销售人员 创业TAG
· 优秀的销售员要做什么
销售的行业入门门槛非常低,但也是最磨练人的一种职业,很多人都认为销售是天生丽质的人才,实际上不是,只要有心,每个人都可以在这个岗位上发挥光热,但是光靠努力是不行的,还需要很多的辅助因素,如果你是一个销售人员,看看你是否合格呢?销售人员应该知道的事情:1.感觉让顾客占了便宜如果你总是将最大利润让出去,并不是最好的 查看全文
· 作为销售人员,你真的为客户着想吗?
人们常说“用户至上”。是啊,只有尊重客户的利益充分的为客户考虑才能实现自己的利益,这或许就是我们经常说的双赢。然而,在有的时候,其实我们并不能理智的去面对一些问题。或许我们自己感觉那样是对客户最好的,更或者我们认为客户应该对我们有所理解。很是自然,在不经义之间,我们就会产生对客户的不理解甚至是埋怨。我认为,无 查看全文
· 史上最强的销售员沟通技巧
销售员的沟通技巧直接影响着销售业绩,当然也影响着公司的品牌和产品的形象信誉,也是一个企业的命脉部分,因此具有好的营销团队,是企业的福气,而每一个营销员都想让自己成为金牌营销,其实,这样掌握一定的技巧,营销工作并没有那么难。下面我们来看几组史上最强的营销员必学的销售绝招,遇到下面情况该怎么办?第一,说错话了身为 查看全文
· 销售人员请客户吃饭有技巧
在中国,请客吃饭是一门学问,是沟通感情的一种方式,也是成就事业的一个根本保障,很多人对吃喝有着情有独钟,但在吃喝的过程中有很多讲究,就是根本不谈业务却能成交客户,这就是技巧,作为一个优秀的业务人员,一定不能缺少如何请客户吃饭的常识。销售人员一定要掌握的情客户吃饭的技巧:1. 目的要明确,对象也要明确无论干什么事 查看全文
· 做一线销售员要注意的几点事项
无论任何一个行业,都是 有一定的规矩的,同样作为一个职场中的人更应该掌握自己的工作技能,才能在岗位上发挥重要的作用,但通常对于从事销售工作的人们来说总是会存在一定的疑问,到底应该怎么来进行销售才能让自己变得优秀呢?58创业网认为,做一线销售员要注意的几点事项:1.身体身体是革命的本钱,销售人员相对于其他的人员来说 查看全文
· 成为优秀的销售员必经的几个阶段
众所周知,销售人员是最具有挑战性的行业,同样也是很磨练人的行业,更是有着很大的发展前景的行业,而在实际的工作和现实中,并不是每个人都能成为一个优秀的销售员,也并不是每个人都能在销售的道路上有所成就,看看一个优秀的销售员必经的几个阶段吧。第一阶段:销售人员 当你选择进入一个销售行业的时候,就成为了销售人员,这是 查看全文
· 看看你适合做销售员吗
销售是一种比较普遍的工作,同时也会让很多人排斥这种辛苦,一般人们都会认为谁都能做销售,无论你有没有能力有没有学历都是可以做销售的,其实并非如此,为什么有的人能有突出的成绩,而有的人辛苦几年也没有什么进展呢?这个根源就在于有的人并不适合做销售,那么看看你是否适合做销售呢?58创业网总结,几种不适合做销售的人员类型 查看全文
· 优秀的销售员一定要具备的看家本领
在人的一生中,从工作到学习、无时无刻不在进行着自我推销,但一个成功的优秀销售员一定是有着过人之处的,优秀的销售员一定要具备一些看家本领:对于一个销售员来说,销售常识一定是必须要掌握的,只有具备一些基本的销售常识才能避免在现实的销售中少走弯路,有销售学问作为根基才能更好的进行自我推销和产品的推销,也才能投其所好 查看全文
· 销售员提升业绩和能力的“三厚”
销售人员要做到三“厚”,把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。 一“厚”:脚茧厚。销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚,业绩和能力就会更快提高。二“厚”:心“厚”—厚道。销售员对待客户要厚道,用心做人,这样客户才会成为永远的朋友,合作就能 查看全文
· 销售人员不可缺少的本性——狼性
