营销法则 创业TAG
· 聚焦营销突破法则
在经济快速变化的大背景下,虽然没有人可以否认中国的市场环境越来越趋向于理性、规范和宽松,也没有人可以否认中央及地方政府给于经济发展、企业成长的关注与支持,但在这种越来越良好、宽松的市场环境和政策背景下,越来越多的企业都在感叹“生意越来越难做、利润是太低了”、“品牌太多了,企业的竞争力越来越弱”、“企业发展越来 查看全文
· 网络营销创新需要把握时机
现在生意人聚在一起的时候都要先问问,你那边现在走(销售)得动吗?你在网上做推广吗?在哪儿做啊?目前市场上各种电子商务网站,各种各样的推广方式,让企业眼花瞭乱,搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等,到底哪一种才是企业真正需要的呢?。 企业一直在探索网络营销方法 确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应 查看全文
· 寻找成功营销背后的聚焦“秘诀”
在这里,我之所以会在“秘诀”二字上打引号,是因为我一直认为,市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果,你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话,那么这个秘诀就是:如何让自己具备捕捉营销机会、打赢市场战役的敏锐与周详意识;如何针对营销目标进行成功的战略、战术与资源的聚焦;如何确保自己拥有一支具备 查看全文
· 中国市场营销中消费心理与行为剖析
随着国际化竞争的加剧,一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开,战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐,赢得全球发展最快的市常笔者在与一些外资企业的营销人员沟通时,他们都感慨中国市场的“变”与“不变”,一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易,另一方面发现在中国市场做营销,需要道与术的有效结合。其中,首先需 查看全文
· 当心,你的营销干部在变虚
作者注:这是一篇对营销现实问题思考和研究的文章,文中所举例子均为事实且均为作者亲身经历,或许研究问题的深度远远不够,或许制定的对策也未必能解决全部实际问题,但倘若能够给老板们一点思考或启发,引起一点重视,作者的目的就达到了。 我们可能经常能见到这样的场景,会议室里,董事局成员、总监、高级经理们齐聚一堂,指点江 查看全文
· 企业营销谈--聚焦营销
随着市场环境的不断变化、竞争程度的加剧、消费者需求的多样化,为许多中小企业带来更多成长的烦恼: 企业知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的广告,市场却毫无起色!? 企业知道要以消费者的需求为导向来推出产品,可丰富的产品挤满仓库,就是卖不动!? 企业老总雄心壮志、指点江山、跑马圈地式的做市场,结果是市场开发了一 查看全文
· 企业家请营销你自己
人物的影响力和传播价值。公众领导人的一举一动都会受到媒体和社会的关注。而企业家们比如杰克·韦尔奇、比尔·盖茨等企业领导人也会有专业化的形象设计和服务机构为其服务,通过精心的设计和策划,在不同的场合,以不同的角色,适时的推出自己,使自己成为人们瞩目的焦点,使自己的品牌形象和企业形象得到传播。在现在激烈的市场竞争 查看全文
· 适合做网络营销的产品
在网络迅速发展的这个时代,很多的人都开始对于网络销售产生了兴趣,但是需要指出的是,并不是每个人都适合网络创业,也并不是每一种产品都适合进行网络销售,那么你知道适合网络销售的产品有哪些吗?一般来说,适合网络营销的产品主要包括服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快 查看全文
· 视频营销五大优势让您心动
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上,达到一定宣传的营销手段。网络视频是“视频”与“互联网”的结合,这种创新营销形式具备了两者的优点:它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉 查看全文
· 控制营销投资风险
在金融市场上,不承担更多风险,就很难提高回报。但对大多数企业而言,有选择性地减少风险是提高投资回报的关键因素之一;聪明的战略家会通过分阶段战略来将风险降到最低。以前在媒体环境比较稳定的时候,营销者的风险相对较小;但现在,营销者必须运用同样的战术来控制风险。即使是在一个分散化的营销环境中,营销者也必须努力确保将 查看全文
· 企业营销,不挑战攻击就是等死
最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电,与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题,期间有太阳能企业的营销总监,也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了多达60多封的营销爱好者来信,大部分是针对我近期推出的两篇攻击性战术文章《打败劲酒》和《太阳能热水器传播诉求集体 查看全文
营销法则 问答TAG
· 创业的法则
大多人都想通过网络找寻发展机遇,网络为您提供了一个空间,您可以在这个广阔的空间里寻求目标从而实现自己的创业的理想,开自己的网店已经成为创业者的首选目标,那是因为:1)开网店成本极低。网上开店与网下开店相比综合成本较低;网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金,网店经营主要是通过网络进行,基本不 查看全文
· 有哪些好的营销策划的方法?
