营销员 创业TAG
· 营销员一定要具备的成交手册
销售,在很多人看来是一种没有技术含量的工作,而实际上并非如此,很多的销售人员的成功并非是简单的我们认为的跑业务,这里需要很多的能力和个人的综合素质,也就是说一定要具备很多的技巧和专业知识,才能获得客户的认可快速的成交,因此具备一本成交手册就很重要。58创业网总结,营销员一定要知道的成交技巧:说法一:你的产品太贵 查看全文
· 营销人员的未来在哪里
从事营销的职业,是很多刚走出大学校门的毕业生从事最多的一种职业,在这些人群中,男性的比例大于女性,也许有人在营销的团队中很受伤,并开始退出,而也有人会闯出自己的一番事业,获得不菲的收入,但是作为营销人员,你想过自己的未来在哪里吗?众所周知,营销就和其他的服务行业和从事娱乐职业一样,都是吃的青春饭,这也是一项比 查看全文
· 营销员必备的成交手册
销售,是一门学问,在所有的职业中,销售是最磨练人的一个职业,同时也是很容易让人受到挫折感也更容易创造出成就感的一个职业,但往往对于缺乏销售经验的人们来说,总会有很多的困顿,他们不知道该怎么来进行销售,面对销售失败的时候总是会灰心丧气,作为一个销售人员,你知道导致失败的根源在哪里吗?最容易导致销售失败的因素包括 查看全文
· 营销员提高工作效率的巧妙方法
一个优秀的推销员,不光是在于他一天中走了多少个客户,而在于这一天中有多少客户是成功的,一个成功的推销员是有效率的,这是一种职业素养,同时也是一种职业需要,但并不是每个推销员都知道该怎么去提高工作效率。58创业计谋网总结,几个让你轻松提高工作效率的好方法:1.善于思索,前期的思考和后期的总结成功的销售不是说你今天跑 查看全文
· 网络营销让企业浴火重生
导语:就在阮华君心灰意懒的时候,转机出现了。“有个顾客通过我们的网站,购买了2000元的珍珠粉。”当已经很多天没开张的业务员跑过来告诉阮华君这个喜讯的时候,他心里一动……创业伊始撇下妻儿回到家乡“我记得小时候我们家就住在湖中心,周围四面波光粼粼的湖面上,都养满了珍珠蚌。”阮华君说,父亲也是以珍珠养殖和粗加工养家, 查看全文
· 市场营销不是从身边的人开始
在福建泉州对加盟商业务进行培训,我们对加盟商培训包括三个内容(产品技术相关培训、企业文化理念与市场营销培训、实际操作培训)。在市场营销培训中,除了我们的总方针与几年积累的平板音响市场经验外还要针对地方实际情况结合开展市常而且每个地方都有地域的特殊性,闽南大区办事处戴先生在市场开展前,做了大量的市场调查、分析以 查看全文
· 抓住生活方式就能成功营销
也许一般人很难将生活方式和营销进行联系,人们人为营销是很有学问,是让人头痛的一们功课,而生活方式又是一种抽象的摸不到的东西,而营销人士最新发现,营销其实很简单,只要抓住了人们的生活方式就能成功的进行营销。传统的营销方式一般都是从企业的营销目的进行出发,来研究一套方案来实现最终的销售,而忽略了消费者的感受,将营 查看全文
· 营销人:你成功靠的是勤奋还是聪明?
