策略 创业TAG
· 动物策略与营销反思:蜜蜂的传播
    蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物,在他们不长的生命中,大多时间都是在飞翔中度过的,因为他们要寻找更多的食物,科学家研究发现,蜜蜂完全以花为食,包括花粉及花蜜,花蜜有时调 查看全文
· 两条最经典的营销策略
无论你是做什么生意的,都需要有客户的支持,而老客户的管理对店铺的经营来说是有很重要的作用的。有很多老板都会建立老客户的档案,定期的对这些顾客进行回访。有些人觉得多此一举,认为我这个行业里,只是一次性消 查看全文
· 网店经营的价格策略
经营网店,不仅需要有好的货源,对自己销售的产品有正确的定位,更重要的还是要规划好价格策略。有人说,网络上的价格实体店的价格便宜就行了呗,其实不然,你必须要考察网络上同类产品的价格,看看别人的价格都在哪 查看全文
· 激励员工的五大策略
每个企业都或多或少的有员工存在,只是老板自己做员工的生意真的是少之又少。员工也是人,也有自己的思维,有自己的观点,正因为员工有思想,所以他们的能力如果全部用在企业的发展上,将是企业的大幸。所以每一个老 查看全文
· 探究为何企业发展策略难执行
战略的制定和执行都是关乎企业发展命脉的,有好的策略很难,而让策略落地生根得以执行,则难上加难,令诸多创业者苦恼的是,想法很好,为什么就不能实现呢?在对企业调查中发现:能让战略落地的公司很少。对此,在全 查看全文
· 中小企业发展必备策略
中小企业要发展就必须要有适合于自己的经营策略,不同的行业不同的经营者都会有不同的经营方法,但是不管你是怎样的特例,共同的规律还是需要遵守的。当今,中小企业在我国的国民经济中占有越来越重要的地位。但我国 查看全文
· 创业投资必胜策略
投资的道路上,机遇和风险都是同时存在的,其实主要选择一种科学的策略方式,就可以更快速地接近成功。几种非常有效而快速的投资创业的策略:1.将投资资金数额减到最低别举债,别投下家庭储蓄,对成功机会不高的新 查看全文
策略 杂烩TAG
· 策略:如何在销售淡季提升业绩(一)
淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就是硕果累累,企业如能在万物萧条之中提升业绩,使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀,则不仅可以提高企业的收入,提升产品的知名度,还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础,在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩,只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”,取得佳绩。 洞悉需 查看全文
· 新产品定价策略案例
价格是一把“双刃剑”,一方面对着消费者和市场份额,另一方面对着竞争对手和企业利润。在新产品定价时,如何能巧妙地运用定价法,又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?iPod的成功运用苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达 399元美元,即使对于美国人来说,也是属于高价位产品,但 查看全文
· 不同产品促销策略的优缺点分析
产品促销策略是指为了促进产品的销售,针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。 在实际的市场终端操作中,产品促销的形式是多种多样的,不同的产品采取的促销策略是不一样的,但万变不离其宗。在这里,笔者结合自身的工作经历,将产品促销的类别进行了分门别类,并逐一分析其优缺点,以期与大家共同探讨。  查看全文
· 麦当劳的选址策略及商圈调查
选址是否正确,是决定店铺日后能否赚钱的条件之一。1990年,美国最大快餐连锁店麦当劳进入内地市场,于深圳开设首间分店。直至今天,麦当劳在内地的扩张步伐快速,已建立逾600间分店,单是北京便有93间。麦当劳的成功,除了品牌优势外,在选址方面更具敏锐目光,进驻具发展潜力的地区。难怪内地有不少零售企业,都愿意在麦当劳旁开店。以下让我们看一看麦当 查看全文
· 推销技巧:增加客户的22条策略
推销技巧:增加客户的22条策略1、 逐客访问优 点 缺 点范围广、涉及客户多 很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户 耗费大量的人力和时间可以与各种类型的客户打交道并积累经验 若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。2、 广告搜寻优 点 缺 点传播速度 查看全文
· 批发商通路促销策略制定(1)
因为有着这些资源所以这些批发商就“很牛”,他们犹如地方诸侯一样各霸一方,一个产品进入市场以后要想在短时间内推广开,一般都得借助于他们。时间长了这些批发商就被厂家给惯坏了,今天我给点促销就卖我的货,明天他给的促销更大就改卖他的货,这样以来就造成每个企业的产品销量都不太稳定。那么到底怎么样才能让这些批发商忠诚于一个企业呢? 也许以下这些促 查看全文
· 控制采购成本的几种策略
策略一:集中采购———采购规模优势更大化 “涨”声一片之中,考虑如何控制采购成本,很容易想到的解决之道是采取集中采购。 以钢筋、水泥、混凝土为主要原材料的房地产业,深受原材料价格上涨的拖累,已经开始采取措施,加强集中采购、集中管理进货。 北京一位地产公司的老总对记者讲,目前我国建筑企业钢材进货还比较分散。一些企业的进货权是分散到项目部甚至 查看全文
· 品牌形象塑造中的广告创意策略
21世纪是品牌竞争时代,谁能够率先树立起良好的品牌形象,谁就能在市场竞争中取得优势。广告大师大卫·奥格威指出:“广告传播是品牌形象塑造的重要环节,每一个广告都是对品牌形象的长远投资。”这一论断揭示了广告在品牌形象塑造中的作用。一、广告创意发展趋势作为塑造企业形象,促进销售的传播工具,广告天生就是为塑造品牌形象服务的。广告大师奥格威说:“为 查看全文
