销售人员 创业TAG
· 优秀销售人员的招聘与培养
绝大大多数公司的老总,一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼,公司的主要业务均是由为数很少的人完成,这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员?他们应当具备什么样的素质?这两个问题对于企业选择与培养销售人员来说非常关键,但是,很少有企业真正仔细地思考和总结过这两个问题。如果没有对这些 查看全文
· 销售员,你为什么长不大?
销售是市场经济中一个重要的环节,如今是全国营销,具相关统计,直接从事各类销售的人员就有百万之多,改革二十多年,营销界涌出的人才是不计其数,不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售,认为经历销售网位是人生的第一磨砺石,大家都说做销售起点低,可以学到很多书本上没有的东西,做得好的话,可能就圆了自己的一个老板梦,做不 查看全文
· 成为优秀的销售员必经的几个阶段
众所周知,销售人员是最具有挑战性的行业,同样也是很磨练人的行业,更是有着很大的发展前景的行业,而在实际的工作和现实中,并不是每个人都能成为一个优秀的销售员,也并不是每个人都能在销售的道路上有所成就,看看一个优秀的销售员必经的几个阶段吧。第一阶段:销售人员 当你选择进入一个销售行业的时候,就成为了销售人员,这是 查看全文
· 做一线销售员要注意的几点事项
无论任何一个行业,都是 有一定的规矩的,同样作为一个职场中的人更应该掌握自己的工作技能,才能在岗位上发挥重要的作用,但通常对于从事销售工作的人们来说总是会存在一定的疑问,到底应该怎么来进行销售才能让自己变得优秀呢?58创业网认为,做一线销售员要注意的几点事项:1.身体身体是革命的本钱,销售人员相对于其他的人员来说 查看全文
· 优秀的销售员要做什么
销售的行业入门门槛非常低,但也是最磨练人的一种职业,很多人都认为销售是天生丽质的人才,实际上不是,只要有心,每个人都可以在这个岗位上发挥光热,但是光靠努力是不行的,还需要很多的辅助因素,如果你是一个销售人员,看看你是否合格呢?销售人员应该知道的事情:1.感觉让顾客占了便宜如果你总是将最大利润让出去,并不是最好的 查看全文
· 销售员必备的超强沟通技巧
销售职业入门门槛是比较低的,但是要想做出成绩并非每个人都可以,也要讲究一定的沟通技巧,需要发挥思维优势才可以,可以说,每一个优秀的销售员都一定具有超强的沟通技巧,而这种技巧又是可以锻炼出来的。介绍几种超强的沟通技巧:技巧一:说错话了怎么办尤其在人多的场合下,发言的时候总会不经意间就说错,这个时候该怎么办?在与 查看全文
· 史上最强的销售员沟通技巧
销售员的沟通技巧直接影响着销售业绩,当然也影响着公司的品牌和产品的形象信誉,也是一个企业的命脉部分,因此具有好的营销团队,是企业的福气,而每一个营销员都想让自己成为金牌营销,其实,这样掌握一定的技巧,营销工作并没有那么难。下面我们来看几组史上最强的营销员必学的销售绝招,遇到下面情况该怎么办?第一,说错话了身为 查看全文
· 好销售和烂销售的12差异
1, 自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员 查看全文
· 销售是什么?是被问出来的!
中国从计划经济走向市场经济以后,社会就多了一个职业——销售。因为在过去计划经济体制下,产品几乎不用销售,而是消费者排队购买,企业没有销售部,只有采购部。 然而,今天,随着市场经济的高速发展,产品供大于求,企业的销售人员越来越多,销售人员的工作越来越难做,如何才能提高销售人员的销售业绩,这是企业和个人都面临的问题。 假如在销 查看全文
· 从一名销售员到“时尚运动品牌教父”
前十佳运动鞋的销售员、李宁公司的鞋类经理陈义红现在被称为“中国时尚运动品牌的教父”,他曾因为非常了解中国的年轻人喜欢“穿什么”而一手扶植起3个品牌。如今,当中国南北大地的年轻人都开始以穿上“Kappa”LOGO的衣服为荣--从而使其成为现今中国最流行的运动品牌的时候,他所领导的中国动向也于10月10日正式在香港联交所挂牌交易 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈现两极分化现象,即高级技术管理和具备基本技能的工程师,职位为主管以上职位,工作年限为8年以上或5年以下。 报告指出,受宏观经 查看全文
销售人员 问答TAG
· 怎样才能成为一个成功的渠道销售人员?
