销售故事 创业TAG
· 销售员,你为什么长不大?
销售是市场经济中一个重要的环节,如今是全国营销,具相关统计,直接从事各类销售的人员就有百万之多,改革二十多年,营销界涌出的人才是不计其数,不少大学毕业生都把第一份职业选择做销售,认为经历销售网位是人生的第一磨砺石,大家都说做销售起点低,可以学到很多书本上没有的东西,做得好的话,可能就圆了自己的一个老板梦,做不 查看全文
· 金星啤酒营销副总郝星光的创业苦旅
人物档案郝星光,男,1974年4月生,大学文化。在啤酒行业工作了十多年,2006年荣获金鼎奖,发表营销类论文数百篇。2007年创建上海迅宜众合商贸有限公司。现为金星啤酒集团营销副总。做销售的,一直以压力大而闻名于世,而且职位爬得越高,压力就越大。如果是在老板眼皮底下,则还会尽尝人间冷暖、世态炎凉:任务指标完成得好,大会小 查看全文
销售故事 杂烩TAG
· 对客户如何用故事营销 1
谦虚被传统文化一直视为美德。受这种文化脉络情境的影响,很多做销售的朋友对自己的商品总是抱持批判心态。他们对商品的性能、价格、市尝竞争对手越了解,他们越容易信心不足:我销售的商品定价太高(或太低);我销售的商品不能满足客户的某个特定需求;我销售的商品送货方式不够便捷;我销售的商品性能不是太稳定…… 学习用赏识力 查看全文
· 营销故事:四两拨千斤
营销故事:四两拨千斤 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上“我要去利普顿市潮字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拨千斤,用最少 查看全文
· 故事销售:快速点燃客户购买需求(2)
我们来看看客户在做出购买决策前,除了对商品的功能性需求外,有什么样一些心理需求呢? l 安全感: 对客户来讲,不做出购买行为往往是安全的。因为“不要”意味着客户可以继续呆在自己过去熟悉的情境里,虽然未必是舒服的,但却是习惯的、熟悉的。基于惯性,熟悉的东西往往会给我们心理带来安全感。而购买行为则意味着将打破我们原来 查看全文
· 经典的销售激励小故事
经典的销售激励小故事1.在古希腊神话中,有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法,所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是:要推一块石头上山。每天,西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶,然后回家休息。可是,在他休息时,石头又会自动地滚下来。于是,西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样,西齐弗所面临的 查看全文
· 一个销售流氓的故事(2)
宋佳难为情的脸一红,老大可是从来没叫的那么亲热:“老大,别给我那么高的期望,我小女子一个,抗不起这么大的责任埃” 雷诺眼尖,突然意识到自己激动的有点失态了。在那么一瞬间,他想起了1999年自己刚参加工作的时候,也是给洋鬼子打工。一家德国公司,卖食品机械的。雷诺楞是傻傻的抱着一本厚厚的中国黄页整整打了一个月,没想到 查看全文
· 对客户如何用故事营销 2
2、关于现在:当下时间线的故事 当下时间线的故事关注的是客户在这一刻购买时的情景。它所描述的是这一刻正在发生的故事。它的作用是集中客户注意力的焦点。客户注意力越是集中在当下的销售过程中,他的兴趣越是高涨。销售人员对客户就越有影响力,则越是有利于销售的最终促成。 例如: “张女士,我注意到你的衣领上有些发屑。这种情 查看全文
· 营销故事:销售如镜 你笑它也笑
一天,一位老人坐在路边。这时,走来一个年轻人,他问老人说: “老头,这里的人们怎样,我想搬到这里来祝”老人没有抬头,只是问他: “你原来住的地方人们好吗?”年轻人说: “他们糟糕极了,所以我才想搬到这里来祝”于是老人说: “那你走吧,因为这里的人们和你原来住的地方一样。”过 查看全文
· 我的情感营销故事
我的情感营销故事辖区进行了重新划分,部分客户需要去重新认识,故事就从这里开始了。今天计划拜访小周庄的村庄客户,巨声就是其中的一个小村庄。到了张桂林的商店门口,停稳摩托车,走进商店,看到一位中年人正在给消费者称鸡蛋,猜想这就应该是老板了。“您好,张大叔1等客户忙完手头的活,我赶紧上前搭讪。“我是烟草公司本辖区的 查看全文
· 营销故事:焚庐灭鼠
营销故事:焚庐灭鼠越西地方有个男子,独自一个人过活。他用芦苇和茅草盖起了小屋住在里面,又开垦了一小块荒地,用自己的双手种了些庄稼,用粮食来养活自己。他每天下地耕作,闲的时候就出去走走,过得倒也逍遥自在。 可是有一件事却让他发愁,那就是老鼠成灾。也不知道是从哪里来的一帮老鼠,日子不长便成倍成倍地增长。他想了好多 查看全文
· 小本创业故事:销售技巧很关键
小本创业故事:销售技巧很关键主角:建枫创业项目:电脑外设配件初创资金:3万元建枫,是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所,因为同类产品和自己的产品相比,优缺点显而易见,如果销售的不是品牌产品的话,要想做好是很困难的。但是,据建枫说,他的销售业绩 查看全文
· 销售激励小故事-要善于倾听