· 门户网站的整合营销之路
进入2004年之后,我们听到的都是各种各样的好消息,尤其是互联网产业在低迷期的积累后又爆发出了蓬勃的增长力,比如庞大的互联网广告市场规模,越来越多的企业意识到互联网广告的优势、并且身体力行成为我们的客户,而网络广告的基础--互联网用户也已经达到8000万,位居世界排行第二位。而且在中国网站的总数已经突破了五十万个,用CNN的名称注册的已经 查看全文
· 完美销售 做业务员的10大说服策略(2)
五:建立信赖感: 在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,,要以诚待人。 六:激起顾客的兴趣: 顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故,要设法激起其兴趣。 七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。 顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。 八:让顾客产生购买的欲望: 二流销售员是满足 查看全文
· 创业经验谈:自行创业的十大策略
一、将创业资金数额减到最低别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。 二、学习销售自己 身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会 查看全文
· 区域经理掌控大户经销商的七种策略(1)
如果企业具备充足的现金流及科学的营销人才结构,且能效掌握区域市场,经销商只承担“配送”职能,区域经理则能将更多的精力真正用于市场开发、建设与维护;然而,绝大多数国内企业(特别是行业第二、三梯队的企业)的营销还停留在厂、商共同发力市场(甚至经销商主导市场)的“亚营销”状态。由于运营资金所限,缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理,经销商的回 查看全文
· 《哈利.波特》的行销策略
《哈利.波特》的行销策略小说《哈利.波特》以其想象与魔力吸引着世界各地的读者,但电影《哈利.波特》的成功绝非空穴来风,那是一架巨大的商业机器精心调制的结果。波特迷可能会说,若没有宣传,该片也会卖座;不错,但它不会创造北美电影市场首映周9000万美元、10天内破2亿美元的纪录,更不会成为无所不在的“文化现象”。如果把这一现象比作魔术的话,那 查看全文
· 策略性人才管理5步骤
策略性人才管理已成为新显学。企业要如何使人才管理与策略发展紧密结合?首先是拟订组织策略目标与营运计划力资源,并且发展职能系统实施与回馈,在过程中,也不能忽视人才与组织适配程度的影响因子,依此步骤循序渐进,即使是小型企业也能建构策略性人力资源管理。组织的人才管理要与策略发展紧密结合,创造最大效益。“人才是企业最重要的资产&rdq 查看全文
· 完美销售 做业务员的10大说服策略(1)
一:管理好自己的情绪: 所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都 是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己 的情绪,他就不呢感关好 自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。 推销员如果把这样 查看全文
· 西南航空成功开创蓝海策略
美国西南航空借着减少餐饮于座舱分级,就像他的标语所写,无论何时以汽车的票价提供飞机的快速,以点对点快速直航为诉求,成功地以低廉票价占领独家的蓝海,西南航空的成功说明了一个重点,不要问顾客要什么,顾客只知道他们看的到的,不知道他们看不到的,除非我们能够创造出顾客所需要的东西,他们才会乐于让我们知道那就是他们所需要的。价值曲线的形状往往也是检 查看全文
· 王老吉品牌定位策略
王老吉品牌定位策略品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的 “ 药茶 ” 。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名,王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有 175 年,被公认为凉茶始祖,有 “ 药茶王 ” 之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。50 年代初由于政治原因,王老吉药号分成两支:一支被 查看全文
· 工业品大客户销售制胜策略十二招之--标准流程策略(1
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装实施。 由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同,销售人员需要针对客户采购的六个流程,形成一一对应 查看全文
· 周大福 “一口价”价格策略
周大福 “一口价”价格策略珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在,针对这一敏感的问题,在价格策略上,周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。为了 查看全文
· 肯德基、麦当劳的共赢策略
当麦当劳的员工们开始在各个城市里号召年轻人大声呼喊“我就喜欢”的时候,他的传统竞争对手肯德基却避重就轻,于10月27日开始推出了枸杞南瓜粥和川香辣子鸡两种典型中国风味的产品。在中国餐饮市场厮拼数十年的两大跨国巨头看起来正在走向不同的方向,然而,我们看到,这正是这两大跨国餐饮巨头的巧妙之处:令双方没有陷入贴身肉搏的尴尬境地,却各以各的方式提 查看全文
· 品牌定位的九大策略
