药品营销 创业TAG
· 黄贵银一横一竖精心编织生意网
创业需要勇气,创业需要智慧,创业更需要踏踏实实一步一个脚印的去完成,黄贵银这个从山里走出来的孩子,艰难的编织着他的生意网。黄贵银是山东泰安人,从小生活在农村,家境非常贫寒。家里10个子女中,他年龄最小,但当时只有10来岁的黄贵银就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活贫苦,黄贵银很早就帮着父母操持起了家务,而他的主要任 查看全文
药品营销 问答TAG
· 怎么开一家药妆店呢?
如何开设药妆店康美欣药妆自2003年起协同上百家药店转型药妆店,大部份为当地知名药妆连锁公司,新增药妆时增加了药妆类别.也有少部份是单体药店重新装修复后增加药妆专柜.有化妆品经营者试图开设药妆店,但成功率不到10%,原国除了药品销售手续难办,传统渠道的化妆品品牌定位和药妆品牌也有差距.如何选择药妆品牌1:利润空间。药店销售量 查看全文
药品营销 杂烩TAG
· 药品营销,软硬兼施更有效
药品营销,软硬兼施更有效医药营销把药店终端划分为“软终端”和“硬终端”两种,软终端是指店员的行为,影响力,一个字“人”;而硬终端则指终端陈列行为,方式,具有其“静态性”,药店终端能否活起来,关键要看经营者如何经营管理“软终端”和“硬终端”,这里学问很大,需要用心研究市场以及消费形态的变化和行业竞争的格局。在花 查看全文
· 药品营销:购销时代远去
药品营销:购销时代远去“手拎冒牌名包,身揣两百零钞,说话点头哈腰,远看像海外归侨,近看像港澳同胞,仔细一看,原来是医药代表。”这首顺口溜道出了医药代表这一群体的基本面貌,他们就像生活在阴影之下,小心翼翼地开展业务,彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床医生和库管、财务人员维持着一种微妙的关系,生怕得罪了医 查看全文
· otc药品营销,如何应对终端和渠道控制上游
笔者有个观点:在一个产业链上,上下游企业之间,没有所谓的双赢,只有相互的控制与被控制,利益的你多我少,只有暂时的平衡,只要你不搞死我,让点步就是了,双赢只是好听的说法而已,是大家都在掩耳盗铃,自欺欺人而已。4月28日南京医药已经宣布18时起因与西安杨森制药有限公司在2007年合约谈判中存在利益冲突,暂停进货。据大家知 查看全文
· 药品的销售技巧
(一)、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法. (二)、准备推销工具 1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放 查看全文
· 经济危机下的药品营销艺术
药品零售抗风险能力强不期而来的经济危机笼罩全球,各行各业都人人自危,就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实,经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不利之处:一是各大城市的中小企业倒闭,经济的滑坡将造成失业率上升,农民工朋友将离开找不到工作的地方回到自己的老家 查看全文
· 药品营销救赎的路标(2)
二、法宝为什么失灵 三大法宝法力的丧失的根源有四。一是由于生产过剩引发的市场竞争加剧,必然导致行业自律,以提高准入门槛、清理门户,提高利润。二是由于医患关系紧张,导致医院经营要尽量规避药品使用带来的风险,因此,中小企业缺乏学术支持的仿制品、同类品、国内新上市的中药品种进入主流医院并形成良好销售的困难程度已经极 查看全文
· 药品销售新方法
面对由药品召回引起的市场营销危机,很多医药公司都在寻求新的方式加强与客户的联系。从理论上说,美籍拉美人最有可能是辉瑞制药公司的胆固醇药物利皮特天生的消费群体。因为辉瑞公司的调查显示,美籍拉美人的胆固醇含量普遍过高,并且大多数都没有得到治疗。同时,研究人员还发现了一个问题∶很多美籍拉美人并不认为胆固醇含量过高是 查看全文
· 药店如何营销
药店如何营销随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加,以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高,到药店购药的人愈来愈多,药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重,医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域,摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道,学会两条腿走路,才能不断创造企业的销售奇迹。 查看全文
· 医药营销——度量营销之四
医药营销——度量营销之四量”小非君子,无“度”不丈夫,有“度量”造就市场大“亮点”度量营销之四:高价策略,“宽宏大度”地摒弃100度竞争市场中的消费群体;“定位再定位”,“瞄准再瞄准”,在准0度竞争的细分市场中做足100度的 “量”,精妙地成为细分市场的领袖品牌。在定价策略的时候,我们真是非常痛苦。这是因为厂家的供货 查看全文
· 柜台药品销售常用技巧
