医药营销 杂烩TAG
· 医药营销中必知的沟通技巧
一. 初次拜访客户 在医药营活动中初次拜访客户要让客户记住你,并留下一个好的第一印象很重要。那么怎么才能做到呢? 我觉得这个方面是不用特别研究的,人普遍的是需要跟什么样人的打交道呢?诚恳、踏实、稳重、值得信任,这是通用的,你先找到这些特点,你第一次接触客户时,要让别人要感觉到安全感,跟你做生意有没有危险性,跟你 查看全文
· 深度策划:医药营销的出路
深度策划:医药营销的出路笔者一直认为:在中国医药保健品领域,代表着营销策划最高水平的是保健品。多年以来,保健品一直把自己作为“药品”在营销,将功效作为产品的核心,“有病治病,无病防身”的理念已被不少消费者认可。虽然从产品属性上看,保健品来源于一些具有保健功能的药物,但保健品行业却游离于计划经济体系之外,从诞生 查看全文
· 引领医药营销,推动营销变革
引领医药营销,推动营销变革近日以“探索、提升、发展”为主题的2006年中国医药营销峰会在山东潍坊正式拉开帷幕。本次峰会以“引领医药营销,推动营销变革”为宗旨,着重探讨了 2005年医药营销的新变化及对策,如药品招商、营销执行力、新型农村合作医疗市场开拓、营销成本控制、营销文化塑造等重点关注问题,分析了中国医药行业面临 查看全文
· 医药营销技巧实战宝典
第一层:简单的卖药这种情况主要表现在上世纪八十年代的医药企业,以生产观念为指导的营销初级阶段,企业把药品生产出来,供应给药品经销商,最后收款就是了。这种情况也表现在目前一些外行人士进入医药营销行业所表现出来的特征,这些人往往是手中有闲钱,看到医药行业是座金矿,便想用自己的钱拿到医药行业来赚一把,由于他们不懂行 查看全文
· 新形势下医药营销的中国规则
新形势下医药营销的中国规则演讲嘉宾: 北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问“横看成岭侧成峰,远近高低各不同,不识庐山真面目,只缘身在此山中。”今天的医药市场是像雾像雨又像风,今天我们共同探讨“新形势下医药营销管理的中国规则”,解析一下医药行业今天的营销环境。不识庐山真面目,只缘身在此山中我们这些人在这个环境里待 查看全文
· 谁是医药营销责任链的第一责任人?
谁是医药营销责任链的第一责任人?营销是一个系统工程,不是一蹴而就的,营销又是一个演变的工程,是需要随时进行调整的,一直认为“将在外,君命有所不受”是狂妄,殊不知,正是这“君命的不受”塑造了一个又一个出奇的胜利,也会有不少折戟沉沙的悲剧。这就是两种截然不同的结果:成功营销与失败营销。医药业的营销也是如此。有人说 查看全文
· 深度分销 医药营销新趋势
深度分销 医药营销新趋势从康恩贝的“飓风3000”到吉林敖东的“蓝海2000”,从杨森的“春风行动”到史克的“水银计划”,这一系列看上去极其相似的营销行动,貌似偶然巧合。而实际上,这些营销行动却折射出一种必然,这种必然就是:深度分销,大势所趋!一、市场结构:总量增长,比例调整我国医疗体制改革是从20世纪80年代后期开始的, 查看全文
· 医药营销——度量营销之四
医药营销——度量营销之四量”小非君子,无“度”不丈夫,有“度量”造就市场大“亮点”度量营销之四:高价策略,“宽宏大度”地摒弃100度竞争市场中的消费群体;“定位再定位”,“瞄准再瞄准”,在准0度竞争的细分市场中做足100度的 “量”,精妙地成为细分市场的领袖品牌。在定价策略的时候,我们真是非常痛苦。这是因为厂家的供货 查看全文
· 从故事中领悟医药营销技巧
一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业,凡是善于思考者,总能够出奇制胜,达到自己的目的。其实市场就在我们的生活中,只要我们善于观察,就能从中窥出作好营销的门道。我记得听过一个老师曾经说过“让事业生活 查看全文
· 身处峡谷的医药营销
身处峡谷的医药营销综观中国医药营销的困境,“峡谷”里作战是其最贴切的描述。中国医药行业正在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的十字路口。这种困境的形成,国家宏观政策、行业发展态势和企业本身三方面的因素是医药营销在“峡谷”中挣扎的三大主因。宏观政策限制了企业的发展国家对医药行业宏观政策的调控力度不断 查看全文
· 医药营销做规划五点需注意
