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· 营销故事:王永庆卖米的故事
营销故事:王永庆卖米的故事王永庆卖米的故事 工作后看过不少企业家的成长故事,但记忆最深刻的,还是台塑创始人王永庆卖米的故事。王永庆15岁小学毕业后,到一家小米店做学徒。第二年,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争,王永庆颇费了一番心思。 当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头 查看全文
· 营销故事:小和尚顿悟到什么?!
营销故事:小和尚顿悟到什么?!一日,小和尚想结束饱食终日的悠闲生活,找到当时他认为最有造诣的老和尚学佛。小和尚坐在老和尚跟前,开门见山地谈了许多,他发现老和尚给他倒茶的茶水漫出茶杯渗到桌面上,至始至终老和尚也没有罢手的意思。第二天,小和尚跪在老和尚跟前,开诚布公地说了许多,他发现老和尚给他倒茶的茶水漫出茶杯渗到桌面上,老和尚还是没有罢手的 查看全文
· 营销故事:男球星穿上女丝袜
营销故事:男球星穿上女丝袜20世纪70年代,生产“美的思”妇女透明丝袜的一家美国公司,推出了一条轰动性的广告。画面是一双线条优美、穿着长筒女丝袜的腿。这时,响起了一个动人的、女性的画外音:“我们将向所有的美国妇女证明,‘美的思’牌长筒丝袜可使任何形状的腿变得非常美丽。”镜头慢慢地往上移,观众想象着模特一定是一个美丽动人的少女或是哪位光彩照 查看全文
· 迪斯尼为何输给海洋公园
迪斯尼香港应试“不及格”。开业至今的一年时间里,香港迪斯尼乐园累计入场人次虽然突破了500万,但仍然没有达到当初预计的560万人次。究其原因,除香港海洋公园亦对其构成挑战,文化“水土不服”虽已预见,但仍是其如蚕缚丝的困局。赴香港旅游的沈先生是一位来自中国南部的中年男子。他原本完全可以在布置一新的香港迪斯尼乐园中体验一下过山车的冒险与刺激, 查看全文
· 是什么造就了顶尖销售员
前段时间,在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话,抱怨他陷入了一个窘迫的境地:年前刚招来的15名销售员,一个月的时间就走了一大半,剩下来的5、6个人,无论怎样培训,销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天,浪费了时间、浪费了客户资源,而业绩的增长几乎为零。到底是哪个环节出了问题呢?她百思不得其解。我推荐给了她一篇由纽约营销调研公司 查看全文
· 营销故事:宋人的秘方
营销故事:宋人的秘方 古时宋国有一族人善于制造一种药,这种药冬天擦在皮肤上,可使皮肤不会干裂,不生冻疮。这一族人靠这个秘方,世世代代做缥染布絮的生意,日子倒也过得充足殷实。 后来有个买布的商人知道了此事,就出重金买下了这个秘方。 当时吴越两国是世仇,不断交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给吴王,并说明在军事上的用途。 吴王得此秘方大喜,便在 查看全文
· 营销故事:吉利剃须刀的自我进攻
营销故事:吉利剃须刀的自我进攻目前,吉列公司(Gillette)拥有剃须刀市场65%的份额。上世纪60年代初,吉列公司的竞争对手威尔金森刀具公司(WikinsonSorod)推出了不锈钢刀片,抢占了市场。吉列公司大为震惊,1970年,威尔金森又推出了粘合刀片,这是一种以“最佳剃须角度”粘合在塑料上的金属刀片,再次对吉列公司造成威胁。对此, 查看全文
· 中国品牌国际化的三大难题
在2006年12月9日,中国商品孟买展览会隆重召开,一种“遭遇”几乎发生在所有的参展商身上:小到眼镜盒,大到摩托车,每一样参展产品都被近乎疯狂地抢购,甚至在孟买商展结束后,中国展馆的大门外,还有印度人排队想购买中国产品。“中国制造”在发展中国家受到消费者如此追捧是值得我们欣慰的事情,然而同样是“中国制造”在众多发达国家却难有这种境遇,中国 查看全文
· 营销故事:将传统小吃送入百姓家
营销故事:将传统小吃送入百姓家 台湾各地都有名闻遐迩的乡土小吃。 像彰化肉丸、台南担仔面、基隆天妇罗、新竹米粉,以及处处可见的卤味、蚵仔煎、蚵仔面线等等。这些有的已有百年历史的小吃,之所以深受欢迎,历久不衰,主要的原因是用料实在、口味地道,再加上若干祖传的手艺、秘方,乃成为老少咸宜、近悦远来的点心和零食。 传统小吃如果能引进现代化、企业化 查看全文
· 身边营销故事之酒楼生意经
身边营销故事之酒楼生意经初来乍到“老诚一锅”在古城公园这边住三年,红绿灯拐角嘉事堂药店隔壁的酒楼旗号和老板一直都是走马灯似的换,名字有叫过“八角味美食府”,“八角胖鱼头酒楼”,“珍味一品酒楼”、“鲜满楼酒家”、“味真鲜家常菜”…… 名字多得都记不清了。 临近冬季,酒楼再一次改头换面! 新来的老板加盟了“老诚一锅”,“老诚一锅”鲜黄的旗帜在 查看全文
· 六个步骤的成功营销故事 上
勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。 --狄更斯 讲故事、做销售,看起来是销售中的神来之笔。其实,勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事对销售人员的能力提升起着重要的作用。而如何讲好故事,首先依仗于销售人员的努力与勤奋。 任何的销售故事都与其背后的宏观经济环境:包括文化背景、社会、地域、历史背景、商品所在的行业、锁定的目标客户群……以及商 查看全文
· 5个经典的营销故事
5个经典的营销故事故事一:苏格拉底与其学生古希腊有个大哲学家苏格拉底,有一天,一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边,突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开,爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底 查看全文
· 营销故事:口香糖销售杰作
营销故事:口香糖销售杰作口香糖是美国人里力的杰作,它刚出现时运气并不佳,买的人寥寥无几。后来,他在试销中发现,在为数不多的顾客中,大都是儿童,于是他决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”!里力按照电话簿上刊登的地址,给每个家庭都免费送上四块口香糖。他一口气送了150万户,共600万块口香糖。孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃,家长们当 查看全文
· 营销小故事:暗度陈仓
笔者的一位朋友是销售高手,多思而常有妙想。一次,一批鞋油需急售套现,众人皆无良方。他灵机一动,先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油优惠价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果,热销一空且获利颇丰。旁人不解,他解释到:此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品,所以,雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说,等于 查看全文
· 营销故事:高露洁在日本岛上的促销
营销故事:高露洁在日本岛上的促销美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时,并没有采取贸然进入、全面出击的策略,而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品,使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的,所以琉球的居民不论喜欢与否,每天早上总是使用高露洁牙膏。这种免费赠送活动,引起了 查看全文
· 中国彩票营销的市场化思路
目前国内市场上的彩票主要有社会福利彩票与体育彩票,其监管工作由财政部门负责。目前对彩票的市场定位的正式说法是:一种游戏消费品,尽管这与很大一部分购买者的投机性投资心理需求并不充分一致。彩票销售额目前仍然保持每年5%~10%的年增长率,彩票的返奖率一般为50%,体育彩票中足彩的返奖率已升至65%。但是与合法的彩票比较,非法彩票返奖率相对较高 查看全文
· 营销故事:好奇是人类的天性
日本有家商店,本来生意清淡。后来老板娘根据孩子好奇心的特点,在商场顶层设了一个小动物园,兼营金鱼、热带鱼、乌龟等小动物,并且布置了引人注目的广告。受好奇心的驱使,孩子们纷纷要求家长带着他们去这家商店看小动物,家长便常常带着孩子光顾这家商店,同时顺便购买一些物品,结果这家商店顾客盈门生意十分兴隆。美国有家食品公司,生产的水果罐头曾一度无人问 查看全文
· 十个经典的营销寓言
十个经典的营销寓言营销锦囊寓言系列一:两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:&ldqu 查看全文
· 营销故事:1英镑打败10万英镑
营销故事:1英镑打败10万英镑在英国,有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病,他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。这时,一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说:“先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1英镑。”青年并不沮丧,继续诚恳地说: 查看全文
· 营销故事;歌剧台词里的肥皂广告