一个小国给大国皇帝进贡了3个一模一样的金人,金碧辉煌,把皇帝高兴坏了,但使者想要皇帝判断3个金人中哪个最有价值。皇帝想了很多办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的,根本就看不出来。 怎么办呢?使者还等着回去汇报呢!泱泱大国,如果连这点小事都不懂,那不很丢人吗?正在皇帝和大臣们都束手无策的时候,一位 查看全文
· 销售之术 营销之略 整合之势的故事
【老生常谈:复杂的事情简单化,简单的事情复杂化】听闻一朋友要去销售了,遂有此拙文,谈不上经验,一路顺风。PART1:销售之术:话说,在茫茫无际的加勒比海上,有一个孤岛,岛上住着两家大户人家:土豆张和牛肉刘。起先,两家老死不相往来,土豆张种土豆吃土豆,牛肉刘养牛吃牛肉。终于有一天,土豆张吃腻了土豆想吃牛肉,牛肉刘吃 查看全文
· 很有启发的几个生意故事(2)
三、职务留人国人骨子里根深蒂固的官本位,使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头,业务人员想升主管,主管想当经理,所以,对业绩突出的人员“封爵”,给他们荣誉和表扬。如,企业设立销售精英、金牌销售、销售大王等称号,鼓励大家学习,优秀的经理给他们加个总字,也未尝不可。四、待遇留人金钱是人们生存的基本条件和工作动 查看全文
· 一位创业女性的网上营销故事
Different Roads to Learning的总裁朱莉·阿祖玛在家里办公。星期天早上8点,她打开电脑上网。她发现有6个订单,另外还有几封电子邮件索要产品目录,都是前一天下午6点关机以后发过来的。到傍晚之前,阿祖玛已经签了20个订单,其中有6个来自海外客户。阿祖玛有两个女儿,索菲7岁,米兰达10岁;1995年9月,她开始在网上销售针对学习障 查看全文
· 讲故事中赢得订单(2)
作为一个一生以销售为职业的人,他总能够获得谈话中的中心地位。通过讲故事,随时随地可以展开故事,并且具备充分吸引别人的话题,简直就是炉火纯青,登峰造极。一个人不停地讲自己的故事,也让自己成为了故事本身。讲故事在销售中的实战案例 讲故事是销售人员非常重要的一个能力,结合这个影片,我们为奔驰销售顾问开发了一系列的提 查看全文
· 从故事中领悟医药营销技巧
一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业,凡是善于思考者,总能够出奇制胜,达到自己的目的。其实市场就在我们的生活中,只要我们善于观察,就能从中窥出作好营销的门道。我记得听过一个老师曾经说过“让事业生活 查看全文
· 从业务员到区域经理的成长故事(2)
这时A又在想自己暗箱操作私自改变公司销售政策会不会挨批评啊!接着A又跟自己说:“去他妈的做销售哪来的这么多规矩和教条1就好比公司给我10块钱让我开发10家客户,一家1块钱,有的客户能不用花钱我就省了,有的客户得花两块钱,还有的客户250分成交,2.5元的不要,得把2.5元钱的纸币换成“两佰伍拾”个1分的硬币对方才要。”悟“我 查看全文
· 淘宝开店皇冠卖家奇迹 一个人一年销售2000万
吴继荣是2007年度的中国十大网商,他是在淘宝网上卖卡的,两年时间,他靠卖卡从一心冲到一钻,又从一钻冲到一冠,又从一冠冲到目前的五冠。两年前我写淘宝网上的领军店主,那时候没有皇冠,只有钻。在最高级别的26位五钻中,有多位是卖卡的。同样是五钻,但是卖卡的好像不被人认可,许多人认为卖卡不用快递,点击几下就可以成交,这样 查看全文
· 两个制造商争夺一个经销商的故事(1)
案例: 欣欣公司是汽车防盗产品制造商,以外销为主,1年前开始操作国内市场,由于质量稳定,价格适中,市场风声水起。欣欣在山东省的总代理老张,是当地响当当的人物,靠“三五个人、七八条枪”在市场中打拼了出来,渠道网络广泛、稳固。但是,自从半年前公司的销售经理离职之后,手下这些业务高手,相互不服气,各自为政,只有老张能 查看全文
· 事件营销成功五步骤
事件营销成功五步骤笔者通过对多起事件营销成功案例的分析研究,归纳出事件营销成功的五步骤:第一步:细分市场,准确定位事件营销并非单纯地造个事件、弄点噱头那么简单,必须有明确的造势对象。只有明确了行销对象是谁,弄清他们的心中在想什么,有的放矢地进行事件营销,才能最大限度地提升营销效应。但反过来说,要产生有效的营销 查看全文
销售故事 视频TAG
· 二次创业的失败经历成就网上销量第一的“拖鞋哥”
许佳晶,1988年出生在浙江诸暨。2005年,初中毕业后和妈妈一起到义乌卖棉鞋,因为当年冬天是暖冬,导致棉鞋滞销,几万元创业资金所剩无几,只好回到老家。许佳晶的第一次创业从开始到结束,仅仅只过了一个冬季。回到老家,许佳晶开始找工作,当过业务员、服务员各种零零种种的工作都做过。2007年,许佳晶开始第二次创业,这一次是做棉 查看全文
· 电脑盲依靠网络营销从失败走向成功
花树森,43岁,创办了清河县森锐贸易有限公司,注册了自己的品牌“森哥锐”硬质合金刀。2008年以前,花树森是做合金刀具生意的散户,没有自己的公司。在2008年金融危机爆发,合金刀具材料价格暴跌,导致花树森的客户资金无法回笼,直接营销了花树森的生意。客户对花树森说:要钱没有,要货,你就拉回去。花树森把这批货拉回去后,一盘 查看全文
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