终端销售 杂烩TAG
· 营销研究:从家电销售实例浅谈卖场终端销售人员培训的
周末陪家人去家电大卖场,欲采购一台客厅用的42寸液晶平面彩电和一台餐厅用的19-22寸范围内的液晶平面彩电。到了上海很有名气的几个家电卖场,在看了产品展示和听了卖场业务员的产品介绍之后,发现终端销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的重要。这里本文结合实际案例,进行分析,希望对相关人员有所帮助、启发和参考。 一、从实际案例说 查看全文
· 销售人员终端工作五步骤
销售人员终端工作五步骤作为一名终端销售人员,如果你还没有为迎接顾客做好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通,那么,掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能有效的完成销售。因为,市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊的专家”。有一句讲起来容易做起来困难的话——顾客就是上帝。“上帝”永远是对的,所以 查看全文
· 营造良好终端销售气氛的四大原则
营造良好终端销售气氛的四大原则消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况,而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好,可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫;也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。终端销售气氛的三大功能销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店,他们的目光会停留在哪里,是终端促销人员必 查看全文
· 终端销售的意义
终端销售的意义话题一:终端销售的意义一、终端销售要投入很大的人力物力,值得吗?终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。现代企业销售的一个基本法 查看全文
· 餐饮终端销售的四个关键人物
终端销售是一种比较辛苦而繁琐的工作。终端推销人员在推销的过程中常常要面临着终端人员的拒绝与冷眼讽语,因此心理上也常常受到打击,这尤其对于一个刚刚走出校门的推销员,一旦连连受到挫折和打击,会很快对推销工作失去信心。终端推销员必须具备很强的心理素质,当然,仅仅具备良好的心理素质还不行,还要掌握一些推销技巧,这样推销的成功率就会大大的提高。就终 查看全文
· 终端销售人员实战销售十二步
1、正确的迎客技巧 在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午,这位导购清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。她把握了“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客在看洗衣机(或附近其他品牌产品)的时候就开始关注的动向,虽然她当时无法确定该顾客又没有购买自己产品的需求,也是很珍惜和顾客搭讪,和顾客拉近关系,于是待顾客一旦走近自己 查看全文
· 现场终端销售的五重境界
当许多新、老业务员被问到到终端销售现场该如何做,做什么的时候,答案是五花八门的:到终端走一下、转一下;给终端店面人员鼓鼓劲;与经销商老板沟通,进行一下关系维护;帮终端策划组织活动;进行市场调查,摸清市场竞争状况;为终端出谋划策,帮助终端多接单;把公司的政策与终端店面老板沟通,做厂商与经销商的沟通桥梁等。这些回答看似都没有错,实际是错了。因 查看全文
· 终端销售人员的销售方法
终端销售人员的销售方法作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的,有意义的方式发展和促进终端销售人员的销售方法,才能更有效的完成销售点。有一句讲易行难的话:顾客就是上帝。上帝永远是对的,所以不要与我们的上帝争论是与非。因为你得罪了一个顾客,那么失去的将是一 查看全文
· 零售终端如何摆脱带金销售
零售终端如何摆脱带金销售某制药企业运用带金销售模式进行了多年的医院市场运作,达到较为理想的销售目标。在其进入OTC市场初期,企业同样沿用了带金销售这个简单直接的终端促销模式。半年后,企业却发现市场营销已经陷入带金销售管理无效、带金需求攀升、终端影响力减弱的多难境地。当企业出于规范化管理的考虑、决定取消OTC市场上的带金销售行为时,却遇到了 查看全文
· 终端销售如何把握6个销售时机
作为一名终端销售人员,应及时关注顾客在语言及非语言中所流露的信息,准确判断,及时把握时机。时机1:接近顾客、引起注意观察判断,思考服务对策。性别、意图、职业、年龄、肤色、穿着打扮,引起顾客注意:A、形象吸引法B、语言吸引法C、动作吸引法D、产品吸引法时机2:激发情感、留住顾客让顾客留步,让顾客开口A、用有创造性的开场白,投其所好:省钱、赠 查看全文
· 产品终端销售以什么形式为最佳
