销售人员 创业TAG
· 优秀的销售员要做什么
销售的行业入门门槛非常低,但也是最磨练人的一种职业,很多人都认为销售是天生丽质的人才,实际上不是,只要有心,每个人都可以在这个岗位上发挥光热,但是光靠努力是不行的,还需要很多的辅助因素,如果你是一个销售人员,看看你是否合格呢?销售人员应该知道的事情:1.感觉让顾客占了便宜如果你总是将最大利润让出去,并不是最好的 查看全文
· 作为销售人员,你真的为客户着想吗?
人们常说“用户至上”。是啊,只有尊重客户的利益充分的为客户考虑才能实现自己的利益,这或许就是我们经常说的双赢。然而,在有的时候,其实我们并不能理智的去面对一些问题。或许我们自己感觉那样是对客户最好的,更或者我们认为客户应该对我们有所理解。很是自然,在不经义之间,我们就会产生对客户的不理解甚至是埋怨。我认为,无 查看全文
· 史上最强的销售员沟通技巧
销售员的沟通技巧直接影响着销售业绩,当然也影响着公司的品牌和产品的形象信誉,也是一个企业的命脉部分,因此具有好的营销团队,是企业的福气,而每一个营销员都想让自己成为金牌营销,其实,这样掌握一定的技巧,营销工作并没有那么难。下面我们来看几组史上最强的营销员必学的销售绝招,遇到下面情况该怎么办?第一,说错话了身为 查看全文
· 看看你适合做销售员吗
销售是一种比较普遍的工作,同时也会让很多人排斥这种辛苦,一般人们都会认为谁都能做销售,无论你有没有能力有没有学历都是可以做销售的,其实并非如此,为什么有的人能有突出的成绩,而有的人辛苦几年也没有什么进展呢?这个根源就在于有的人并不适合做销售,那么看看你是否适合做销售呢?58创业网总结,几种不适合做销售的人员类型 查看全文
· 成为优秀的销售员必经的几个阶段
众所周知,销售人员是最具有挑战性的行业,同样也是很磨练人的行业,更是有着很大的发展前景的行业,而在实际的工作和现实中,并不是每个人都能成为一个优秀的销售员,也并不是每个人都能在销售的道路上有所成就,看看一个优秀的销售员必经的几个阶段吧。第一阶段:销售人员 当你选择进入一个销售行业的时候,就成为了销售人员,这是 查看全文
· 做一线销售员要注意的几点事项
无论任何一个行业,都是 有一定的规矩的,同样作为一个职场中的人更应该掌握自己的工作技能,才能在岗位上发挥重要的作用,但通常对于从事销售工作的人们来说总是会存在一定的疑问,到底应该怎么来进行销售才能让自己变得优秀呢?58创业网认为,做一线销售员要注意的几点事项:1.身体身体是革命的本钱,销售人员相对于其他的人员来说 查看全文
· 销售人员请客户吃饭有技巧
在中国,请客吃饭是一门学问,是沟通感情的一种方式,也是成就事业的一个根本保障,很多人对吃喝有着情有独钟,但在吃喝的过程中有很多讲究,就是根本不谈业务却能成交客户,这就是技巧,作为一个优秀的业务人员,一定不能缺少如何请客户吃饭的常识。销售人员一定要掌握的情客户吃饭的技巧:1. 目的要明确,对象也要明确无论干什么事 查看全文
· 销售员做人要低调
稍有一点成功的销售员,在公司内有时表现的很高调,仿佛公司没有他,就要出现亏损,甚至倒闭。因这种思想支配他的行为,他就会向公司提出各种不合理的要求,获得了暂时的利益,但最后还是害了他自己。我认识一个销售员,他的销售能力确实很强,在八个销售员组成的销售队伍中,他一个人的销售额是其他七人的总和。就是在这种销售业绩的 查看全文
· 优秀的销售员一定要具备的看家本领
在人的一生中,从工作到学习、无时无刻不在进行着自我推销,但一个成功的优秀销售员一定是有着过人之处的,优秀的销售员一定要具备一些看家本领:对于一个销售员来说,销售常识一定是必须要掌握的,只有具备一些基本的销售常识才能避免在现实的销售中少走弯路,有销售学问作为根基才能更好的进行自我推销和产品的推销,也才能投其所好 查看全文
· 销售员提升业绩和能力的“三厚”