1. 程序法:按照一定的程序进行营销策划,这是市场营销策划及其他任何策划的重要方法。按照程序法的要求,企业在进行市场营销策划时一般经过七个阶段:确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。2. 模型法: 在市场营销策划中,有时也可以利用现有的模型 查看全文
· 职业女装货源
对于您的想转做时尚职业风格的想法我觉得很好因为现在好多女孩子都喜欢这个风格的我记得好像是叫小资白领衣橱秀吧,是韩国正品女装设计一流,款式新颖,穿着舒适我觉得很漂亮 价格也很合理哦有时间可以到网上搜搜 查看全文
营销法则 杂烩TAG
· 博客的网络营销法则
BLOG也许永远无法达到Supermarket的程度,却恰好因此避免陷入多而杂的尴尬,然而此时又有个问题出现——如何营销?BLOG需要营销么?很多人对此嗤之以鼻!有人说BLOG本来就是个Brain Dump的东西,有人说无所谓有没有人来看、自娱自乐罢了——这恰恰忽略了BLOG发展的趋势,未来的BLOG信息联合体拒绝任何不公开的信息源,因为有个规范化 查看全文
· 营销创新法则之:完美的头脑风暴
科幻小说迷们喜欢幻想奇异的世界—变化的加速度达到垂直状态时,我们周围的一切就会变得不可知。对有些人来说这是件可怕的事,但营销人则可能只会耸耸肩∶还会有什么新东西呢?如今,由于内部和外部的原因,一切事情似乎都处于混乱之中。例如,随着音频内容的传输进入了卫星广播时代,无线数据、几十亿字节的便携音频播放器,以及展布 查看全文
· 定位营销的十二法则
1、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品,这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务,要容易得多。总之,“第一”要胜过“更好”。2、产品创新法则当你不能成为某类产品中的第一时,就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品 查看全文
· 经营特色服装服饰店成功营销法则
办商店,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战 查看全文
· 中国直销业态销售法则
中国直销业有十五大销售法则,我今天跟大家做一个简单阐述。 第一法则:了解我们处在一个什么样的经济时代。到今天为止,人类共经过三个经济时代。第一是产品经济时代,第二是服务经济时代,第三是体验经济时代。 第二个法则:新科技产品大行其道。新科技产品附加值高。对我们直销业也有一个启示,要卖产品就看你怎样在产品上附加多少 查看全文
· 销售人的员成功法则与技巧
市场营销—→赚钱—→成功!销售人员成功法则与技巧一般情况下,熟悉的环境易分散受训者的注意力;新环境能加强受训者的培训效果——要用新环境,改变旧习惯!主讲:《市场营销知识点与技能点》苏大朱仲羽教授讲骆驼是被最后一棵稻草压死的!讲的就是积少成多、量变到一定的程度将会发生质变,若干个知识点、技能点叠加到一定的高度, 查看全文
· 促销销售
你好!以下是与超市合作的一些注意点:一,看超市的实力:(1)注册资金。看营业执照或者直接询问超市谈判员。(2)背景:民营还是国有,有没有外资背景或政府机关、职能部门背景;是自成一体还是属于某个集团;属于全球性、全国性、区域性还是地方性的超市。(3)分店情况:分店数量;分店布局;重点分店的分布情况、经营规模、经营 查看全文
· 成为优秀营销员的三大法则
业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、成功销售的第一步:找对客户首先要对自己的产品和服务进行一个 查看全文
· 品牌传播的五大法则
品牌传播的五大法则有人说品牌是“卖”出来的,有人说品牌是“炒”出来的,其实,无论品牌是何种形式产生的,都离不开传播。品牌形成的过程,实际上就是品牌通过持续有效的传播而逐渐占据消费者心智的过程,传播使万宝路、可口可乐、吉利等百年品牌跨越时空,生生不息;传播也使蒙牛、王老吉等新品牌一鸣惊人,脱颖而出……在品牌决定 查看全文
· 口碑营销的六大法则
1.根据用户的购买力以及各种采购需求的轻重缓急,找出能够说服他们选择你的产品的理由。这一点对于发展已经相当成熟的市场营销活动来说是最为基本的,从客户的角度出发,找到能够说服客户选择你的产品而不是竞争对手的产品的具体原因。如果不能做到这一点,那么你的整个口碑营销活动也就不能算是准备好了,你必须在自己的产品上下更多 查看全文
· 伊利改写奥运营销法则
伊利改写奥运营销法则对于企业而言,奥运会无疑是世界上最好的“品牌”快车。中国企业的问题在于:是否可以得心应手地驾驭这匹良驹,而不是仅仅成为车上不起眼的乘客。2007年,青岛啤酒(赚吧,行情,资讯)凭借赞助各类体育赛事激发品牌激情,海尔以奥运科技为主导强化品牌的领先地位,伊利集团则借力“奥运健康中国行”和“寻找我的 查看全文
· 电话营销二法则
原则一、不预先下定义在邀约客户的过程中,首先不能在脑海里过滤客户,不能一开始就否决对方的能力:谁行谁不行,一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由,只能先进行邀约,邀约的目的是为了见面,见面的目的才是确定双方是否有合作机会。任何事情都不能提前完成设定,认识一个人就相当于打开了一扇门,当你推开新的一扇门,将会 查看全文
· 做好会议营销的N个定律法则
会议营销也叫数据营销、服务营销、关系营销、科普营销等,即企业通过各种形式收集潜在消费者的资料(包括电话、住址、家庭情况、健康状况等相关信息),经分析整理后建立营销数据库,从中筛选出所要针对的目标消费者,运用组织会议(科普讲座、专家坐诊、名人见面、餐饮旅游等)方式,来进行产品销售的一种营销模式。近年来越来越多的 查看全文
· 娃哈哈:算"儿童品牌专家"吗?