产品终端销售以什么形式为最佳现今,我国商品零售业大多数商家都引用同一种营销理论、方法、策略,从而形成了一种共有的“进场代销”模式。“进场代销”为终端销售,它直接面对广大消费者,这种营销模式随着社会的发展和人们消费观念的不断更新已渐渐暴露出它的弊端,这种模式随着网络营销和厂家直销的兴起将受到冲击。以家电行业来讲,目前我国家电商品销售商主要有 查看全文
· 终端销售必懂的五点销售技巧
一:厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最 查看全文
· 销售终端,你的货为何卖得不多
销售终端,你的货为何卖得不多我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里?我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易?这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。是啊,打拼多年,现在遇到了销售瓶颈,如何操作才能有所提升呢?笔者这次到北方市场的终端一线走了一圈回来以后,对大家所苦恼的“我的货为什么卖得不多”的原因有了深入的了解。一、导购员销 查看全文
· 终端销售人员必读手册
终端销售人员必读手册作为一名终端销售人员,如果还没有准备好去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的去沟通,因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。所以销售技巧对终端销售人员来说是非常重要。有一句行话:顾客就是上帝。“上帝”永远是对的,是有“理”,所以不要与上帝争论是与非。因为 查看全文
· 应该从何入手来提升零售终端销量
应该从何入手来提升零售终端销量实践证明,产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量,必须保证其良好的货架位置和陈列。相对于大型零售终端,小型零售终端有着自己独特的优势。首先,小型零售终端的大面积覆盖,和消费者的高密度接触,可以满足消费者就近购买的便利需求;其次,小型零售终端不需要交纳进场费用、单品费 查看全文
· 终端单店销售突破的分级量化法则
终端单店销售突破的分级量化法则不知道大家是否注意到,从去年8月份开始,全国各地的店铺门面的租金悄悄地上扬了,以广州的调查数据为例,具体表现在每平米的租金增加30%左右,管理费 (一次性赞助费之类)也变相的增加,最旺地段很少看到转让,而二三级地段的铺位转让费及店铺转让数量增加了不少,这意味着店铺经营的成本和风险都有所增加,对于不得不依靠单店 查看全文
· 终端销售提升的突破口在哪
去年,国美电器整合永乐、大中,全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸的局面,对于家电一线品牌来说,在常规渠道上都处于相同的位置。那么,渠道资源相同,终端销售的提升在哪里? 终端制胜,取决于以下因素::终端位置是最佳的(拦截力)、终端形象是最好的(视觉吸引力)、产品力是最强的(产品静销力)、促销手段是最合理的(成交推动力)、促销员是最优秀的(推介 查看全文
· 终端销售中:你会“忽悠”吗?(上)
终端销售中:你会“忽悠”吗?(上)赵本山的经典小品《卖拐》的故事脍炙人口、妇孺皆知。艺名“大忽悠”的赵本山,凭借三寸不烂之舌,将一位好端端的范伟忽悠得神魂颠倒,一会功夫没病的腿生出大病来,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的一双破拐,还心甘情愿地把自行车搭了进去。更为经典的是结尾处,范伟还满怀感激之情说声 “谢谢啊”!搞笑自不必说,我们所关心 查看全文
· 终端销售人员必读手册
终端销售人员必读手册作为一名终端销售人员,如果还没有准备好去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的去沟通,因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。所以销售技巧对终端销售人员来说是非常重要。有一句行话:顾客就是上帝。“上帝”永远是对的,是有“理”,所以不要与上帝争论是与非。因为 查看全文
· 终端销售提升的突破口在哪里
去年,国美电器整合永乐、大中,全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸的局面,对于家电一线品牌来说,在常规渠道上都处于相同的位置。那么,渠道资源相同,终端销售的提升在哪里?终端制胜,取决于以下因素::终端位置是最佳的(拦截力)、终端形象是最好的(视觉吸引力)、产品力是最强的(产品静销力)、促销手段是最合理的(成交推动力)、促销员是最优秀的(推介力 查看全文
· 终端销售人员有效监督和指导
终端销售人员有效监督和指导对于终端销售员的工作监督是比较困难的,因为终端销售员所面对的终端客户较多,所以面临的终端问题也比较多,如回访、结帐、送货、理货等。这些问题销售员究竟做了没做,或做的怎么样?作为销售主管很难进行现场监督,一般只有通过各种销售报表、报告等来进行监督。销售报表和报告能有效地了解销售员的工作情况,从而针对不同问题,给予相 查看全文
· 地板公司怎样实现优良的终端销售?
