决策人 杂烩TAG
· 与不同性格决策人的谈判技巧
与不同性格决策人的谈判技巧一、对待犹豫不决型的人特点:1、有一贯的托辞和借口;2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。对策:1、找到客户犹豫的原因。2、试探拍板人的真实想法(如先不否定他的某个观点,如倾向竞争对手)。3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑(价格、效果、服务等)方法:可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡,然 查看全文
· 电话销售,如何找到决策人
电话销售,如何找到决策人营销实战来源:世界营销传播网电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者—拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果你成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购买 查看全文
· 如何找到客户方的关键决策人
如何找到客户方的关键决策人面对集团客户,营销人员从何入手?在产品、技术、价格大致相同的条件下,KEY MAN 法不失为一种有效的工作方法。一、何为KEY MAN 法?所谓KEY MAN 法,就是抓住对项目有决策权及影响力的个人。在获取、证实项目信息并经初步评估、决定参与之后,KEY MAN 法操作要领如下:1. 摸清项目人事图及决策机制弄 查看全文
· 企业决策人的三项修炼
企业决策人的三项修炼企业决策人是企业最高领导,他的言谈举止,一举一动都与企业的发展息息相关,我们追梦营销的专家们经常在一起讨论企业决策人的战略地位,认为企业决策人必须具备“三商”,即战略智商、领导智商和管理智商。“三商”是他胜任工作的三大要素。战略智商是一位成功领导者高瞻远瞩、思路清晰、敢于决断、取得胜利的智力基础;领导智商是他集众志成城 查看全文
· 销售关键要找到决策人
销售关键要找到决策人一个叫辛迪的美国家庭主妇,某一天突发奇想,要依靠自己的力量,在3年内购买一栋六百多平米的房子。对一个家庭主妇来说,这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定写一本畅销书,卖到100万本。她把这个点子告诉老公,却换来一顿嘲笑。 辛迪想:别人可以做到的事,我一定也做得到。她不断地告诉自己:我一定会成功,我的书在3年之内一定会 查看全文
· 什么叫决策人
什么叫决策人:【释义】:在博弈中率先作出决策的一方,这一方往往依据自身的感受、经验和表面状态优先采取一种有方向性的行动。节选《博弈圣经》中的几节:40、智慧领先于时间,结果发生于事件之前。结果是原因的表露,原因的本性也是结果的本性,出现在原因中的行为也会出现在结果中,因此说,粒子行为链模型和行为沼泽模型是连接因果关系的桥梁。可以在决策人出 查看全文
· 练就火眼金睛识别“决策人”
练就火眼金睛识别“决策人”首先说:决策人不一定都是老板!当我们刚开始跟客户接触的时候,接待我们的不一定都是能“拍板”的人。虽然迫不得已,但是如果在他们身上消耗过多的时间和精力必然会丧失大好良机!所以,如何辨别对方的真实身份,对于业务新手来讲,似乎有些难度。即使是“老手”,在签单心切的情况下有时也会马失前蹄!我有位江苏的朋友,做生意也有十来 查看全文
· 决策人领导能力决定公司前途
决策人领导能力决定公司前途——美国运通集团总裁尽管在过去几个月里,美国金融市场跌宕起伏,但美国运通(American Express)公司第二季度业绩依旧亮眼。运通何以处乱不惊?其集团总裁占奥德(Kenneth Chenault)昨天道出其中奥秘。占奥德昨天在莱佛士国际领袖演讲(Raffles International Leadersh 查看全文
· 怎样与决策人“沟通”
怎样与决策人“沟通”那天看骂CISCO的文章感悟太深,故转贴一篇,让大家明白怎么才能中标罗安(化名),一外企销售总监。在外企打拼7年,做到总监的位置,也算是小有成就了。但是,他说:“我其实工作得并不快乐。”一个下午,他给笔者讲了他与国家公务人员“沟通”的历史:“我所在的公司是一家美国公司。我们主要是把公司的设备进口过来卖给国内的一些机关。 查看全文
· 决策人他们的杂志在合同上
决策人他们的杂志在合同上“时间就是金钱,效率就是生命”的老话,用在决策人、尤其是企业决策人再适合不过,策划人王志纲形容他们是“抱着炸弹睡觉的人”,他们责任重大,举手投足事关巨额投资。那么,他们会选择什么样的杂志呢?从职业角色讲,他们的阅读是商业思维与社会判断力的延伸;从趣味上讲,他们早巳习惯了以企业的立场来取代个人的趣味。换句话说,阅读杂 查看全文
· 决策人假设与因人而异的激励
决策人假设与因人而异的激励西蒙在一系列有关决策理论的论文和著作中,构造了决策人假设。要点包括:(1)理性是有限的。组织成员的理性限度表现在:执行任务的能力有限,正确决策的能力有限。也就是说,由于环境约束和人类自身能力的限制,人们不可能知道关于未来行动的全部备选方案和有关事件的不确定性,也无力计算出所有备选方案的实施后果。(2)寻求满意解。 查看全文
· 电话销售中如何找到决策人
电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果你成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购买你的产品,这只会增加你的销售成本, 同时给你或你的 查看全文
· cio需炼就火眼金睛 留心“隐形决策人”
CIO需炼就火眼金睛 留心“隐形决策人” 在企业的组织结构中常常存在的人物—— 其貌不扬,职位也很平常,但实际上在公司的重大事情决策上所占的份量却很大,在对外表现上却因为不显明的职位而没有被关注。这样的“隐形决策人”在许多公司中都存在,因此各位项目经理、部门经理、系统分析员、CIO等在面对客户时,都要留心这样特殊的人物。因为这些职位的人 查看全文
· 销售:如何找到决策人
电话销售,你会面临的一个难题会是如何找到决策者——拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未通过话的人必须被说服。你本该首先与那个人通话。如果你成功的说服了一个本不该拿主意的人同意购买你的产品,这只会增加你的销售成本,同时给你或你的同 查看全文
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