和朋友一起吃饭,说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同,分在不同的区域,有踏实勤奋的,有聪明滑头的,不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨,营销靠的是什么?说来谈去,最终落在两个关键因素上:勤奋和用脑。当然,同时具备这两者的精英级人才是少之又少,思来想去,朋友的公司里面 查看全文
· 优秀的销售员要做什么
销售的行业入门门槛非常低,但也是最磨练人的一种职业,很多人都认为销售是天生丽质的人才,实际上不是,只要有心,每个人都可以在这个岗位上发挥光热,但是光靠努力是不行的,还需要很多的辅助因素,如果你是一个销售人员,看看你是否合格呢?销售人员应该知道的事情:1.感觉让顾客占了便宜如果你总是将最大利润让出去,并不是最好的 查看全文
· 成功营销经营的策略
一、背景资料在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在很多人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现,是与千千万万普通百姓无关的一种存在。 但是,在广州,名为绿茵阁的连锁咖啡厅,却得到了许多人的喜爱,成为朋友相聚、同事交流、与客户洽谈的首选之地。绿茵阁还 查看全文
· 有效的市场营销成交有技巧
市场营销是一门高深的学问,是有一定的技巧的,通常一个公司的利润点就在于营销,那么,怎么才能保证进行有效的市场营销呢?有效的市场营销成交技巧:1.要与众不同市场上的产品千奇百怪,销售人员也是多如牛毛,如何实现自己的营销,一定要找对方法,显示自己产品和自己个人魅力的与众不同是促进成交的一个关键,只有你另类才能吸引人 查看全文
· 两条最经典的营销策略
无论你是做什么生意的,都需要有客户的支持,而老客户的管理对店铺的经营来说是有很重要的作用的。有很多老板都会建立老客户的档案,定期的对这些顾客进行回访。有些人觉得多此一举,认为我这个行业里,只是一次性消费,他不可能再来进行消费的,比如说婚纱摄影,一个人一生只可能照一次婚纱照,不可能有第二次消费,还管理这些老客户 查看全文
· 促进网络营销最和谐的方法
相信大家知道固网对网络营销发展的重要性,可以说没有固网的支持,网络营销是不能发展到今天如此的地步。而我们当中的一些有识之士,已经预见移动电子商务的发展对我们以后的商业发展有着巨大的作用,那么我们从中就可以得到启示,手机移动网络营销对我们营销的发展也有着巨大的作用。而中国电信将移动网络与固网的融合,使我更相信这 查看全文
· 从四川大地震看食品企业的事件营销
5.12四川汶川大地震发生之后,社会各界人士纷纷伸出了援助之手,在大难中表现出了自己的大爱,国内不少的食品企业也先后慷慨解囊,实施“爱心捐助”,从慈善的角度讲,我们的厂商能这样以实际的行动来关心、帮助我们灾区群众,的确值得高度赞扬;但从事件营销的角度讲,却又表现得不够出色。 据悉:这次爱心援助,汇源果汁集团捐赠了 查看全文
· 因时而动:早点营销要找对方法
俗话说“民以食为天”,衣食住行是我们生活中不可或缺的部分,开饭店餐饮店的创业者也开始增多,卖早点的人也不少,市场竞争开始变得激烈,面对激烈的竞争除了提供食物的质量保障外服务也很重要,为了吸引顾客可谓是煞费脑筋。案例:我家楼下是一条小街,每天的时候有很多的车辆和行人路过,而在这条街道的两边也有很多的摊位进行水果 查看全文
· 成本控制上的营销模式思辨
由于中国经济大环境的影响,很多的基础物资都有不同幅度的涨价,这也使得中国白酒因为成本压力被迫涨价,然而这次看上去理所应当的涨价浪潮,实则是一场雾里看花的营销大戏。 为何这么讲?在我看来,成本上涨,涨价线条明朗无可厚非,但残酷的是,这次借船出海的行动,使该涨的没涨成,不该涨的呼呼的往上彪,真可谓是几家欢乐几家愁 查看全文
· 以共赢的营销战略应对经济低迷