地板公司怎样实现优良的终端销售?戴总回到家里,饭也不吃,漂亮的妻子也不理,就蒙头睡觉了。难道是两口子吵架啦!恭喜你,答错了。正确答案是:戴总正在为公司的事情苦恼呢!为什么呢?情况是这样的:戴总是一家地板公司的老板,这两天查看全国经销商的销售业绩表,被那些“羸弱”的数字给狠狠地“蛰”了一下,难怪心情出奇的不爽呢!公司难以言说的“痛”地板公司 查看全文
· 终端销售技巧
终端销售技巧1)分析顾客的需求 2)了解它真正关心的问题 3)站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题(尺寸大小、墙体、安装进度) 2、容量问题(人数、淋浴器、出水量) 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。 分解 查看全文
· 海尔空调市场终端竞争力最强
海尔空调市场终端竞争力最强中国家电协会在“中国家电品牌零售终端竞争力监测报告发布会 ”,首次公布了中国家电品牌零售终端竞争力监测报告,这次报告被业内人士形象的称为中国家电业开盘20多年来零售终端竞争力的首次“大阅兵”。据悉,在这次“大阅兵”中,中国家电协会通过对全国32个城市195家商场进行监测,将海尔、美的、格力等15个一、二线空调品牌 查看全文
· 终端销售中:你会“忽悠”吗?(下)
终端销售中:你会“忽悠”吗?(下)九、永远不要先报价格,价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义赵本山:我知道你性格,她女人要钱了,你也磨不开不给,你要脸,你这么给你说,我不要就等于瞧不起你,是不?这拐原价买两百,给一半,一百。(报价技巧,打5折)范伟: 哎,行行行~~~赵本山: 我告诉你,多给我跟你急噢!(站在客人的立场说话)每次走进商 查看全文
· 对药店终端宣传的几点看法
对药店终端宣传的几点看法目前,医药企业为了生存和发展,在整体宣传上除了影视广告的轰炸以外其他的宣传品大战主要体现在终端上。越来越多的企业都认识到终端的强大作用,当然也不排除对终端作用的夸大。在终端宣传上的较量已经不只是体现在大企业之间的争夺,中小企业也在积极地参与。我感觉目前的情况是这样:一、大型医药企业在终端上的宣传大战在保持了原有的活 查看全文
· 五步取胜终端销售
五步取胜终端销售第一步:打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点:热忱、目光、笑容。第一点热忱,不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情,冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应,所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第 查看全文
· 终端销售:机会还是威胁
终端销售:机会还是威胁典型现象:面对超级终端这些庞然大物,中小企业不敢进、不会进、进不起。诊断:大卖场、连锁超市等超级终端的出现,被大多数营销人认为有利于大企业,似乎只有大企业比较容易跨过超级终端的高门槛,大批中小企业被挡在门槛外面。其实,只要透过现象看清本质,就可以发现,超级终端恰恰是中小企业的机会。超级终端的商业品牌具有强大的影响力, 查看全文
· 终端销售:是进是退?
终端销售:是进是退?没选择,有谋略归根到底,终端费用上涨的主要原因有三:终端资源的稀缺性、零售业的集中化和政府对反不公平竞争、反垄断等法律的执法力度不到位。只要供货商与终端之间“供大于求”的局面继续存在,零售业的集中化、连锁化和大型化趋势继续下去,终端费用上涨的压力就会存在;只要国内对不正当竞争行为的执法力度不到位,终端费用上涨的压力就会 查看全文
· 决定终端销售结果的因素分析
决定终端销售结果的因素分析做销售工作的人都知道,每当自己负责区域销售状况不好的时候,上级领导问我们怎么回事,大家都有这样那样的理由,比如市场太淡、竞品在搞促销活动对我们冲击很大等客观理由,其实我们部分销售人员走入了一个误区,那就是我们对我们负责区域内的市场假相所迷惑,针对部分销售人员总是以竞品在搞买赠促销、降价抽奖等理由,为自己销售情况不 查看全文
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