房地产营销 杂烩TAG
· 房地产网络营销模式与七大优势
在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。一、房地产网络营销运作模式对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即 查看全文
· 专家谈房地产品牌营销的
专家谈房地产品牌营销的 房地产品牌=品质+服务+推广。一个好的房地产品牌,理应具备“品质、服务、推广”这三大要素,品质是房地产品牌的核心内涵,推广是房地产品牌的重要外延,而服务则是位于两者之间的缓冲地带。从某种意义上说,服务既是品质的一个方面,也是推广的一个重要表现形式。当然,不论是品质与服务,还是推广都迫切需要一套科学规范的制度保障体  查看全文
· 房地产营销的促销策略
房地产营销的促销策略促销不仅可以推动交易的达成,而且还能促使一些潜在顾客认知到某种需求,进而转化为现实购买。(一)房地产开发商的网址促销目前企业通常采用以下两种途径推销商务站点:一种是借助一些著名网站来推销自己,在广告的设计上,一般应图案简洁,文字精练,引人注目。此外,还要从广告的发布方式、发布时间、发布频率等方面综合考虑,全盘制定网址发 查看全文
· 房地产营销与网络营销状况
房地产营销与网络营销状况对于普通百姓而言,许多人一辈子的工作成果就是拥有自己的房子,故而选购房产对于大多数人来说是慎之又慎,反复衡量比较的结果。建设一个房地产企业网站,让购房者能够在互联网上全面了解开发商背景和楼盘产品特色,增强购房者的信心,这对于房产开发商具有非常现实的意义。 房地产企业的网站建设情况相对其他行业而言,处于中等水平。据统 查看全文
· 房地产营销策划的创新理念 2
2、组织创新--房地产营销策划的源泉在传统的房地产企业中,起营销组织结构一般是直线式的,权力集中于组织的顶端,这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。大量实践表明;矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。3、 产品创新--房地产营销创新的基础产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为四大类: 查看全文
· 房地产营销策划方案
房地产营销策划方案前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投 查看全文
· 房地产营销策划的创新理念 1
目前房地产市场的一个特点是:众多楼盘越来越重视楼盘的包装和宣传策划,言必称"营销";而目前市场的另一个特点是:种种营销战略、企划方案往往初看新颖、蛮有创意,在市场上也确实造了浩大声势,但商场的洗礼常常很残酷,日趋理性的消费者个体的心思并不那么好捉摸,结果是除了少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚之外,众多房产商吃力 查看全文
· 房地产营销策划全流程
在中国房地产业发展的过程中,房地产营销是一股不容忽视的重要力量,回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程,在快速发展的同时,不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时,仍然显现出一些比较薄弱的环节。 以下是房地产营销策划全流程;1.市场调研服务1) 整体宏观市场调研(相关政策、经济形势、供求比例等)2) 竞争研判,找到竞争的基准 查看全文
· 房地产营销与客户关系管理
房地产营销与客户关系管理“今天的时代是客户经济时代”——管理大师迈克尔·哈默。如今,产品的创新措施已经成为企业生存的底线,而在未知的将来,创新的优势很可能就被竞争对手跟进,甚至变成完全过时的东西。对于已经跨入品牌时代的房地产企业而言,创建品牌很重要的一部分与客户关系的管理与建设相关甚密。客户关系管理 房地产关系营销的基础房地产关系营销应被 查看全文
· 房地产营销中的谈判技巧
房地产营销中的谈判技巧在房地产项目组织实施的整个过程中,发展商要协调处理许多方面的关系。发展商既.要面对房管、规划、计划、工商管理、环卫、公安、人防等政府管理部门,又要同设计、施工、物业管理、合资、合作方、银行、金融机构、购房者等一系列部门、单位、个人打交道。 从某种意义上可以说,房地产项目的每一个进程,都是谈判与交易的结果。作为发展商, 查看全文
· 房地产营销成功案例:世纪明珠漆北京市场突围记实
房地产营销成功案例:世纪明珠漆北京市场突围记实2002年7月,我们被华润涂料有限公司派到北京开拓市场。具体任务是将华润旗下的副品牌——世纪明珠漆在北京市场打开新局面。 接手市场后,才发现市场形势的严峻。 世纪明珠在厂家直接操作前,一直是交给经销商代理的。北京的三个经销商每月平均销量也就是10多万,加在一起也只有30多万。作为华润涂料的副品 查看全文
