办法继续跟一个连自己产品都不熟悉的做交易了。首先初次见面的就是礼貌、文明…记得不可以说脏话哦!产品知识是谈判的基础,销售的成功在于缩短和客 查看全文
· 为何有订单而生产不能完成,如此下去,该如何面对客户
朋友好!你的问题焦点是不能按时交货,这才是让你头大。1、如果规模不大,你兼职跟单这很正常,无需抱怨。2、公司内部管理混乱,这是问题的核心关键。领导者和管理者必须做到言出必行,否则久日久之,对上面的“指令”就当着是耳旁风。3、即便制度一大堆,关键时刻领导者和管理者不敢承担责任,相互推诿,没有表率作用,于是上梁不正 查看全文
· 刚开始做业务,如何定一个清晰地头绪?
根据你自己的性格优缺点来定,从打电话,发样品,报价这一系列过程,一个步骤出错都不行的,我也是做业务才两个来月,确实也碰到了不少问题,一开始也是自己什么都不懂,就靠自己慢慢总结经验,不懂的地方就一定要问!这样才有进步!1、熟悉你的产品知识,如果你不了解,你就没有办法全心全意的去推销你的产品;2、确认你的客户群,可 查看全文
· 外贸公司应设置哪些部门(比较全面的部门设置)?
myyunjihua:你好!部设置如下供参考不是绝对的1.行政部2.采购部3.业务部4.品质部5.船务6.跟单部7 研发部8 工程部希望能帮到你! 查看全文
· 报价后,客户没反应,该如何做?
一般情况没没有希望了!不过请不要放弃和他联系,这单没有了还有下单呢!一般来说报价之后不要当天跟单,要给客户一个考虑的机会。所以最佳的时间是在第二天,客户不会在这天就忘记你的报价,他自己也经过了考虑,所以你不会在这时候得到模棱两可的答案,但是,在第二天的跟单中,要主意的问题是:不要直接提价格,不要问客户是或者不 查看全文
· 常见外贸出口单据的制作
常见外贸出口单据的制作A.汇票国际贸易中,主要使用的是跟单汇票,作为出口方要求付款的凭证。制作汇票时应注意下列问题。出票条款。信用证名下的汇票,应填写出票条款。包括:开证行名称,信用证号码和开证日期。汇票金额。托收项下汇票金额应与发票一致。若采用部分托收、部分信用证方式结算,则两张汇票金额各按规定填写,两者之和 查看全文
· 初次如何跟客户交流?
象你现在的情况,新的业务员,新的跟单员,不需要马上找客人交流的,交流什么呢??懂得什么产品知识呢???必须跟老师傅们学习,学习各种商品知识,产品知识,各种产品的工艺流程,记录还每个产品的用途工艺,虚心一点,多学习一多有用的东西,了解市场,锻炼自己一段时间,然后才能够找客人去交谈!! 查看全文
· 外贸服装批发技巧
1)外贸服装批发流程经验,这是任何行业外贸服装批发的共同经验:也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单,以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架,但这种经验实践性比较强,不同行业稍微有些不同,理论再多好像也不如真正做一单学的快。但我并不认为这种经验非常重要,因为只要不是能力太差的人只 查看全文
· 阿里上接得2200万外贸大单,但公司不愿做,该怎么办?
2200万元的订单,说不动心,那肯定是假的。再者公司又有实力接大单,资金上不存在问题。但是信用证诈骗的案子也多不胜数,因此建议小心为上。既然客户承诺了,合同签订后就可以开信用证,这点不能确保是否完全相信,至少有一点,有足够的时间去验证信用证是否是真实的,然后再决定货物装船。关于如何确定信用证的真实性,建议不要单方 查看全文
· 如何开发大订单
一、在产品推广完善的前提下,客户能主动找我们谈生意,这是非常理想的事情,但往往有时总把到嘴里的肥肉给丢了,所以在跟客户的沟通是非常重要的。态度占30%,一个销售员的态度能给客户带来很好的印象,也能为订单埋下稳当的前提条件,将心比心,当一个客户在网上看到你的店,进而喜欢上你的宝贝,接着找到店主,此时已经是有80%的购 查看全文
· 冒充黑客,骗取QQ号码
冒充黑客,骗取QQ号码在某些论坛上有这样的贴子,声称几个黑客成功的潜入了腾讯公司的主页到了一些有价值的数据和漏洞。原理是进入腾讯公司的主页后,他们在服务器上搞了个可以自动读取指令的QQ412630870:,公司的管理员就是通过发指令给这样QQ来完成比较简单的工作的(比如说收回QQ和找回密码等等)这个QQ的号码是:283128315(腾讯公 查看全文
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