很多人认为,只有创业者才是需要狼性的,其实并非如此,每一个有志愿的人都需要这样一种本能,销售员更是如此,一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。58创业网,下面简单列举狼性的一些特性:特征一:准确定位,有明确的目标狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强 查看全文
· IT业注重有盈利预期方向的技术或销售人员
北京外企人力资源服务有限公司日前发布的《2008年上半年外企职位需求报告》显示,IT公司从去年以招聘工作年限在3年—5年的技术工程师转变为今年注重有盈利预期方向的技术或销售人员。 另外,技能要求也呈现两极分化现象,即高级技术管理和具备基本技能的工程师,职位为主管以上职位,工作年限为8年以上或5年以下。 报告指出,受宏观经 查看全文
· 老业务员的销售经验大曝光
业务是最锻炼人的一个职业,也是一个进入门槛较低的行业,可以说谁都能干,但是要想在这个行业中做好并不是一件容易的事情,大多的老板都做过业务,大多的好业务人员都能成为老板,看看老业务员讲述销售经验吧。58创业网总结,老业务员的销售经验:1.关于目标。每一年每一季度每一个月甚至每一天都要有一个目标,销售目标都是不能少的 查看全文
· 一个小小的改变就是一个很好的创业机会
其实创业的机会就在于一个小小的改变,下面这个例子是再贴切不过了,他的成功就来源于一个小小的改变。介绍一个夏天创业好项目:冰湿巾。冰湿巾是针对夏季天气特点而研制生产的具有清凉、冰爽、提神醒脑、缓解疲劳的环保湿巾。它采用棉布作为原料,融入宜人香精、薄荷、柠檬精制而成。在近几年的夏季冰品市场中,各种冰激凌、冰块火爆 查看全文
· 好业务员一定要避免的销售误区
销售看来是一件简单的事,但能成为一个优秀的销售员却并不是一件轻松的事情,销售其实是一门艺术,更有很多的技巧,但往往很多初入门的销售员都会走入一些销售误区。最常见的销售误区汇总:一个新的销售员总喜欢喋喋不休,因为紧张,为了缓解这种情绪总会不停歇的向顾客推销自己的产品,甚至有的会找话题闲聊,要知道一个成功的销售员 查看全文
· 创业者们对b2c的解读
每个创业者都在不同的领域里用自己的方式解读着B2C,下面我们共同来看看他们的B2C历程吧。汽车租赁的绝佳时机陆正耀创建UAA(联合汽车俱乐部)时,计划为汽车用户提供救援、保险等综合服务,并不曾预料自己会进入汽车租赁行业。UAA在2007年出尽了风头,拿到美国汽车综合服务提供商CCAS和凯鹏华盈(KPCB)中国基金1,300万美元的联合投 查看全文
· 从销售员到大老板的创业故事
身为亿万富翁,刘志峰却习惯积攒零钱,在他回农村老家时带给父母。“我给父母整钱,他们不要。”刘志峰说,父母是传统的农村人,说什么也不来城里跟他一起住,给父母零钱是让父母知道他平时不乱花钱。15年前刘志峰离开位于内蒙古鄂尔多斯市杭锦旗的农村老家,来到鄂尔多斯卫生学校上中专,当时父母告诉他在外地宁可自己吃亏也不能让别 查看全文
· 三招就能当销售经理
销售,是一种比较普遍的工作,但与此同时也是一种比较有高难度的挑战性工作,而也是一个比较高薪的工作,到底应该怎么来进行销售经理职位的工作是一个重要方面,而要想当好一个销售经理更是需要具备很多东西的,其实当好一个销售经理并不是什么困难的事情,只需要具备三招能力就可以。58创业网(www.58cyjm.com)认为,当销售经理需要具 查看全文
销售人员 问答TAG
· 销售员应该如何摆正自己的心态?
在现实生活中,我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品,有的人在销售服务,有的人在销售个人形象、观点,努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题,努力满足客户的需求,让客户满意,然后才是你应该得到的。“欲取先予”就是这个道理。正像有位销售专家所讲的那样:我们销售的不是产品,而是为客户 查看全文
· 怎样才能成为一个成功的渠道销售人员?
