营销法则 创业TAG
· 隐形冠军成长的营销法则
韬光养晦是中国传统文化的精髓,更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说,在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒,如果显山露水,就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说,“潜滋暗长”的营销法则是隐形冠军企业在市场初级阶段所必走的路。 什么是隐形冠军企业 四川有一种 查看全文
· 视频营销五大优势让您心动
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上,达到一定宣传的营销手段。网络视频是“视频”与“互联网”的结合,这种创新营销形式具备了两者的优点:它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉 查看全文
· 因时而动:早点营销要找对方法
俗话说“民以食为天”,衣食住行是我们生活中不可或缺的部分,开饭店餐饮店的创业者也开始增多,卖早点的人也不少,市场竞争开始变得激烈,面对激烈的竞争除了提供食物的质量保障外服务也很重要,为了吸引顾客可谓是煞费脑筋。案例:我家楼下是一条小街,每天的时候有很多的车辆和行人路过,而在这条街道的两边也有很多的摊位进行水果 查看全文
· 中国市场营销中消费心理与行为剖析
随着国际化竞争的加剧,一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开,战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐,赢得全球发展最快的市常笔者在与一些外资企业的营销人员沟通时,他们都感慨中国市场的“变”与“不变”,一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易,另一方面发现在中国市场做营销,需要道与术的有效结合。其中,首先需 查看全文
· 家电企业成世博营销最囧商家
从5月1日起世博会已经成功运营了2个月的时间,一度各企业也都借助世博会的影响力来进行营销和炒作,随着南非世界杯盛宴的开启,世博会已经淡出企业和百姓的视线,而世博营销中最囧商家。无可置疑,商家的任何一场营销活动都无非是想带动销售,最终形成销售模式,但世博会中家电企业的营销模式却走入了怪圈,又回归到最初的日常性营销 查看全文
· 营销靠的是什么
一个成功的一个营销策划案,从来都不是靠创意成功的,而是靠营销策划每一个环节的细节处理。如果你还有怀疑的话,我们先举几个传统广告的经典案例:史玉柱这些年搞的几个产品的广告都是非常成功的,从脑白金、黄金搭档、到最近的黄金酒。很多门外汉一看这些广告就说没创意,说这些广告都似乎是在一个套路,一副鄙视的样子。如果你也很 查看全文
· 突破企业营销最后一公里
最后一公里(Last kilometer),在英美也常被称为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意指完成长途跋涉的最后一段里程,被引申为完成一件事情的时候最后的而且是关键性的步骤,一般来讲,这最后的一小段历程往往是最为艰难的。通信行业经常使用“最后一公里”来指代从通信服务提供商的机房交换机到用户计算机等终端设备之间的连接 查看全文
· 迎世界杯搞解女人内衣比赛 商家营销应摆脱低俗
5月广州摩登百货岗顶店解内衣大赛就蹭引起全城轰动,而随着世界杯的到来,为了迎接世界杯,6月19日,摩登百货黄埔店又举行了一场解内衣大赛,而本次出奇之处在于参赛者需要单手完成,最终获奖者用时16.3秒。商家这样的营销方式的确吸引了很多人的注意也达到了聚集人气的宣传目的,但这种搞解女人内衣比赛的营销模式到底是创意还是无良 查看全文
营销法则 问答TAG
· 双节怎么给网店搞促销?
网店促销是利用互联网展开的商品营销活动,目的在于加快商品的流通,增加店铺的收入。国庆消费旺季在即,大多数购物网站均推出了免运费活动。 卓越和当当两家最主要的购物网站,首次都同时推出了“免运费”计划,用以刺激假期消费。与此同时,个人购物网站方面,淘宝网和有啊网等一些大的个人商铺也均推出了国庆期间免运费的活动 查看全文
· 什么是营销渠道管理?
渠道管理(Channel Management) 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 查看全文
· 什么是网上营销渠道?
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场,庞大的网民群体,形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。 查看全文
· 如何拓展产品的营销渠道?