在经济低迷时期,如何投入营销和销售资源?除了把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外,高管们还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。这意味着在投资于那些已经证明行之有效的广告媒介的同时,削减那些尚未得到足够验证的新工具,并且把资源集中到销售代表身上,同时,精简中央后台职能部门。 一段时间以来,营销多 查看全文
· 网络营销效果及盈利模式分析
网络营销这个词,对于IT行业的人来说再熟悉不过了,对于营销人来说更不用多说。但也不能排除很多人对网络营销的误解。那什么才是真正的网络营销营销呢?!个人见解:真正的网络营销是一门学科,需要很多的专业化知识,下面就从几个方面进行理解网络营销:1、建设一个专门卖东西的营销网站(不是一个信息发布网站,更不是一个官方网站)。 查看全文
· 营销高招让你赚钱赚到疯
把产品卖给谁,应该和谁做生意,如何将自己的产品成功的推销给客户等都是营销人员应该注意的问题,但是通常,很多营销人员都不知道该如何正确的看待,其实在犹太人身上,也可以看见很多这样的闪光点,值得犹太人去学习。“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则,道出了营销的真谛,犹太人的商 查看全文
· 如何利用微博来进行网络营销
在电视台、电台、平面媒体、网络媒体上,总有这样一种声音,“如有更多建议,欢迎登陆我们的**微博,与我们进行互动和交流。”,从传统的BBS营销到博客营销,再到SNS营销的高速发展,到现在已经进入了微博营销的时代,微博的出现和被热捧,给网络营销带来了新契机。你知道如何来利用微博来进行宣传吗?微薄,是近来才流行起来的,也就 查看全文
营销员 问答TAG
· 现在有最新的营销推广方法吗?
网商营销推广跟线下实体营销推广有所不同,尽管当中还存在着很多共性,但网络的特性是网络营销员需要掌握的。  营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。&n 查看全文
· 豆制品市场如何营销推广?
价格、质量、服务上面做文章。 查看全文
· 创业营销有什么窍门吗
刚采访卢世旭的时候,他正和营销员开一场营销突击会,本是吃饭休息时间,他仍在布置工作。会后他对记者抱歉说:“品牌肥料虽然好卖,但营销工作一刻都不敢放松。”像这样的会议,他经常召开。作为肇庆中联农资公司的掌门人,卢世旭以管理精细化而闻名业界。但在做农资生意的初期,他对营销管理的概念非常模糊。卢世旭说,2004年以前,他对肥料生 查看全文
· 网上店铺的营销推广技巧有哪些
1.宝贝一定做好编号。其实我的店里的东西不是特别多,为什么给宝贝们做编号,是为了方便自己查寻宝贝的情况。2.旺旺自动回复。在我不在线或者不在电脑前的时候,是一定要用自动回复的。虽然不一定有人问我问题,但是我希望在有顾客和我对话的时候,给对方一个交代。3.客流量大时保持在线。这个我是听前辈们总结的.客流量大的时间应该 查看全文
· 什么是营销渠道推广?
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1. 渗透式铺货(1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道 查看全文
· 营销方面的产品推广方面的特点
产品推广?要看你的产品本身啊具体推广包括广告,人员促销,公共关系等等方式 查看全文
· 什么是网上营销渠道?
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民群体,形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。 查看全文
· 请问营销推广费占比多少才合理啊?
房屋租赁:15% 办公费用:4% 人员工资:25% 商务费用:10% 广告费:10% 存货跌价费用:3% 其它的钱存银行。 查看全文
· 包装材料适合在哪些网站上做营销推广?
任何网站都适合,有这个需要的人又不是只在同类网站上活动。 查看全文
· 事件营销推广一个品牌要注意哪些问题?
