商业谈判 创业TAG
· 谈判和录用过程中的注意点
如果用人单位直接和你接触(没有把空缺职位交给猎头公司代为招聘),不可避免的是,你要独自为自己谈判。在正常的经济发展时期,薪酬水平增加10%~15%是正常的。如果你和用人单位是通过猎头公司进行接触,猎头人员通常会为你的薪酬在双方之间谈判。在谈判过程的早期,猎头人员就会问你以往的薪酬是多少,你期望的薪酬是多少。正如我 查看全文
商业谈判 杂烩TAG
· 国际商务谈判的人员素质
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议。然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个 查看全文
· 商务谈判的流程
商务谈判的流程"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间 查看全文
· 商务谈判的四妙招
古语云:“熟能生巧”。在日常生活中,大家都有体会,干一行干的愈久,就愈会发现有章可循,商务谈判也不外如是。看看商务谈判这四个妙招,您会几招?商务谈判妙招(1)谈判的明确性首先你要知道你自己这次商务谈判的目的是什么,详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点,这样 查看全文
· 商务谈判的经典故事
商务谈判的经典故事商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议。然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。有一个妈妈把一个 查看全文
· 商务谈判注意事项
与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义,交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如下列这些词语中就带有不信任色彩,可能会客户不愿积极与我们合作。“to tell you the truth”,“I’ll be honest with you…”,“ 查看全文
· 商务谈判与经典故事
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议。然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个 查看全文
· 商务谈判的四大策略
在现在市场哀鸿遍地的时代,商务谈判的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该注意哪些重要环节呢?一、谈判的明确性首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么,详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点.,这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率 查看全文
· 商务谈判的基本原则
商务谈判的基本原则一、知己知彼的原则“知彼”,就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”,则就指要对自己的优势与劣势非常清楚,知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。二、互惠互利的原则商界人士在准备进行商务谈判时,以及在 查看全文
· 商务谈判需要逆向思维
在谈判过程中,首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过?这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是,在盟友当中,你应当最先和谁谈,然后和谁谈,最后和谁谈?在正确的时刻让正确的人参与进来,成功之门可能向你敞开。反之,则可能失败。谈判的先后顺序至关紧要,尽管人们常常忽略它。无论是要选出合适的人去出席 查看全文
· 一次双赢的商务谈判(2)
在沟通交流中寻求厂商共赢 笔者向上级总监汇报后,充分征求了江苏办事处经理的意见。在公司中高层领导内部达成了共识:“上策是公司已积极的心态去应对此事件的发生,积极与淮海分公司中高层管理人员进行充分的沟通交流、配合公司的市场管理政策得以实施;下策是取消淮海分公司一级经销商资格,转为二级商进行管理、也就是断他的货、 查看全文
· 商务谈判技巧多多
非洲商人以善于经商着称,十分精于商务谈判,既会讨价还价,也能妥协让步,因此,掌握精明的谈判技术,运用灵活的谈判技巧,对于到非洲开辟市场的中国企业家具有非常重要的意义。同非洲人进行经济、贸易、商务谈判时,首先应当注意这样几点:对待的原则:在与非洲企业家进行业务谈判之前,需要摸清对方的业务范围、经济实力、信誉程度 查看全文
· 国际商务谈判的六大技巧
在国际商务谈判中,既要保证自己的合理利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但是它又是有规律可循的,如果按照一定的原则,就一定能够达到更好的结果。(一)兼顾双方利益的商务谈判技巧兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益 查看全文
· 商业项目招商的谈判技巧
一、谈判中的障碍与对策障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、 查看全文
· 商务谈判语言的魅力
商务谈判重点在谈,俗话说“话不投机半句多”。如果能在商务谈判中成功的运用语言的魅力,商务谈判就会游刃有余。1.表达方式要婉转商务谈判中应当尽量使用委婉的谈判语言,这样易于被对方接受。比如,在否决对方要求时,可以这样说:“您说的有一定道理,但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点 查看全文
· 商务谈判着装礼仪
由于休闲式西装大举入侵日常着装领域,导致众多男士开始逐渐混淆了休闲西装与正装的正确穿法。现在就改!让你的谈判对手从第一印象开始就对你肃然起敬!细节1衬衫袖口衬衫的袖子应略长于西装,这是穿正装时的常识,相反的情况只会让整个人看起来都有种没精神的感觉。虽然衬衫平时都是穿在西装的里面,但是并不能因此就忽视掉衬衫本身 查看全文
· 商务谈判的拖延战术
“争分夺秒”有它的优点,“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分以下四种:清除障碍这是较常见的一种目的。当双方“谈 查看全文
· 有效商务谈判技巧10招
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则 查看全文
· 如何写商务谈判计划书
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好。为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。 K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。二、具体内容(一)谈判主题。以适当价格谈成29台矿用汽车,及有关部件生产的技术引进。(二)目标设定。1.技术要求。 查看全文
· 商务谈判:关注日本特色
党的十六报告明确提出要坚持改革开放,积极参与国际经济技术合作和竞争,不断提高对外开放水平。在这里参与国际经济技术合作和竞争是推动经济发展的一种重要手段,尤其在国际经济技术合作竞争中日益频繁的今天,更是被广泛推广和运用。其中国际经济技术的合作,又是通过具体的商务谈判,取得双方共识后才实现的。那么这类谈判是通过什 查看全文
· 商务谈判对手发脾气怎么办
商务谈判对手发脾气怎么办谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也对谈判能产生重要影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如,你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意,或者摸彩中了头奖,使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利,很快达成协议。然而,你也会碰到个别不如意 查看全文
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