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。 2、“听”,即保险销售人员应该具备倾听的能力。3、“写”,即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。4、“说”,即销售人员应该具备一定的说服能力。5、“做”,即销售人员应该具备很强的执行能力。 查看全文
销售人员 杂烩TAG
· 终端销售人员的销售方法
终端销售人员的销售方法作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的,有意义的方式发展和促进终端销售人员的销售方法,才能更有效的完成销售点。有一句讲易行难的话:顾客就是上帝。上帝永远是对的,所以不要与我们的上帝争论是与非。因为你得 查看全文
· 销售人员应该具备怎样的素质?
能较好地把握他人的心理。专业知识扎实,并涉猎广泛。我来补充:如何成为一位优秀的销售人员,首先要具备以下的两点要求:1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品。 其次,销售人员还 查看全文
· 业务员与销售员的区别
其实这两个称呼在不同人眼中,可能正好是相反的意思。每个人用什么称呼头衔并不重要。只要明白两个概念就清楚了。1、市场和销售都是为了把东西卖出去市场偏重于组织策划,搞各种活动,促销计划,定价等等。销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。2、主动销售和被动销售形象一些,被动销售是站柜台的,俗称 查看全文
· 什么决定销售员的销售能力
销售,入门门槛低,起步也比较高,最磨练人也最锻炼人,如果说最没出息的人都去做了销售的话,其实最有出息的人也大多从销售出身。也就是说,销售谁都能干,但能干好的则不多。到底是什么决定和影响了销售员的能力和业绩,还得从根源说起。业内人士指出几点决定销售员销售能力的影响因素:1.个性什么人适合做销售,并没有一个明确的规 查看全文
· 销售员该做什么?不该做什么?
一个优秀的优秀员,对客户该做什么?不该做什么?质量保证,价格合理才能长期合作,才是道理。该做的就是销售。不 该做的就是采购。这个很难全面说该做什么,,主观来说的话,做客户想要的到的,要怎样做。还取决于你本人。优秀销售员对客户该做什么1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司 查看全文
· 销售人员缺失原因浅析(3)
三)销售人员缺失的原因分析 1.企业的整体缺乏系统规划,销售系统跟不上 中小企业的经营管理、销售系统缺乏整体规划:支持体系、管理控制体系,福利保障体系、市场规划体系,企业的整个运作机制不完善,让销售人员(企业员工)看不到希望。而相关的销售系统配备跟不上,公司只在强调业绩,忽视了企业经营是个系统工程,销售只是其中的 查看全文
· 销售人员的财路在哪里?
很多销售人员没有发现自我工作的意义与价值,常常与老板叫工资太低而降低工作积极性。这是非常错误的思想。即使老板多给你工资,可是你没有真正认识到你的工作的意义,你只能是拿工资的打工仔而已。小卓是我的学生,原来在一家生物肥厂当业务员,工资也不是很高,还要天天下乡到农村去销售肥料。刚开始,他也是埋怨自己的工作。但在我 查看全文
· 销售员业务员:学历与能力谁重要(二)
3、知识和能力是两码事 (1、当然有文化的人做事会比没文化的人考虑事情更全面,分析问题更透彻,但是很多知候有文化的人做事就像茶壶里的饺子——有货倒不出,只会说不会做。理论与实践的距离有时是很远的。 (2、销售本身就是一个实践性非常强的一项工作,而且也是最实在的。他不看你懂多少理论,多么会纸上谈兵,衡量一个销售员能 查看全文
· 怎么才能做到好的销售员?
三点:一、坚信自己所销售的产品是最好的(世界上)。二、和你的客户叫朋友,只有成为朋友产品就销售出去了---信任。三、换位思考,站在客户角度考虑。你就成功了。我来补充:第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)一、勤学习,不断提高、丰富自己。二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁 查看全文
· 业务如何训练销售人员的“自觉性”?