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 2、“听”,即保险销售人员应该具备倾听的能力。3、“写”,即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。4、“说”,即销售人员应该具备一定的说服能力。5、“做”,即销售人员应该具备很强的执行能力。 查看全文
· 销售员应该如何摆正自己的心态?
在现实生活中,我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品,有的人在销售服务,有的人在销售个人形象、观点,努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题,努力满足客户的需求,让客户满意,然后才是你应该得到的。“欲取先予”就是这个道理。正像有位销售专家所讲的那样:我们销售的不是产品,而是为客户 查看全文
销售人员 杂烩TAG
· 用什么薪酬模式激励销售人员
案例情景:H公司是武汉市一家以生产绿色食品为主的中型民营企业。和其它一些公司一样,H公司对销售人员也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式。基本工资根据销售人员的学历作了等级设计:1、出校门的,学习市场营销专业的大专起点销售人员,基本月薪800元;2、相关工作经验,非市场营销专业的大专学历的销售人员,基本月薪700元; 3、 查看全文
· 销售人员的管理制度
销售人员管理制度一、 日常工作纪律:1、 考勤管理制度:请事假、病假均以书面形式申请,经理批准后方可执行,否则视为旷工、连续旷工三天以上者辞退,请事假扣工资、请病假必须要有医院证明,病假不扣工资,出差/驻外人员早上上班时间用当地坐机报岗。2、 各级经理、业务员早上8:00――晚上9:00手机必须开机,如发现没有开机,没发现 查看全文
· 销售人员的十大心态
自从神奇教练米卢登陆中国后,"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。不错,态度真的决定一切,可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对 查看全文
· 销售人员必备的谈判技巧
前言:弱国无外交,谈判的结果还需要,实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。进行一定的接触,合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了,这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧……谈判的前提是双方有合作的意向,在谈判前我们需要准备很多……,首先要做的是摸清对方的具体情况,包括对方的需求,谈判的人物,等 查看全文
· 新形势下销售人员应具备什么能力(二)
4. 勇于实践,勇于创新。所有的学习都离不开实践工作,销售的行业更是操作性和时间性很强的工作,“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上,不断实践不断总结,这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的 查看全文
· 销售人才都是天生的吗?(1)
一半是海水,一半是火焰,用这句话用来形容销售工作也很贴切。销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往,同时,它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能签单回来,他就不是优秀的销售人员。销售技能对于销售人员,如同语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通技能之于罗 查看全文
· 销售人员必知的谈判技巧
对于常要与各类客户打交道的销售人员,对商务谈判可谓是一点也不陌生。因为,商务谈判本就是销售工作中很重要的一环,甚至有人说,成功的谈判是做成业务的前提。因此,对于销售人员,掌握一定的谈判策略是必要的也是必须的。那么,在销售谈判中,都有哪些谈判策略可供销售人员参考呢?在销售谈判中,如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈 查看全文
· 1.客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?
