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· 对外业务人员跟单——样品费用
对外业务人员跟单——样品费用单独将样品费用拿出来讨论是因为现在许多公司非常关心这个问题。是否收取样品费用是根据公司不同时期的策略来决定的。现在公司的样品费用措施如下:样品分为: 1. 客户询价打样 2. 客户来样的回样 样品运费: 客户支付样品运费,仅限于新客户及国外客户。样品收费原则:1 对于初次交往的客户a) 对国内客户收取样品费用. 查看全文
· 对外业务人员跟单——报价
对外业务人员跟单——报价价格,不管是4P,4C还是4R,价格因素始终是公司发展需要准确定位的最要策略因素。价格定位最基本的一条就是做到合理。价格的高和低,只有合理和不合理之分;它只是公司策略的一部分。再贵的东西都有客户来消费,而再便宜的产品也会无人光顾。公司的价格策略一定是由公司经过整体多方面的分析后定位出来的。价格定位一般是通过两种方式 查看全文
· 对外业务人员跟单——样品制作
对外业务人员跟单——样品制作样品是业务流程中不可缺少的一部分,是前步工作询价及讨价还价的后继工作,是订单确认的前奏。在样品方面,业务人员要做以下工作:1.辨析客户索样意向。每个公司对样品都会有一套措施。而业务人员因为与客户接触最多,说话权也最大。作为业务人员来说,当然是寄出的样品越多,接单的可能性也越大。但从公司整体利益及长远的发展来说, 查看全文
· 外贸跟单英语
1.what’s the size?多大尺寸? 90x90 (ninety by ninety)九十乘九十。 2.what’s the cmb? 体积多大? 0.07m3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3.what’s the best/last price? 最低价是多少? ¥2 查看全文
· 简单的外贸跟单英语
简单的外贸跟单英语1.What’sthesize?多大尺寸?90X90(Ninetybyninety)九十乘九十。2.What’stheCMB?体积多大?0.07M3(zeropointzerosevencubemeter)0.07立方米。3.What’sthebest/lastprice?最低价是多少?¥2.5(Twopointfive 查看全文
· 跟单中,如何与客户处理好关系?
老板自己跑出来的客户,那关系应该还不错,这种客户资料比较固定。我觉得一个新人要熟悉客户,了解客户,沟通很重要。可以经常跟客户聊聊天,谈谈工作之外的事情。只有知己知彼才能百战不殆,了解客户的需求,这也是业务员必备的素质。我们做销售,就是把自己的产品卖出去,而sell 产品,首先要吧我们自己sell 出去。这是一个业务经理跟我说的话。我也觉得 查看全文
· 什么是跟单货
跟单货: “原版”面料,搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等),采用和正品一样的版型做出原来的款式,这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点,细节比专柜货差点,但关键是与正品有一样的版型和面料,关键是“血统”相同,穿上身,效果一样,而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产,所以质量工艺并不差,有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多 查看全文
· 跟单是什么?它的工作程序是怎么样的?
1.跟单员的定义:跟单员是指在企业运作过程中,以客户订单为依据,跟踪产品,跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作,对出货交期负责的人,都是跟单员,跟单员又称merchandiser.2.跟单的流程:各个公司因经营范围不同,对跟单的工作职责的界定也不一。总体说来:a.与业务员沟通清楚客人的订单情况(数量、包装方法、出货时间、特殊处 查看全文
· 怎样做好业务跟单
1.有亲和力.这是你给客户的第一印象,必须让客户可以接受你, 如果不好,则不会有后面的洽谈了. 2.说服力:当客户接受你的解说后,接下来的就很重要了. 你得说服你的客户和你合作. 3.向老员工学习:因为没有经验,所以很多时候会失去很多 很好的机会.所以一定要善于倾听老员工的指点及观察 别人是如何做的. 4.做完好得检查.也许客户方面的 查看全文
· 外贸跟单与生管工作的衔接
想问大家一个问题,外贸跟单与生产计划(生管)的工作是怎么衔接的? 可能从定单开始时还比较好区分,但生产到要出货时,这里是怎么衔接的?是否出货就交给跟单处理,以后的事生管就不用管了? (生管只管生产,只管按公司内部的生产订单安排计划生产,生产完进仓库,发货的事生管不管的,跟单呢,从拿到订单开始,一直要跟到出货,生产的事不是跟单管的,但跟单 查看全文
· 怎样才能做好跟单呢?
对不同的客户情况把跟进分成三类,1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。第一种是已经做成生意的跟进,第二种转变性跟进,是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进,是指短期内还难以达成合作的跟进方法。 所谓转变性跟进,是根据客户的态度决定的。情况有以下几种客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品 查看全文
· 怎么做?才能做好业务跟单?
想要销售好产品,先将自己做好,让客户接受你,自己都没有销售出去,怎样销售你的产品呢 只要客户相信你了,订单自然就会找上你了,建议你平时可以多看一下有关销售的视频,书籍,对你的帮助都是非常大的。同时你可以多加入电子商务的平台,例如啊里巴巴,也是非常大的电子商务平台,平时可以多推广一下你们的公司,让公司的曝光率提高,关键词排名等的,商机也会越 查看全文
· 为什么业务员跟单,样品没钱,生意谈不成呢
业务员跟单关键是在那个跟上,就好比叫你去跟一个人,你就一直跟着他,但还是要有点话说才行吧。所以你要多去和你跟的客户沟通,多聊一些他们喜欢的话题,让他喜欢跟你聊,这样你就可以了解到他们的需求和对方的一些情况,就可以做出一些比较好的方案出来,生意慢慢地就会谈成了。 查看全文
· 怎样防止跟单员辞工后把单带走?
这种情况是有听说过的,特别是一些比较活跃的行业,像电子类中的很多产品,做的人多也容易找。但是公司可以调整一下,首先跟单要分开,生产和客户对应要分开。还有对客户和供应商都不要使用文字编辑,使用数字编号。这样可以防止,跟单把所有资料了解。因为一旦跟单人员把从生产开始的各项数据,然后又跟了一年多的客户各项要求又了解,就可以轻而易举地带走客户。 查看全文
· 请帮助一个新手的跟单员。
首先我认为你应该跟来询价的人介绍你们公司的产品的优势所在,有哪些优惠的服务,然后在此基础上报一个合理的价格,我相信客户也懂得一分价钱一分货,他们在考量之后,我相信一定会有订单的,而且在推销产品的同时要让客户感受到你对产品的信任,这样成功的几率会更大。 查看全文
· 大家帮帮忙--学习外贸跟单应该学习那些知识?
学习外贸跟单应该学习那些知识 给我推荐一点书吧.我应该看那些书呢,在交际方面应该注意那些些方面呢 谢谢!!!!!!!外贸跟单基础理论与实务《外贸跟单基础理论与实务》针对基层外贸人员的特点,汇集了大量的案例或例题,精简理论知识部分,增加案例分析的比例,力求通过案例说明问题。而且案例分析深入浅出,做到一个案例解释一个知识点。书中的跟单案例、外 查看全文
· 一波三折:销售、寄样、跟单三步曲
去年(2006年12月份)一位同事(外贸业务员)不知道怎么回事,联系客人联系客人联系到了天津中国代理,接了一个做销售样的单,原来好象有16款,一款56件。(以这样的情况,我们工厂是根本不可能接的,原因很多)后来那位同事辞职了,我是经理助理,所以同事辞职后不久,经理就给了我天津的联系方式,让我处理这件事情!可是不知道怎么回事,可是我另外一为 查看全文
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