· 2009年房地产营销方案
前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30?40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行 查看全文
· 房地产营销必将回归
古语说,千金难买正南楼。可在今天,越来越多的人只能望楼兴叹,更无所谓正南还是正北了。房子价格一路高歌,在物价上涨的时刻更是因为其保值增值的特性而更加炙手可热。那么,房地产还需要营销吗?答案仍然是“需要”。 目前,在这个资本高期望地追逐资产财富的年代,中国的房地产资产市场,或正处于依靠升值期望、提升资产价格估值水平来快速大幅增加财富的时期 查看全文
· 房地产营销谋略
房地产营销谋略房展会人头攒动、新楼盘转瞬销售一空、房价一涨再涨……面对如此火爆的场面,任凭购房者有再好的耐性恐怕也难以做到稳若泰山。然而这一切背后又有多少不为人所知的内幕呢? 日前,记者通过朋友介绍先后结识了A(某广告公司经理)、B(某房地产公司销售经理)、C(某房地产公司工作人员)三位房地产业内人士,由此得以一窥房地产公司的营销“谋略” 查看全文
· “房地产营销”的瓶颈在哪
“房地产营销”的瓶颈在哪房地产营销普遍采用“坐销”为主的销售模式,本文以“终结坐销”为题,绝非想彻底否定“坐销”模式,而是当浮于表面的产品定位与市场需求之间的鸿沟越来越不易逾越时,当丰富的产品信息到达目标客群的营销路径始终呈现“针对性缺失”的困境时,当单一的业务员销售方式日益成为制约“匹配客户需求促成成交”的瓶颈时,我们可以看到,“定位陷 查看全文
· 房地产营销推广与品牌
房地产营销推广与品牌 先给大家泼盆凉水——永远不会有靠广告和营销塑造出来的房地产品牌。 现在,业界里关于如何用出色的营销推广塑造房地产品牌的呼声四起、概念多多、“成功案例”多多,但我的理解是——没有30年光阴的积累和历练,中国不会诞生真正的房地产品牌。 关于品牌,我是这样认为:第一、对低价值、低关注度产品而言,品牌的效力体现在重 查看全文
· 房地产营销定位:定位对象
房地产营销定位:定位对象 生产普通产品和建造房地产不一样,“蛋糕”生产多了,为了保证蛋糕原定价格和原有利润,生产商可将多于市场需求的蛋糕倒掉,让市场总是处于非饱和状态。而房地产则不同,在其尚未“怀孕”之时,就要考虑这个“生命体”能不能诞生,也就是所要开发的房地产项目定位是否恰当。 缺乏准确定位,至今仍然是本土房地产企业在市场竞争中的“ 查看全文
· 中国房地产市场营销的十大趋势
中国房地产市场营销的十大趋势 二十一世纪,在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下,中国房地产业的发展也进入一个前所未有、充满巨变的时代。传统经济是以标准化、规模化、效率和层次为特征的,而新经济追求的是差异化、个性化、网络化和速度化;生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小、产品日趋同质化的冲突,不仅加速了全社会范围内的产品更新换代, 查看全文
· 谈房地产整合营销策略
谈房地产整合营销策略 1990年,美国企业营销专家劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略安排,4C即消费者的欲望和需求(Consumer wants and needs),消费者获取满足的成本(Cost),消费者购买的方便性(Convenience),企业与消费者的有效沟通(Communications)。整合营销理 查看全文
· 缔造楼市神话的房地产营销七大策略
缔造楼市神话的房地产营销七大策略 ?合作营销实现多赢。 富力地产集团及中原地产联手推出“以旧换新”的销售方式:购买新房而首期款或余款不足的买家可以将自家具有完全产权的房产作为抵押物,向银行申请贷款用于购买新物业。买家只要有房地产证或者预售契约就可以做抵押,向银行交齐相关的申请资料,通过银行审批后一般最高可获得物业评估总价60%的按揭贷 查看全文
· 房地产营销的“县域”战术
近年来在城市土地极度稀缺、行业政策极度波动的势态下,诸多开发企业纷纷涌入发展契机多、潜力巨大而成本低廉的次级城市,包括县级市甚至县、乡镇。但这类区域市场与城市市场 在诸多方面皆 大相径庭,尤其以“县域”为代表的落后市场,不少项目的开发与营销都没少载过跟头。其实 “县域”与“三四线城市”房地产营销的讨论已经不是一个新话题了,但很少有理论文章 查看全文
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