销售人员要做到三“厚”,把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。 一“厚”:脚茧厚。销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚,业绩和能力就会更快提高。二“厚”:心“厚”—厚道。销售员对待客户要厚道,用心做人,这样客户才会成为永远的朋友,合作就能 查看全文
· 销售人员不可缺少的本性——狼性
很多人认为,只有创业者才是需要狼性的,其实并非如此,每一个有志愿的人都需要这样一种本能,销售员更是如此,一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。58创业网,下面简单列举狼性的一些特性:特征一:准确定位,有明确的目标狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强 查看全文
· 老业务员的销售经验大曝光
业务是最锻炼人的一个职业,也是一个进入门槛较低的行业,可以说谁都能干,但是要想在这个行业中做好并不是一件容易的事情,大多的老板都做过业务,大多的好业务人员都能成为老板,看看老业务员讲述销售经验吧。58创业网总结,老业务员的销售经验:1.关于目标。每一年每一季度每一个月甚至每一天都要有一个目标,销售目标都是不能少的 查看全文
· 三招就能当销售经理
销售,是一种比较普遍的工作,但与此同时也是一种比较有高难度的挑战性工作,而也是一个比较高薪的工作,到底应该怎么来进行销售经理职位的工作是一个重要方面,而要想当好一个销售经理更是需要具备很多东西的,其实当好一个销售经理并不是什么困难的事情,只需要具备三招能力就可以。58创业网(www.58cyjm.com)认为,当销售经理需要具 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈现两极分化现象,即高级技术管理和具备基本技能的工程师,职位为主管以上职位,工作年限为8年以上或5年以下。 报告指出,受宏观经 查看全文
· 好业务员一定要避免的销售误区
销售看来是一件简单的事,但能成为一个优秀的销售员却并不是一件轻松的事情,销售其实是一门艺术,更有很多的技巧,但往往很多初入门的销售员都会走入一些销售误区。最常见的销售误区汇总:一个新的销售员总喜欢喋喋不休,因为紧张,为了缓解这种情绪总会不停歇的向顾客推销自己的产品,甚至有的会找话题闲聊,要知道一个成功的销售员 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kappa”LOGO的衣服为荣--从而使其成为现今中国最流行的运动品牌的时候,他所领导的中国动向也于10月10日正式在香港联交所挂牌交易 查看全文
· 从销售员到大老板的创业故事
身为亿万富翁,刘志峰却习惯积攒零钱,在他回农村老家时带给父母。“我给父母整钱,他们不要。”刘志峰说,父母是传统的农村人,说什么也不来城里跟他一起住,给父母零钱是让父母知道他平时不乱花钱。15年前刘志峰离开位于内蒙古鄂尔多斯市杭锦旗的农村老家,来到鄂尔多斯卫生学校上中专,当时父母告诉他在外地宁可自己吃亏也不能让别 查看全文
销售人员 问答TAG
· 怎样才能成为一个成功的渠道销售人员?
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 2、“听”,即保险销售人员应该具备倾听的能力。3、“写”,即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。4、“说”,即销售人员应该具备一定的说服能力。5、“做”,即销售人员应该具备很强的执行能力。 查看全文
· 销售员应该如何摆正自己的心态?