对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知,从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的着名营销学者杰克?屈特认为:定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西,而是去操作原已在人们心目中的想法,打开联想之门,目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以,掌握品牌定位的策略方法就十分必要。品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计,明确 查看全文
· 沃尔玛超市的选址策略
选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整,相比之下,商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素,因为零售商店的选址本身资金投入大,同时又与企业后期经营战略的制定,以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关,很容易受到长期约束。对于沃尔玛而言,假 查看全文
· 策略:如何在销售淡季提升业绩
淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就是硕果累累,企业如能在万物萧条之中提升业绩,使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀,则不仅可以提高企业的收入,提升产品的知名度,还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础,在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩,只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”,取得佳绩。 洞悉需 查看全文
· 采购技巧与策略
采购技巧与策略(1)质量:质量的传统解释是好,或优良,对采购人员而言,质量的定义应是:符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度,管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件:● 质量合格证● 商检合格证采购人员应向供应商取得以上的资料,以利未来的交易。在我国商品的产品执行标准有国家标 查看全文
· 李嘉诚如何思考大策略
李嘉诚如何思考大策略●孙红伟的推荐孙红伟,融勤国际中国区总裁推荐语:如何稳健风险控制作为企业发展的重要元素,绝不仅仅体现在宏观层面,很多基于微观层面的管理对企业整体发展不可或缺。我们一度疯狂多元化,又一度批判多元化;一度鼓吹走出去,又一度批判海外潮;一度信奉现金流,又一度指责保守财务;一度吹捧先下手为强,又一度枪打出头鸟,在纷繁复杂的商业 查看全文
· 珠宝首饰销售之成交策略
展示推介货物在设法摸清了顾客的真正需求后,销售员往往会遇到一个难题:应当首先展示什么档次的商品?如果你拿出的东西太便宜,有些顾客可能会不高兴,认为你看不起他;相反,如果拿出的东西太贵,也有可能把顾客吓跑。比较稳妥的方法是选取中等偏上的货色展示给顾客,这样,不管是向上还是向下,顾客都容易根据自己的情况提出要求。他们可以轻松地问:有比这便宜一 查看全文
· 投资花店风险和策略分析
投资花店风险和策略分析现在,店里的货,除了尼泊尔和印度那边最新季的东西,还有她们原创的,也有一些再创造的,不管是什么,都是越有个性的越好卖。虽然现在小区里又开了4、5 家服装店,但风格和蝶庄完全不同,都是买成批量的东西,元鸿说自己肯定不会走大批量的路子,会坚持自己的个性,“如果走批量的话,我们竞争不过商场,每回商场搞活动,对我们都有冲击, 查看全文
· 开店准备:资金到位策略
开店准备:资金到位策略有钱不是万能,没有钱却是万万不能。对怀抱着创业理想的人来说,了解有哪些资金筹措管道,如何掌握向银行申贷的时机,募集足够的前期资金顺利踏出创业第一步,绝对是创业者必须面对的重大课题。资金准备,对于开店筹备来说,最重要不过了,租店面、进货、雇人哪样不要钱。小店经营者要有“有多少实力做多少事” 的观念,不要过度举债经营;小 查看全文
· 国外知名企业市场调查策略
卡西欧公司的销售调查卡闻名世界的日本卡西欧公司,自公司成立起便一直以新、以优取胜,其新、优主要得力于市场调查。卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡,其卡只有明信片一般大小,但考虑周密,设计细致,调查栏目中各类内容应有尽有。第一栏是对购买者的调查,其中包括性别、年龄、职业,分类十分细致。第二栏是对使用者的调查,使用者是购买者本人、家庭成员, 查看全文
· 网站推广与网站宣传策略概述
网站推广需要借助于一定的网络工具和资源,常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用,因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。在接下来的文章 查看全文
策略 问答TAG
· 网店经营策略都有哪些?
1、广告策略:1)能充分利用好网站内其它推广方式,比如多参加网站内的公共活动,为网站做贡献,可以得到一些关照,网店自然也可以得到相应的推广。2)广开门路,广交朋友。通过认识许多朋友 查看全文
· 网上开店产品的定价策略有什么?
1、竞争策略应该时刻注意您的潜在顾客的需求变化。我们可以通过顾客跟踪系统(Customer Tracking)经常关注顾客的需求,保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上 查看全文
· 网店推广有什么策略??
  1、添加网页标题(title)。    为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简练,去掉the, and,这些不重要的词汇,要说明该 查看全文
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