扩宽渠道没什么别的其它办法,只能是商家在实力允许、有足够市尝保证经销商的正常运营与管理等条件下,在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。 查看全文
· 最适合企业的营销推广方式是那种
新闻推广比较适合需要做大做强品牌的企业,新闻可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽,实现品牌的粘性,增加企业品牌厚度,实现企业品牌张,成本只有广告的五分之一,甚至更低,高性价比造就了新闻推广的价值。在这里值得一提的是森纳国际文化传媒,这方面做的比较专业,策划能力强,媒介渠道好,费用也比较划算,咨询电话: 查看全文
营销法则 杂烩TAG
· 口碑营销的六大法则
1.根据用户的购买力以及各种采购需求的轻重缓急,找出能够说服他们选择你的产品的理由。这一点对于发展已经相当成熟的市场营销活动来说是最为基本的,从客户的角度出发,找到能够说服客户选择你的产品而不是竞争对手的产品的具体原因。如果不能做到这一点,那么你的整个口碑营销活动也就不能算是准备好了,你必须在自己的产品上下更多 查看全文
· 感性营销的十项法则
可口可乐卖欢乐、星巴克卖悠闲、7-11卖便利……护肤品出售青春美丽的寄望、服装出售梦想的形象……卖产品的时代已经过去,高度同质化、竞争激烈的消费纪元,筑希望、给梦想,通过调动客户情绪,最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。感性营销成为企业发展最重要的课题。它的目的在于发现、定位目标市场潜在的情感消费需求,提供解 查看全文
· 成为优秀营销员的三大法则
业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、成功销售的第一步:找对客户首先要对自己的产品和服务进行一个 查看全文
· 营销人成长六大法则(下)
法则之四:在变动中寻求攀升的阶梯 发展是硬道理,这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走?在几年的营销工作中,我又积累了两个小小的心得:第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会;企业始终在变化中求发展,营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动; 查看全文
· 电话营销abc法则实例解析(2)
案例分析:去年底,有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动,就很想把这种教育带到当地,让当地更多想成功的人尽快地成长起来。于是,他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士,积极的投入到市场的运用中。首先,对市场进行电话咨讯、调查和调研,经过准确的分析后,发现,想做成功的人很多,都是困惑于非正确的 查看全文
· 口碑营销的六步法则
口碑营销的六步法则 什么是“口碑”?你也许会说,口碑就是传统的口头上的认同。这样回答没错,但还有更专业的定义。比如,《新闻周刊》(Newsweek)称口碑是“传播性闲聊;关于某个新热点人物、地方或事物的真实的街道层次的热烈谈论”。《口碑营销》(The Anatomy of Buzz)一书的作者伊曼纽尔·罗森(Emanuel Rosen)认为: “口碑 查看全文
· 电话营销abc法则实例解析(3)
客户关系的维护一、客户服务系统的管理1.客户服务系统的分类。(1)已服务的客户:实行客户档案分类细化管理,分期定时进行电话跟踪。(2)正在服务的客户:从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。(3)准客户:对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期,增强客户对企业的信赖感,从而达成促 查看全文
· 营销创新法则之:完美的头脑风暴
科幻小说迷们喜欢幻想奇异的世界—变化的加速度达到垂直状态时,我们周围的一切就会变得不可知。对有些人来说这是件可怕的事,但营销人则可能只会耸耸肩∶还会有什么新东西呢?如今,由于内部和外部的原因,一切事情似乎都处于混乱之中。例如,随着音频内容的传输进入了卫星广播时代,无线数据、几十亿字节的便携音频播放器,以及展布 查看全文
· 企业整合营销规划“九步法则”
第一步:市场调查第二步:SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)第三步:市场定位和经营战略第四步:制订针对性的营销策略第五步:品牌规划与低成本整合营销传播策略第六步:制订竞争性的区域市场推广策略第七步:招商规划和策略、经销商的管理第八步:营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)第九步:营销预算与年度营销 查看全文
· 奥运营销的“动态”法则