事件营销的四个关键要素  对于企业的公关人员来说,可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起公关活动,准备了长达数页的新闻通稿,邀请了各个领域的新闻记者。但是,第二天,当你满怀信心的买来报纸时却发现,只有少数几家媒体对你的公关事件进行了报道,而且他们用的笔墨少的可怜,这些媒体还是影响力最小的。最另人难 查看全文
营销员 杂烩TAG
· 那些营销员最想知道的事
业务人员从业门槛比较低,但你同样,从事营销行业也并非易事,即便你入行多年,看了很多的书籍,听过很多的讲座,但还难免有很多东西搞不清楚,有些问题一定是你想知道却没有机会问出口的,看这里是否有你要的答案呢?营销员最想知道的事你问了吗?1.小型业务,什么样的营销活动最重要对于小型业务来说,只有抓住精髓才能让业务得以提 查看全文
· 营销员最重要的是什么?(2)
“好,请领导放心,给我三到五年的时间,我会证明在营销一线上,我也是一把好手1其实他当时的目标就是利用三年的时间,使自己成为A公司驻外的一名分公司经理。不管怎么样,从生产到销售,“隔行如隔山”, 毫无疑问这个目标对于孙文军还是具有相当挑战性的;但孙文军就认准了这个目标,他相信自己肯定行!孙文军也明白,这个比较宏伟 查看全文
· 保险营销员:营销什么及怎样营销
上周末参加中国人寿股份有限公司“国寿讲师在行动——金牌争霸赛”活动,选手们的表现给我留下了深刻的印象。作为大赛评委,我在给台上选手打分的同时,也在作为听众,听着选手们讲述一个又一个感人至深的有关营销员的故事,以及他们对保险的诠释,思考着这样的问题:作为保险市场中一支不可或缺的主力军,作为联接保险公司和投保人的 查看全文
· 草根营销员的前景在哪里啊?
我现在也是一个草根营销员,和你的情况差不多,我个人认为这样走下去没有优势,终究会被淘汰的。我们必须在发信心,逛论坛的同时增加我们的能力。我是这样打算的,网络营销+电话营销+拜访营销,一来提高自己的业绩,而来锻炼自己的能力,只有一个综合能力优异的业务员才可能是出色的业务员,以后不管自己单干也好,打工也好,都会终身 查看全文
· 《写给营销人员的歌》
去看看哪些在工业区的道路上脚步匆匆的营销员吧当值班的守卫员吹起嘲弄的口哨他们脸上浮现了怎样的迷惘把脚步放缓,摆出一副成大事者不怕被拒绝的模样一次又一次地重复“拒绝是营销的真正开始”却在意守卫员一个不经意的蔑视这似乎接近了生命的疯狂直到疯狂的地步他们才做出决策在安稳与挑战之间,他们要活出自己,他们的热情载着脚步 查看全文
· 营销员的谈判技巧
用二十个字来概括谈判技巧:“步步为营,逐渐引诱,有礼有节,不卑不亢,及时出手”!步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈。一、谈判是一场策划,高明的营销员在与客户谈判之前,以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来,并安排先后顺序,对客户将预期提出的一 查看全文
· 广告营销人员成功的秘密
20世纪初,他们是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人;上世纪末,他们要掌握不同的信息;今天,他们则有能力为目标受众量身制定媒体投放计划。在日益增多的媒体渠道面前,品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢?在媒体市场日益分化的今天,为目标受众量身制定媒体投放计划,可以增强广告投入的效果,提升产品的差异化,保持品牌的竞争优势 查看全文
· 企业网络营销人员的选择
杰狮传播一直强调,企业网络营销要全员参与,但即便如此,企业网络营销的相当一部分工作还得由专门的网络营销人员来做,而这部分人的素质直接影响企业网络营销的整体效果。笔者结合近八年来的实践谈一下企业网络营销人员的选择要注意的因素。1、稳定性。稳定压倒一切,这句话一点也不夸张。笔者几年前曾服务过一家皮件公司,当时我们 查看全文
· 电话营销人员怎样才能打动客户的心
电话营销中,在吸引了客户的注意,通过提问和积极的倾听,了解到客户的需求后,就到了积极向客户推荐你认为能很好满足他需求的产品了。为此,你要提前准备好你有可能需要向客户阐述的要点,这会使你的推荐更有可能打动客户的心。一、尝试推荐通常电话销售代表会接受一定的产品培训,掌握对某一产品通用的描述:1.产品的特征2.产品的性 查看全文
· 新入职营销人员的心态调整
前言: 进入今年7月份以来,一年一度的应届大学毕业生求职活动便日渐展开。特别是在四五月份由于全国范围均受“非典”疫情的严重影响,使得原本应该分散陆续进行的应届毕业生招聘工作一下子“聚了个疙瘩”,呈现出空前的应届毕业生求职高潮。由于工作关系,自七月初以来,在这近一个月的时间内,笔者在北京为本公司协助招聘面试并亲身 查看全文
