市场开发 杂烩TAG
· 营销经理如何写好市场开发计划书(1)
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作,对于承担市场开发工作的营销经理而言,市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题,一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍,鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持,使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢 查看全文
· 营销经理如何写好市场开发计划书(2)
5、计划书要正视自身的优劣势 正确认识自身往往是最难的,要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费,因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌,正视自身的优劣势,才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案,扬长避短发挥优势、克敌制胜。 6、计划 查看全文
· 花店如何开发客户市场
花店如何开发客户市场好的服务对花店经营至关重要,而随着花店业近年来的迅速发展,我们发现这个“好”已经不仅仅意味着热情和周到,它变得更具操作性,能带来更大的效益,成为花店经营策略中越来越重要的一环。本刊从现在起陆续刊出的几篇文章,仅反映几个成功服务的侧面。同时我们热诚欢迎有相关经验的花店人士踊跃投稿,共商服务大计。牢牢地“抓”住每一位买花的 查看全文
· 汽车用品市场开发仅三成市场潜力巨大
汽车用品市场开发仅三成市场潜力巨大作为汽车后市场的三大板块之一,汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的行业之一。近年伴随着我国汽车工业的井喷式发展,汽车用品行业发展速度一日千里,而即便是目前的车市进入淡季,但因为上牌数总量的变化不大,汽车用品的商家也仍然活得很“滋润”。国内市场开发仅三成记者日前在东莞百业汽配城和华南汽配城与一些汽车用品 查看全文
· 经销商市场开发三步曲
市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 如果我告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失去了,他们一定不奇怪,因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量,但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。 经销 查看全文
· 经销商市场开发三步曲
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。如果我告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失去了,他们一定不奇怪,因为这样的事几乎每天都在身边发生。经销商需要销量,但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。经销商需要利润 查看全文
· 市场开发,和市场销售,你做好了吗
相信各位在阿里的朋友们,你们都有是高手了哟,也有没有想过你可不可以做的硬好呢,请各位多多指教下吗,就是如何开发具销售目前销售的市场应该是现场(当地),及很好的利用互联网的宣传力度来宣传自己的产品,后者的效果是产品可以销往全球,面对的人群众多。在网络上给予了我们很多,很广的推广空间,随着现在网民的增加,电脑的普及,很多人都很看好电子商务这一 查看全文
· 市场开发策略
这种策略就是在现有的产品基础上,努力开拓新市场。一般有两种策略可供考虑:一是把现有产品推向新的目标市场,增加销量。例如,原来只在城市销售的产品,也可以销往农村,原来只在妇女中销售的产品,可考虑怎么样吸引男士购买。二是寻找和发现现有产品的新用途,从而开辟新市场。例如,某洗涤剂原用于洗发,后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装,于是又 查看全文
· 市场开发策略失误举例
飘柔迷失之一:99计划的“玩火行为” “9块9”飘柔的低价策略,隐含于P&G在 2003年制定的“射雕计划”之中。03年的“射雕计划”,宝洁所为何来,正是因为“雕牌”、“立白”、“拉芳”等国内品牌给他敲响了警钟。宝洁多年来在国内的一枝独秀也造成了他的傲慢,对国内同行的不屑一顾。国内品牌一点点的积累,终于有了和他较量的资本,并先后 查看全文
· 代理商市场开发策略误区
【引言】总公司给经销商的区域是越大越好吗?当加盟商开了一家店铺以后,代理商就该放弃对他们的开发吗?代理商一定要在省会城市招徕加盟商开店吗?代理商的店铺越多越好吗?--从阿依莲品牌代理看中国代理商市场开发现状做服装代理最重要的一环就是前期的开店工作,开到合适的店铺、找到合适的加盟商,后期的管理就会事半功倍了。那么,对于"阿依莲"品牌而言,尤 查看全文
· 第三终端市场开发的八大战术
第三终端市场作为医药企业巨大的蓝海市场,众多的企业投入了庞大的资源进行开发,在开发的过程中可谓八仙过海各显神通,笔者作为其中的一员,现将使用和总结的开发第三终端市场的战术手段给予分享如下: 一、客户转介绍 利用现有老客户开发新客户,任何一个客户都会在多年的运作之中形成一个同行圈,在这个圈子里多多少少会形成相对的人脉,至少他会知道很多同 查看全文
· 空白市场开发的三大难题
难题一:市场开发屡不成功 案例:近年来,X食品公司在河南可谓出尽了风头,其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市,而且05年还被评为河南省名牌产品,其在河南的一路高歌猛进,摧城拔寨,吸引了众多行业对手的眼球,然而就在其快速抢占了河南的绝大部分“版土”时,其在豫北的焦作、安阳、濮阳三个空白地区市场的开发却屡遭“碰壁”,虽然这里已经“ 查看全文
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