医药营销做规划五点需注意要使营销规划顺利地变成销售结果,很有必要在规划制订之初就树立起清晰的导向意识,规避有可能影响效果的不利因素。着重要注意以下5个方面的问题:文化冲突营销规划要建立在企业文化的基础之上。企业文化决定工作习惯,团队习惯决定工作方式,一种营销模式需要特定的文化风格。企业文化是常年积累的结果,而 查看全文
· 药品营销救赎的路标(1)
在目前的药品市场竞争的环境下,药品销售的竞争必须从销售手段的竞争回归到更本质的药品功效的竞争,回归到专业学术营销竞争,这是建立产品竞争壁垒的根本途径,更是产品救赎、企业救赎的路标。中成药、生物创新药尤其占有优势,而非专利化学药可以搞拿来主义,同时更早的启动品牌建设。而以丧失未来为代价的抵扣率招商代理模式,是不 查看全文
· 医药销售技巧
如今随着医药行业的不断发展,医药代表的队伍也在逐渐壮大,药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要,要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这 查看全文
· 品《孙子兵法》,话医药营销(2)
仁义修炼光有诚信,若无仁义,一支营销队伍就如同缺乏思想的人一样毫无生气。《史记;李将军列传》中记载李广将军“每至乏绝之处,士卒不尽饮,广不近水;士卒不尽食,广不近食”。所以一旦与匈奴交战,飞将军李广只要振臂一呼,士卒个个效命,每战必胜。营销队伍的职业经理人也应效仿李广,正如《孙子兵法》所述,“视卒如婴儿,故可 查看全文
· 品《孙子兵法》,话医药营销之一:不拘一格争利润(2
第二种:规模成本型获利法 按照市场经济的规律,供大于求则商品价格下降,供不应求则商品价格上升。从中国医药市场目前的情况看,市场中充斥了大量的同质化药品,大部分药品基本处于供大于求的局面。但由于药品市场还不是完全按照市场经济规律在运转,药品价格受很多方面的调控,但总的运营原则还是不变:在品质大致相同的前提下,价 查看全文
· 经济危机下的药品营销艺术
药品零售抗风险能力强不期而来的经济危机笼罩全球,各行各业都人人自危,就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实,经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不利之处:一是各大城市的中小企业倒闭,经济的滑坡将造成失业率上升,农民工朋友将离开找不到工作的地方回到自己的老家 查看全文
· 医药营销管理的十大意识
医药营销管理的十大意识第一、利润为先意识利润是企业生存的根本,是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价,药品的利润空间进一步压缩,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。今天医药企业的利润不能只在产品身上获得,而是以产品为实物表现、以无形管理为手段的企业经营过程中产生的综合利润。利润的产生不是财务算 查看全文
· 医药营销中的目标管理
年初前往两家药厂参加1997年度销售总结会议。会议期间两家药厂对1997年的销售做了详细的回顾,听了他们的报告,作为这两家药厂1998年度营销管理顾问的我,进入了沉思,所以提笔写下这篇文章供大家借鉴。A药厂在1997年初有一新产品上市,是一个在国际上较领先的产品,全厂上下都信心十足地定下"1997销售年度完成6000万元的销售目标 "。 查看全文
· 中国医药营销十大方略
中国医药营销十大方略医药作为国家特种管理行业,市场一向风平浪静、寥无战事。然而,近两年来,世纪之交的医药市场雷声阵阵,热点不断:从药品分类管理到药品价格猛降;从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮;从医保类广告夺标到处方药广告退堂;从广告费不超出销售额2%(最近又调为8%)到补钙类产品折戟“黑九月”;从空前规模的兼并重组 查看全文
· 药品营销:购销时代远去
药品营销:购销时代远去“手拎冒牌名包,身揣两百零钞,说话点头哈腰,远看像海外归侨,近看像港澳同胞,仔细一看,原来是医药代表。”这首顺口溜道出了医药代表这一群体的基本面貌,他们就像生活在阴影之下,小心翼翼地开展业务,彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床医生和库管、财务人员维持着一种微妙的关系,生怕得罪了医 查看全文
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