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· 从打土豪分田地到培育居良禽的吉木
从打土豪分田地到培育居良禽的吉木 ——试谈房地产企业销售人员激励 我们的销售人员流失率总是非常高,而且往往流走的是"精兵强将",留下的是"散兵游勇"。 我们的销售人员总是先看拿多少钱,再看办多 查看全文
高底薪 杂烩TAG
· 中小企业的销售人员是应该高底薪还是高提成?(1)
在销售团队的管理中,设计销售人员的薪酬制度是一件很头疼的事情,一直困扰着很多管理者。针对销售人员到底应该是采取高底薪还是高提成也一直在企业界存在争议,实际运用中各家企业的做法也不尽相同。 那么到底销售人员是该高底薪还是该高提成呢?我们先来看企业当前的做法,当前的做法主要有以下几种: 一是无底薪高提成:如前几年的人寿保险公司,业务人 查看全文
· 中小企业的销售人员是应该高底薪还是高提成?(2)
其实,这是一个绩效考核的问题,对于销售人员不但应该考核业绩,而且应该考核日常工作量,就是“苦劳”;销售人员的日常工作量具体讲就是拜访客户的次数,这个指标叫拜访量(也有叫活动量),业绩的考核对应的是提成,拜访量的考核对应的是底薪。 对于提成的具体考核方法我们这里就不多讲,我们具体来探讨对于底薪的考核: 每个企业都会给销售人员下达销售 查看全文
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