张喆翔:就企业的奥运营销而言,所谓的失败或者成功,我认为在目前这个阶段还很难做出判断,需要时间的检验,而且需要从一个相对动态的角度 - 即奥运前的预热和策略时机把握,奥运中战术运用和奥运后的策略持续 - 而不能以一个单纯的静态角度做相应的分析和判断。中国企业的奥运营销其实是没有任何的前车案例可以借鉴,巴塞罗那也好, 查看全文
· 销售质变:四招搞定!--销售人员量变到质变法则(1
有人说:销售是进入门槛最低的一个行当,和其他行业相比,该领域的从业人员最多,基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此:从各大招聘网站的统计数据来看,无论是求职者,还是用人单位,涉及销售和业务的应聘者和职位,几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外,很多大型集团公司的新员工培训锻炼也是首先从产品销售开始的。如果单纯从 查看全文
· 销售质变:四招搞定!--销售人员量变到质变法则(2
3、 韧性:持之以恒,不断的自我激励。销售人员从优秀到卓越的性格基矗瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人荣格,对于行为、习惯、性格、命运曾经做过如下精辟的论断: 播下一种行动,你将收获一种习惯;播下一种习惯,你将收获一种性格;播下一种性格,你将收获一种命运。每个人的性格不同,正是导致每个人具有不同的命运的原因之 查看全文
· 外贸业务新手速成法则(1)
一、前期准备1、观念。本人把观念作为开展贸易道路的首要位置,自然可以理解为意识,任何一个业务员不是天生就具备某种意识,这个意识指的是对产品的理解/市场的分析能力。作为刚从学校走出来的,首先就要抛弃课堂学的东西,课堂学的固然能为今后工作奠定基础,但毕竟书本是死的,很多东西不是多看书就能掌握的尤其是贸易经验。尤其大 查看全文
· 实施网络营销的十大要点
实施网络营销的企业不少,然而,能真正通过网络营销赚取大把钱财的企业不是很多,究其原因是因为没有抓住实施网络营销的要点,那么,网络营销的要点有哪些?小编就总结了实施网络营销的十大要点。内容是王道对企业网站来说,内容不在多在精,宁愿花半个小时来写一篇文章,也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的,网站 查看全文
· 区域经理调换法则(1)
经过深思熟虑以后,销售经理决定将最近业绩突出负责甲省的张三,与最近业绩下滑负责丙省的王五对调,李四继续负责乙省的营销工作,以观后效。接下来,销售经理要做的事是如何让张三和王五两位经理尽快的在新的区域市场做出成绩。“扶上马,送一程”是销售经理调动人员后必须做的一件事。从某种意义上讲,如何支持区域经理在新的区域市 查看全文
· 企业如何利用博客营销
博客营销这个名,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!名词在互联网上已经被炒得沸沸扬扬了,不再是什么新事物了。虽然博客营销目前还未步入成熟阶段,但随着博客门户的不断增加,企业博客也一直在持续增长。随着越来越多的博客诞生,从最开始的网络日记发展到现在的个人博客、企业博客、博客营销门户,紧跟随着的便是博客营销 查看全文
· 创新品类的营销传播
一.创新品类营销 创新品类就是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新的领域,然后命名这个领域,把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,并且在自己开辟的市场中独占独享。里斯在《广告攻心战略——品牌定位》中讲到,“历史表明,最先进入人脑的品牌,平均比第二品牌在长期的市 查看全文
· 本真营销
纵览精典的营销理论,以营销大师菲利浦·科特勒为大成。细想想,营销理论,特别是营销管理非常简洁明了,以顾客为中心,满足顾客需求,先是市场细分,再是目标市场选择,再是市场定位,这是战略营销过程或STP营销过程,具体的营销策略就是营销组合或是4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。绝大 查看全文
· 传统营销理论
曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事:一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后,无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书。谁也没有想到的是,其中一本有关保险销售技巧的书在业界颇为畅销,从此,这位青年人一炮而红,名利双收。随着各种培训授课邀请的接踵而至,青年人竟慢慢成为业界的专家级人物。 谙熟内 查看全文
· 笔记本的销售特性
随着近两年来笔记本的用户明显增加,说明笔记本销售市场进入了高速发展时期,在这个时期里,让人有深刻体验的关键词就是快速,技术快速更新,市场快速变化,厂商快速反应,消费者快速接受。笔记本就在这样的环境中演绎着新的销售特性。 笔记本虽然是高科技产品,但却日益平民化,以低廉的价格,细分的功能多样的渠道,走进了千家万户 查看全文
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