在现实生活中,我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品,有的人在销售服务,有的人在销售个人形象、观点,努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题,努力满足客户的需求,让客户满意,然后才是你应该得到的。“欲取先予”就是这个道理。正像有位销售专家所讲的那样:我们销售的不是产品,而是为客户 查看全文
销售人员 杂烩TAG
· 什么决定销售员的销售能力
销售,入门门槛低,起步也比较高,最磨练人也最锻炼人,如果说最没出息的人都去做了销售的话,其实最有出息的人也大多从销售出身。也就是说,销售谁都能干,但能干好的则不多。到底是什么决定和影响了销售员的能力和业绩,还得从根源说起。业内人士指出几点决定销售员销售能力的影响因素:1.个性什么人适合做销售,并没有一个明确的规 查看全文
· 40岁销售员的悲哀
销售员是为数不多的门槛低又有机会挣大钱的工作之一,也是一项不需要什么技术的熟练工活,同时更是一项体力活,这个职业尤其适应刚出校门朝气蓬勃急需挣钱的年青人。而一个四五十岁的销售员,还提着公文包在大街小巷的滚滚车辆中穿行是很悲哀的,也许在生活和工作的双重压力下,他早已没有了激情,由于年龄关系也失去了年青人的体力。 查看全文
· 业务员与销售员的区别
其实这两个称呼在不同人眼中,可能正好是相反的意思。每个人用什么称呼头衔并不重要。只要明白两个概念就清楚了。1、市场和销售都是为了把东西卖出去市场偏重于组织策划,搞各种活动,促销计划,定价等等。销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。2、主动销售和被动销售形象一些,被动销售是站柜台的,俗称 查看全文
· 销售员业务员:学历与能力谁重要(一)
经常有业务员朋友和我交流时说:自己学历不高,而同事中很多都是大学生,领导不看重自己;或自己虽然学历不高,可是业绩一直非常突出,但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。基本上都是在不甘心的对我发问:“我们没有学历的业务员出路在哪里? 于是我开始反思:这反应出当前一部分人的什么心态呢? 错误认识:学历等于能力 对 查看全文
· 门店销售员必备五种知识
门店销售员必备五种知识1.店面知识我们作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店,往往不知道自己需要的商品在哪个方位,需要找一位店员打听打听,如果遇到的这个店员也不清楚,我们一般就会走很多冤枉路,走得累了,还找不着,不免就要抱怨这个商场,甚至是放弃购物。因此,店员需要全面掌握店面知识,包括店面的商品布局、收银台在哪 查看全文
· 基层销售人员的出头概要
相信每一位基层销售人员内心深处都存在梦想,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想。但是,梦想只是梦想,不可能直接演化成现实的,从梦想到现实,这需要通过大量的规划,学习,努力和付出,一切荣耀,地位,财务,都是得来不易的。1:做好你手头的工作有句话大家经常挂在嘴边,骑驴找马,许多基层 查看全文
· 终端销售人员的销售方法
终端销售人员的销售方法作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的,有意义的方式发展和促进终端销售人员的销售方法,才能更有效的完成销售点。有一句讲易行难的话:顾客就是上帝。上帝永远是对的,所以不要与我们的上帝争论是与非。因为你得 查看全文
· 销售员该做什么?不该做什么?
一个优秀的优秀员,对客户该做什么?不该做什么?质量保证,价格合理才能长期合作,才是道理。该做的就是销售。不 该做的就是采购。这个很难全面说该做什么,,主观来说的话,做客户想要的到的,要怎样做。还取决于你本人。优秀销售员对客户该做什么1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司 查看全文
· 销售人员应该具备怎样的素质?
能较好地把握他人的心理。专业知识扎实,并涉猎广泛。我来补充:如何成为一位优秀的销售人员,首先要具备以下的两点要求:1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。 其次,销售人员还 查看全文
· 怎么才能做到好的销售员?
三点:一、坚信自己所销售的产品是最好的(世界上)。二、和你的客户叫朋友,只有成为朋友产品就销售出去了---信任。三、换位思考,站在客户角度考虑。你就成功了。我来补充:第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)一、勤学习,不断提高、丰富自己。二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁 查看全文
· 业务如何训练销售人员的“自觉性”?