这个很正常的哦,你不会喜欢所有的人,同样,客户也不一定所有销售人员都喜欢,这里面第一印象是非常重要的:物以类聚人以群分嘛,不是说情人眼里出西施嘛!客户认可你,你在不对客户也有理由原谅你:他不喜欢你,你在真诚他也反感,就想去饭馆众口难调,爱吃甜的客户即使你做的辣味在正宗他也不认可,相同厨师即使做得不正宗属甜食他 查看全文
· 销售员业务员:学历与能力谁重要(二)
3、知识和能力是两码事 (1、当然有文化的人做事会比没文化的人考虑事情更全面,分析问题更透彻,但是很多知候有文化的人做事就像茶壶里的饺子——有货倒不出,只会说不会做。理论与实践的距离有时是很远的。 (2、销售本身就是一个实践性非常强的一项工作,而且也是最实在的。他不看你懂多少理论,多么会纸上谈兵,衡量一个销售员能 查看全文
· 什么决定销售员的销售能力
销售,入门门槛低,起步也比较高,最磨练人也最锻炼人,如果说最没出息的人都去做了销售的话,其实最有出息的人也大多从销售出身。也就是说,销售谁都能干,但能干好的则不多。到底是什么决定和影响了销售员的能力和业绩,还得从根源说起。业内人士指出几点决定销售员销售能力的影响因素:1.个性什么人适合做销售,并没有一个明确的规 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(2)
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。6、奖励。即使是个便宜的匾额,当在简报会议中颁给表现 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制止,尽量化冲突为理解,维系双方的关系,如果各种方法都无法效,到夫法容忍时即可予以解聘。10、狂妄自大。主要方法有 查看全文
· 销售人员回款障碍分析(1)
尽管许多企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不足呢? 主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员自我管理能力和客户管理能力并非依靠那些规章制度就能达成效果的。一 查看全文
· 销售人员防止被经销商架空(1)
在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端,为了掌控终端厂家在市场不断增加人员,这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里,由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业在管理、培训等方面无法跟上,这时不同的问题在不断的出现。其中人员被架空是最 查看全文
· 销售质变:四招搞定!--销售人员量变到质变法则(1
有人说:销售是进入门槛最低的一个行当,和其他行业相比,该领域的从业人员最多,基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此:从各大招聘网站的统计数据来看,无论是求职者,还是用人单位,涉及销售和业务的应聘者和职位,几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外,很多大型集团公司的新员工培训锻炼也是首先从产品销售开始的。如果单纯从 查看全文
· 案例:一个销售人员的渠道开拓秘诀
小何是M电器一名优秀的区域经理,在他升任区域经理之前,曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员,在对渠道的开发与管理这个问题上,小何有着独到的见解和经验。一次,我们相聚星巴克咖啡馆闲聊眼下的渠道问题,在聊到如何有效开拓三级市场渠道时,小何认真想了想,然后跟我讲了一个,他自己如何利用智慧与竞争对手争抢三级渠道的故 查看全文
· 如何提高区域销售人员的执行力?(1)
“没有执行力,就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩;直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益;直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。但是,企业区域销售人员的执行力现状又怎么样呢?一家 查看全文
· 没有销售员也照样能行?
近几年,在我们行业有一机械厂,因为老板在选择生产产品种类上很有眼光,加上生产的仿进口设备,在技术和质量上非常的严谨,生产出来的产品深受用户好评,一时间企业发展迅速,老板也随着名气大增起来...然而,前几天他们公司的业务员来我们这里出差,在一起吃饭聊天,说到今年的销售情况时,这个销售员说到:“我们几个分布在全国各 查看全文
· 销售员,谁才是你最好的老师?(1)
销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的,因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人,而要博采众长,总结出拥有自己特色的经验方法。需要解决的第一个问题是销售员入门要学什么、跟谁学、怎么学。很多的公司对于新人的培训都是些企业文化、产品知识和套路化的销售技巧,很少有实 查看全文
· 销售员,谁才是你最好的老师?(2)
第三天,我把她们5个都叫了过来。这时一个个的脸上看不见胆怯了,全都自信满满的。A说:“原来做销售入门没那么难嘛!” B说:“昨天遇见一个销售太笨了,我都告诉他了我喜欢打游戏,还一个劲的跟我推荐集成显卡的品牌机。” C说:“XX公司的那个销售太傻了,我明显长的比他年青嘛,还一个劲的跟人家叫大姐,好像我很老似的!明明告诉 查看全文
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