营销故事;歌剧台词里的肥皂广告美国纽约有家叫费什的肥皂厂,产品一直滞销,连做广告的资金都没有。老板费什先生苦思冥想,终于想出一个绝招。他通过朋友认识了当地的一位歌剧演员,她将参加在莎士比亚剧本《麦克白》的演出,饰演女主角麦克白夫人。费什先生用金钱为诱饵,与她暗中达成了一笔交易。《麦克白》上演了,剧院座无虚席,这部歌剧确实很精彩。观众聚精会 查看全文
· 一个经典的营销小故事
一个经典的营销小故事一个10岁不到的小男孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下,却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事,可是如果作为营销界的同仁们细细品味一下还真 查看全文
· 银行业的营销暗伤
银行卡跨行查询,想不到区区0.3元的收费都会引发轩然大波。但如果有人告诉你,国内银行业相关的收费项目目前不过刚刚启动30项左右,而如果达到100项以上的收费项目时,你会做何感想?韩国电视剧《商道》中有一句话给编者留下了深刻印象:做生意是赚钱还是赚取人心?其实,这就是对关系营销这个国际银行业营销潮流的形象化表述。没有生意人不想赚钱,但关键看 查看全文
· 少林寺的品牌缺失
连释永信(少林寺住持)也不得不扼腕叹息的是,虽然他每每强调少林是禅不是武,但门下的弟子还是不断地向武的方向越陷越深。嵩山少林寺亟待在品牌识别系统方面进行科学的规划,而且少林寺这个鲜活的案例,可以为极有可能步其后尘的武当山、峨眉山等等宗教、文化胜地的商业化提供借鉴。嵩山少林寺的商业化进程不可逆转,按照嵩山少林寺的官方解释,商业化目的是为了满 查看全文
· 六个步骤的成功营销故事 中
步骤三、如何组成你的故事?——编辑你故事的重要元素 当知道故事的作用后,那么,我们该如何巧妙地来组成故事呢?讲故事就像炒菜一样。原材料的好坏将对最后的结果起着至关重要的影响作用。在讲故事前,我们要找到构成故事最好的基本元素。而故事一旦形成,就像作者写一篇文章一样,它最终将受到市场的检验。客户将用他们的购买行为来直接而清晰地告诉你:他们是否 查看全文
· 营销故事:“上帝”也要推销自己
营销故事:“上帝”也要推销自己1约翰尼是一家连锁超市的打包员,他利用自己所学的计算机知识,设计了一个程序,他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机,再打上好多份,在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时,就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后,连锁店里发生了一种奇怪的现象:无论在什么时间,约 查看全文
· 营销故事:销售如镜 你笑它也笑
一天,一位老人坐在路边。这时,走来一个年轻人,他问老人说: “老头,这里的人们怎样,我想搬到这里来住。”老人没有抬头,只是问他: “你原来住的地方人们好吗?”年轻人说: “他们糟糕极了,所以我才想搬到这里来住。”于是老人说: “那你走吧,因为这里的人们和你 查看全文
· 中国九大名牌背后的经典故事
很多企业想对外“说”自己的品牌,往往不是无从说起,就是在“搭车营销”和“造车营销”越来越昂贵的费用面前却步。我们从本土品牌中找到几家,它们用故事作载体,收获了不俗的传播效果。当然,并不是每个企业背后都有一个经典故事,谨作品牌传播之参考。一、李宁:看到洋品牌的心理触动几年前,李宁亮相媒体时,总伴随这样几句话:多年前,他是体育赛场的世界冠军; 查看全文
· 营销故事:百事可乐网上卖“星”
营销故事:百事可乐网上卖“星” 从来都不松懈用明星造势的百事可乐这次把“星”搬到了互联网上进行拍卖。12月24日百事家族在香港举办了2004突破渴望系列公益活动,与此同时,把周杰伦、F4、蔡依林、郑秀文、古天乐等10位当今最具人气、最具个性的百事明星的时尚酷装放在了在线交易网站eBay易趣上进行为期两周的慈善拍卖。酷装包括109套百事明星 查看全文
· 营销故事:尊重顾客意愿
营销故事:尊重顾客意愿1998年春节前夕,天津家乐福收银台前人山人海。临近中午,顾客开始吃店里的东西,随后很多人效仿。家乐福并未叫保安,也未并门,而是让顾客体验家乐福的与众不同。重庆家乐福在当地报纸上刊登了“买一瓶百事可乐(5元),赠送一瓶天府可乐(2元)”的广告。由于失误,广告显示为“买一瓶百事可乐,赠一瓶天府可乐(2元)”。顾客认为两 查看全文
· 疯狂的“苹果”营销人的梦魇
1月初,北半球仍是隆冬季节,地处美国内华达州沙漠地带的拉斯维加斯却正如火如荼地举办着一年一度的国际消费电子展(CES),连凯文·科斯特纳(Kevin Costner)、小野洋子(Yoko Ono)、玛丽·布莱姬(Mary J. Blige)等娱乐界名流也纷纷前来捧场。然而,苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)却一如既往地只 查看全文
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