人的行为往往是由自己的观念决定的,销售人员的自觉性通常情况下也应当是从观念开始,只要是自主观念指导的积极行为,我们就会称其为有自觉性。销售人员没有自觉性是非常可怕的事情,因为无论公司的管理制度多么严密,方法多么先进,都需要销售人员的主动性与自觉性才能有效地完成任务。单纯的依靠物质激励及皮鞭有时候是很难解决问题 查看全文
· 优秀销售员必须要做的功课
一个好的销售员所具备的素质,大致可以列出以下几个方面: 1、对自己的产品有信心 2、对自己有信心 3、建立时间概念 4、培养幽默感 5、心里明白客户并不一定会告诉你他是否要给你下单 …… 在以上前提下,大多优秀的销售员都能把握的很好,也基本具备以上的素质! 经历过的销售人员,不知道有没有给自己做过一些回顾和总结,是否发现 查看全文
· 2011年销售人员个人工作计划
2011年销售人员个人工作计划在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思 查看全文
· 销售员是如何变成ceo的
推销员并非是最底层的一份工作,在身边,有很多从销售员变成CEO的典型案例,比如国外的欧莱雅公司董事长欧文就是一个典型代表,国内也有很多的案例,如,联想集团的CEO杨元庆,格力电器董事长董明珠都是较为典型的代表。所以对于推销人员来说,永远都不要气馁,一定要让自己保持恒久的动力,让自己成功蜕变。我们来介绍几种能够让销售 查看全文
· 如何与老销售员处理好关系呢?
但我认为在一个成熟、健康的营销队伍中,要想与老销售员处理好关系,不能太软弱,反而有必要造一造“老销售员”的反,即使不是造“老销售员”的反,也应是造一造“老销售员思维”的反。前段时期有特丰的老同事给我发邮件希望我谈谈对目前公司的看法,我就谈到营销队伍“老龄化”是一个严峻并值得关注的大问题。它有可能是影响营销工作 查看全文
· 新形势下销售人员应具备什么能力(一)
随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度,销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力,在此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备的能力和素质。1. 良好的心态 查看全文
· 销售人员的心理疲惫及其人事管理
销售人员的心理疲惫及其人事管理销售这一职业是伴随着商品经济的出现而出现的,伴随着商品经济的发展而发展的。因而社会经济的不断发展,必然促使销售职业概念的内涵和外延也要得到不断的扩展,作为销售职业的载体,为适应职业的发展,销售队伍就必然要求紧跟着补充上来,这时,销售人员就会反过来积极作用于全社会经济的发展和繁荣。 查看全文
· 什么造就了顶尖销售员?(二)
设身处地如果我们想把某种产品或服务推销给客户,就必须设身处地,想其所想。“设身处地”是一种能够感受到客户反应和变化的能力。他能够考虑到客户所有的微妙暗示和线索,并能准确估计其想法和感受,之后迅速根据这些反应做出销售调整。他不会受预定的销售路线束缚,而是根据自己与客户之间的实际互动情况来把握销售节奏,推动销售进 查看全文
· 1.客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?
这个很正常的哦,你不会喜欢所有的人,同样,客户也不一定所有销售人员都喜欢,这里面第一印象是非常重要的:物以类聚人以群分嘛,不是说情人眼里出西施嘛!客户认可你,你在不对客户也有理由原谅你:他不喜欢你,你在真诚他也反感,就想去饭馆众口难调,爱吃甜的客户即使你做的辣味在正宗他也不认可,相同厨师即使做得不正宗属甜食他 查看全文
· 销售员如何更好的与客户沟通呢?
客户讲价是很正常的,只要我们报的价格是物有所值,就不要轻易地改变,最重要的是要让顾客知道你产品的价值。我认为首先我们要很专业,因为客户和我们第一次接触是通过产品的,所以我们的专业会给对方留下很深的印象。然后他和不和我们合作,就要看他相不相信我们,这就需要我们和对方建立一定的关系,建立关系的途径也就是多说话,多 查看全文
查找更多销售人员,请进行搜索。