· 成为优秀营销员的三大法则
业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、成功销售的第一步:找对客户首先要对自己的产品和服务进行一个 查看全文
· 怎样展开酒店营销人员推销
怎样展开酒店营销人员推销酒店销售是一项艰巨而又细致的工作,容不得半点花架子。人员推销是指旅游饭店的从直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈,以达到促进销售目的的活动。人员推销是最古老的一种促销,也是现代国际旅游市场常用的促销方式。在我国,虽然许多饭店设有销售部,但由于种种原因,人员推销往往被置于无足轻重的地位,推销人 查看全文
· 营销管理到底管的是什么
前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访,请的在营销管理上给予他们一些帮助。一了解,这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去的营销员所遗留下来的工作时,发现多达近30万元的应收款已经成了死账。老板一急之下,下令对全公司所有终端客户进行了一次全面清查。结果发现竟有40%左右的应收款 查看全文
· 怎么才能做到好的销售员?
三点:一、坚信自己所销售的产品是最好的(世界上)。二、和你的客户叫朋友,只有成为朋友产品就销售出去了---信任。三、换位思考,站在客户角度考虑。你就成功了。我来补充:第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)一、勤学习,不断提高、丰富自己。二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁 查看全文
· 假日营销的几大妙招
1.看看消费者在搜索什么2.了解本季热点3.认识你的目标消费者4.投其所好5.寻找新卖点6. 管理你的广告图片7. 广告无小事,随时完善你的购买页面 查看全文
· 营销经理如何写好市场开发计划书(2)
5、计划书要正视自身的优劣势 正确认识自身往往是最难的,要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费,因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌,正视自身的优劣势,才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案,扬长避短发挥优势 查看全文
· 我的化工营销之道(3)
晚上我在看当日报纸时,突然手机响了。打开一看,国际长途。难道客户给我电话了?我按捺不住心中的激动心情接了电话。电话里客户感谢了我,说没想到我会这么负责任给他答复,但同时强调他们对品质很看重。希望我们重做样品并经过质量检查再提供给他。但后来由于种种费用原因,我和这个客户仍然没有谈成。再后来我又碰到有非洲人要空运 查看全文
· 什么是网上营销
网上营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。1、广义的网上营销网上营销概念的同义词包括:网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网上营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网上营销具 查看全文
· 什么是酒店里无声的营销员
什么是酒店里无声的营销员服务的一大特性是无形性。酒店给顾客所提供的全部消费利益中有很大一部分是无形的服务,顾客无法直接观察到。只有通过对酒店环境气氛的观察、体会,顾客才能形成对酒店服务的初步了解。因此,有形环境成了酒店无声的营销员。根据美国营销学家 Robert C. Lewis和 Richard E. Chambers的观点,具备以下特征的 查看全文
· 优秀销售员必须要做的功课
一个好的销售员所具备的素质,大致可以列出以下几个方面: 1、对自己的产品有信心 2、对自己有信心 3、建立时间概念 4、培养幽默感 5、心里明白客户并不一定会告诉你他是否要给你下单 …… 在以上前提下,大多优秀的销售员都能把握的很好,也基本具备以上的素质! 经历过的销售人员,不知道有没有给自己做过一些回顾和总结,是否发现 查看全文
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