销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧。1、微笑技巧。这是常见的商业销售技巧。微笑能给顾客送去三春的温暖。能对顾客产生颇大而积极的心理效应。见能以微笑面对顾客的营业员总能取得较好的销售业绩。世界 查看全文
· 品《孙子兵法》,话医药营销(1)
我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后,在短短的就职时间内就饮割职场,这种“空降就死”的现象背后存在很多原因,如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升销量、无法认同企业文化等等。然而无论是什么原因,从自身内部找原因远比从外部找借口更有实际意义。中国有句俗语:“ 查看全文
· 医药营销团队的管理艺术
医药营销团队的管理艺术——医药经济报记者对牛正乾两个"凡是"营销管理的专访「作者简介」韦绍锋医药经济报记者身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主,29岁的他不乏自己的管理艺术 :两个"凡是"铸就成功团队牛正乾称自己是一不小心"滑入"医药领域的。在七年的职业生涯中,他已经慢慢地变得成熟了起来,如今要离开这 查看全文
· 医药创新营销方式
医药创新营销方式医疗广告:"改良"还是"革命"?今年“两会”期间,政协委员黄紫玉等30余人联名呼吁整治医疗广告。同时,在政协医卫界委员联组会议上,卫生部常务副部长高强表示,“医疗广告要取消”,并透漏,卫生部正拟订相关方案上报国务院。医疗广告顿时成为热议的话题。据统计,今年1月,我省34家报纸和电视频道共发布医疗广 查看全文
· 宠物药品在怎么样才能进行更好的推广
作为一个公开的网络交易平台,更多的功能是起到招商的作用,但是作为宠物药品,又能有多少的宠物药品中间商、批发商、零售商能来找产品呢?目前宠物药品主流的渠道还是在宠物消费的主流渠道,拜耳、辉瑞、梅里亚等企业的产品在宠物主流渠道做的都不错。回答来自于宠物消费市场营销服务商:豪布瑞德(北京)营销顾问有限公司,专注于宠 查看全文
· 会议营销主持稿
会议营销主持稿 各位中老年朋友请安静一下,我们的会议马上就要开始,有上洗手间的请抓紧时间。(播放轻音乐)幕后:你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开我们相互祈祷 我们相互信赖只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病我们息息相关 我们共赴现在只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采走 查看全文
· 药企营销如何应对新医改方案
新医改方案的公布和实施,对于医药生产企业的营销来说,是具有重大影响的改革举措,我们一方面是对新医改方案提修改意见,一方面更要找出应对之道,笔者通过通读几遍新医改方案,思考出以下医改方案的应对之道,这些应对策略必须正视新医改提出的解决方案及思路。一、企业的渠道策略要与国家对于流通体制的改革和管理的方向保持一致新 查看全文
· 药房药店销售技巧
开药店与其他行业门店不同,它是一项良心工程,但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝,那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢,首先就是客源的培养,那么,如何才能稳定客源呢?对此,我有一点自己的看法,现将我的工作总结及经验呈现如下,仅供大家参考:1.留住老客户(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡,只 查看全文
· 药品营销,到底哪一针能扎出血
药品营销,到底哪一针能扎出血做市场需要匪气,霸气,灵气,惟独不需要书呆子气。市场是获得灵感的圣地,具体的操作模式没有对错标准,只有合适与否。呼和浩特的医药保健品经销商大都文化程度不高,但敢干,有感觉,结果就做大了。『营销就那几板斧,关键是砍对地方。』他们如是说。前几年药品行业的确成就了一个又一个百万、千万富翁 查看全文
· 医药营销中必知的沟通技巧
一. 初次拜访客户 在医药营活动中初次拜访客户要让客户记住你,并留下一个好的第一印象很重要。那么怎么才能做到呢? 我觉得这个方面是不用特别研究的,人普遍的是需要跟什么样人的打交道呢?诚恳、踏实、稳重、值得信任,这是通用的,你先找到这些特点,你第一次接触客户时,要让别人要感觉到安全感,跟你做生意有没有危险性,跟你 查看全文
· 中国十大药品榜排行榜
中国十大药品榜排行榜1 同仁堂 (中国驰名商标) 中国北京同仁堂集团2 太极 (中国驰名商标) 太极集团涪陵制药厂3 三精 (中国驰名商标) 哈药集团三精制药有限公司4 修正 (中国驰名商标) 修正药业集团股份有限公司5 敖东 (中国驰名商标) 延边敖东药业集团公司6 21金维他 (中国驰名商标) 杭州民生药业集团有限公司7 云南白药 (中国 查看全文
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