人的行为往往是由自己的观念决定的,销售人员的自觉性通常情况下也应当是从观念开始,只要是自主观念指导的积极行为,我们就会称其为有自觉性。销售人员没有自觉性是非常可怕的事情,因为无论公司的管理制度多么严密,方法多么先进,都需要销售人员的主动性与自觉性才能有效地完成任务。单纯的依靠物质激励及皮鞭有时候是很难解决问题 查看全文
· 新形势下销售人员应具备什么能力(二)
4. 勇于实践,勇于创新。所有的学习都离不开实践工作,销售的行业更是操作性和时间性很强的工作,“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上,不断实践不断总结,这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的 查看全文
· 1.客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?
这个很正常的哦,你不会喜欢所有的人,同样,客户也不一定所有销售人员都喜欢,这里面第一印象是非常重要的:物以类聚人以群分嘛,不是说情人眼里出西施嘛!客户认可你,你在不对客户也有理由原谅你:他不喜欢你,你在真诚他也反感,就想去饭馆众口难调,爱吃甜的客户即使你做的辣味在正宗他也不认可,相同厨师即使做得不正宗属甜食他 查看全文
· 优秀销售员必须要做的功课
一个好的销售员所具备的素质,大致可以列出以下几个方面: 1、对自己的产品有信心 2、对自己有信心 3、建立时间概念 4、培养幽默感 5、心里明白客户并不一定会告诉你他是否要给你下单 …… 在以上前提下,大多优秀的销售员都能把握的很好,也基本具备以上的素质! 经历过的销售人员,不知道有没有给自己做过一些回顾和总结,是否发现 查看全文
· 销售技巧:销售员该怎样对付不同客户?
销售技巧:销售员该怎样对付不同客户?任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分,作为销售人员所面对的客户,我想,这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员。作为客户,可以分以下:1、鄙视型--你就不是一个销售人员吗?你不就是想来从我这里拿点钱回去吗?你不就是想着你的commission吗?更有甚者,甚至见了销售 查看全文
· 促销销售
你好!以下是与超市合作的一些注意点:一,看超市的实力:(1)注册资金。看营业执照或者直接询问超市谈判员。(2)背景:民营还是国有,有没有外资背景或政府机关、职能部门背景;是自成一体还是属于某个集团;属于全球性、全国性、区域性还是地方性的超市。(3)分店情况:分店数量;分店布局;重点分店的分布情况、经营规模、经营 查看全文
· 电话销售人员的自我检测
接听拨打电话的沟通技巧是否高明,常常会影响到他是否能顺利达成本次沟通的目标,甚至也会直接影响到企业、公司的对外形象。因此,应多动脑筋,千方百计让对方从声音中感受到你的热情友好。要想给对方留下诚实可信的良好印象,学习和掌握基本的电话沟通技巧和办公室电话礼仪是很有必要的。小知识在双方面谈时,你的身体姿势、面部表情占 查看全文
· 销售人员的生存手册(1)
寂寞与孤独白天忙忙碌碌,晚上寂寞难处。不是看电视,就是打麻将,要不就是望着天花板发呆。白天想工作,晚上想亲人。这是营销人的真实生活写照。如果工作压力过大,困难过多,寂寞可能变成孤独。孤独会让人产生无助、绝望的情绪。一名业务员出差几个月,回公司时老板亲自到火车站迎接,业务员立刻热泪盈眶,好久才说出一句话:“总算 查看全文
· 门店销售员必备五种知识
门店销售员必备五种知识1.店面知识我们作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店,往往不知道自己需要的商品在哪个方位,需要找一位店员打听打听,如果遇到的这个店员也不清楚,我们一般就会走很多冤枉路,走得累了,还找不着,不免就要抱怨这个商场,甚至是放弃购物。因此,店员需要全面掌握店面知识,包括店面的商品布局、收银台在哪 查看全文
· 销售人员防止被经销商架空(1)
在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端,为了掌控终端厂家在市场不断增加人员,这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里,由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业在管理、培训等方面无法跟上,这时不同的问题在不断的出现。其中人员被架空是最 查看全文
· 销售员,谁才是你最好的老师?(1)
销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的,因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人,而要博采众长,总结出拥有自己特色的经验方法。需要解决的第一个问题是销售员入门要学什么、跟谁学、怎么学。很多的公司对于新人的培训都是些企业文化、产品知识和套路化的销售技巧,很少有实 查看全文
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