很多食品企业在推广新产品的时候,为了降低提高产品上市成功率,总是喜欢使用一种“借刀杀人”的投机取巧办法,以某些时尚或高影响力的一时景象为“依托”,进行产品卖点的包装,然后再贴上某名牌的牌子,但由于那种简单而粗糙的包装,导致产品上市以后销售业绩不佳,几乎是年年产品销售迅速下滑!以致于这些新品上市或者惨退市场,或 查看全文
· 伊利奶粉的全景世博营销新法则
“从奥运到世博,伊利奶粉作为中国奶粉行业的唯一代表,持续服务了人类历史上最为著名的两大全球盛会,这是中华民族奶粉品牌的骄傲。”伊利奶粉团队负责人豪气干云。“与奥运营销相比,伊利奶粉的世博营销还担负着一项重要的战略使命:迎合世博本质消费需求,创新性的体现伊利奶粉专业品质和国际化服务水准的力量。&r 查看全文
· 销售质变:四招搞定!--销售人员量变到质变法则(2
3、 韧性:持之以恒,不断的自我激励。销售人员从优秀到卓越的性格基矗瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人荣格,对于行为、习惯、性格、命运曾经做过如下精辟的论断: 播下一种行动,你将收获一种习惯;播下一种习惯,你将收获一种性格;播下一种性格,你将收获一种命运。每个人的性格不同,正是导致每个人具有不同的命运的原因之 查看全文
· 创造销售奇迹之静销力法则 中
第三、产品卖点有其“灵”产品核心卖点(或称USP),是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。一个好的产品核心卖点不仅可以使你的产品和其他产品区别开来,而且还可以迅速切开市场,快速拉动销售。相反,缺乏好的产品卖点,就完全可能造成“酒香也怕巷子深”,“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”。宝洁公司可以说 查看全文
· 区域经理调换法则(2)
3、帮助拟定目标。区域经理新到一个市场后没有建树,另外一个重要原因就是目标不明确或是目标偏离。区域经理新到一个环境中,可能首先了解到的是一些不利因素。如果短期内不能理出头绪,可能就像一团乱麻越理越乱。如果找到关键点就能达到纲举目张的效果。只要找到突破口,很多的事情就迎刃而解。案例:张三经理一上任就遇到了如下的问 查看全文
· 嫁接营销的规则
嫁接营销是一种与著名品牌企业共舞双赢的营销模式,如何实现成功嫁接、如何与著名品牌嫁接,是企业在考虑和设计嫁接营销方案的关键。第一,嫁接的目的是实现资源共享,通过渠道、销售平台、消费群体、品牌号召力等资源的共享使得双方的产品共同提高市场竞争力和市场销售量。第二,嫁接营销最高法则是实现双方产品和品牌产生一种“合力 查看全文
· 直销商实战法则之销售策略
直销商第二个基本行为是销售。在进行销售行为之前,首先得对销售市场作一定的评估,对于直销这种特殊的经营方式,市场评估应注意以下几个方面:无差异营销策略直销商对各种细分市场完全一视同仁,只针对整体市场中的相同需求部分,设计一种产品以单一的营销计划来迎合消费者中的最大多数人。这种策略常使用广泛的分销渠道、大量广告媒 查看全文
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