渠道策略 杂烩TAG
· 高科技产品的分销渠道策略
高科技产品的分销渠道策略与一般产品相比,高科技产品具有一些不同的特点。这就决定了选择高科技产品的营销渠道策略时,除了借鉴传统产品的渠道策略以外,必须充分利用现代化通讯网络技术,挖掘新的营销渠道。1、高科技产品的特点 高科技产品除具有一般产品共有的特点外,还有一些独特的特点。l.1产品生命周期呈现棘轮效应 知识更新速度的加快和市场竞争的加剧 查看全文
· 网络营销的渠道策略
(一)网络营销渠道概述1、网络营销渠道功能与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。(1)订货系统。它为消费者提供产品信 查看全文
· 资生堂渠道策略概读
资生堂渠道策略概读至此,资生堂在中国市场的“四”面出击渠道策略已经完全显现:一、继续坚持城市中高端市场的占有与维护,保障高档百货商店专柜的竞争力;二、坚持向二、三级市场下沉,以签约专卖店的形式覆盖大众市场;三、进驻一线市场中以屈臣氏、千色店、万宁、丝芙兰为代表的个人护理与化妆用品连锁店;四、进驻药妆店,开辟新的化妆品销售市场。 这些方向, 查看全文
· 味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略
对于调味品行业的二、三线品牌而言,根据调研数据分析得出:新产品初入市场,消费者对产品的品质很为关注,而品牌的影响力则居为其次;我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现,能否从功能属性及产品本身上创造差异化,让消费者一品尝能感觉到确实与众不同(最起码不差),然后在渠道上进行切割,是至关重要的。北方人的口味随着南方菜系的进入,确实逐渐转向清淡 查看全文
· 如何重整被荒废的流通渠道
由于经销商本身缺乏系统的公司运作战略思路,到了关键的时候,往往都是老板脑袋一拍做出决策,因此经销商的经营总是基于眼前的短期利益行为,缺乏系统的战略稳定性和持久性。比如原本效益不错的市场,由于一些不定性因素,被经销商突然放弃,而经过一个周期以后,方才发现其行为酿成了大错,要设法恢复到原来的市场状态需要耗费的成本巨大,而且难度极大。虽然如此, 查看全文
· 渠道的重要性
“品牌重要?还是渠道重要?”这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其,资源十分有限的时候,不够分配的时候,争论的强度更加热烈,言辞也更加尖锐。提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。他们都站在各自的立场和经验,偏面的在“品牌”和“渠道”之间营 查看全文
· 跨国公司的营销渠道策略
国际市场营销是跨越国界的营销,是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动,与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化,因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时,都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可 查看全文
· 绿色营销策略:渠道策略
绿色营销策略:渠道策略绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道,策略上可从以下几方面努力:①启发和引导中间商的绿色意识,建立与中间商恰当的利益关系,不断发现和选择热心的营销伙伴,逐步建立稳定的营销网络。②注重营销渠道有关环节的工作。为了真正实施绿色营销,从绿色交通工具的选择,绿色仓 查看全文
· OTC借力处方药的渠道策略
先介绍一个案例:某制药企业90%以上的销售额来源于处方药品种。通过几年的运作,其中一降压品种已经在部分市场具有了较好的品牌知名度。同时,该产品通过医院市场的带动,在零售终端也逐步形成了较好的销售,并有逐步增大之势。于是,企业希望通过该处方药品种的品牌影响力,来带动其他OTC品种的销售,借此机会开始向OTC领域拓展。但是,在随后的市场运作中 查看全文
· 网络营销渠道策略
网络营销渠道与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。(一)网络营销渠道概述1、网络营销渠道功能与传统营销渠道一样,以互 查看全文
· OTC借力处方药的渠道策略
案例: 某制药企业90%以上的销售额来源于处方药品种。通过几年的运作,其中一降压品种已经在部分市场具有了较好的品牌知名度。同时,该产品通过医院市场的带动,在零售终端也逐步形成了较好的销售,并有逐步增大之势。于是,企业希望通过该处方药品种的品牌影响力,来带动其他OTC品种的销售,借此机会开始向OTC领域拓展。但是,在随后的市场运作中,由于零 查看全文
· 代理支持--渠道策略
渠道策略广阔的市场发展空间,铺面而来的市场机遇,前所未有的信息化浪潮都在告诉我们,“合作”应该成为市场上的主旋律。惟有合作我们才能各自获得更多的发展机会,惟有合作才能融合社会上的一切优势资源壮大我们共同的事业,惟有合作才能争取最广泛的支持和认同,创造最大的社会效益和经济效益,从而形成双赢或者多赢的利益共同体。为此,科利华一改以往的产品直销 查看全文
· 价值回归:酒类营销渠道变革的驱动力
遵循着市场发展的规律性,中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题,象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍:利润空间大但是销量上不去。拨开酒香的迷尘,我们始终试图在寻找着一条持续取胜市场的“华山之路”,难道产品只能通过商超和酒店才能和消费者接触并影响 查看全文
· 我国企业的分销渠道策略
分销渠道策略列4Ps之首位,浩荡销售大军不一定能解决问题,精心选择最佳的分销渠道至关重要。当我们告别短缺经济,迎来的则是相对过剩的买方市场经济。面对这样的产品相对过剩的困局,如何处置呢?这里仅就分销渠道策略进行分析。浩荡销售大军能解决问题吗?人们认为计划向市场经济过渡的过程中,必然会大量释放出潜在的生产力,使市场商品在利润杠杆的撬动下,必 查看全文
· 如何通过渠道调整提高销量?(2)
当然,在职能转变的过程中,你可能需要为这些势力范围发生变化的代理商适当提供仓储补贴、配送佣金等激励政策。二、渠道扁平化、基层经销商数量扩大化,优胜劣汰让出色的经销商“出位”致使渠道重心下移,以更贴近市场的渠道深耕来提升销量:你可以“剥夺”掉原代理商在重点市场(甚至是该片区所有市场)的一切职能,并将这些职能抓在自己的手里,自己直开和直供经销 查看全文
· 新经济时代的渠道策略
虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代,但无可否认,互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言,市场环境的日新月异和市场的不断细化,使原有的渠道已不能适应市场的变 查看全文
· 渠道的策略
引导客户使用新渠道,无论对客户、商家还是对渠道合作方都会是艰难的过程,但如果成功,回报定会丰厚 如今,为了满足客户对更多渠道的需求,企业已纷纷开拓多种客户接触途径。然而,多渠道营销实际上远非看起来那么简单。常常是企业增加了营销渠道,成本反而上升,或是销售额有所下降。 以个人银行业务为例,过去15年来,自动柜员机和互联网等低成本渠道 查看全文
· 主题营销需要绝佳创意
2009年新的一年到来了,2009年又是牛年,在这一年,我国人民自然对其寄予厚望,希望2009年我国经济能有所好转,股市牛气冲天。 我国人民由于社会风俗和传统观念,人民是比较喜欢好意头,总是会行好运,重意寓,喜节日。对于一些国家,社会上的喜庆的活动或节日,还是对于一些不吉利或是一些灾难也是如此。 因此在这种独特的文化氛围下,吉祥物,有 查看全文
· 销售渠道的策略
销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的。 任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体 查看全文
· 渠道策略: 专卖店的连锁运作
前不久,碰到几位五金锁具企业的老总,大家都不约而同谈到产品品牌化、渠道多元化的问题。对于这个问题,笔者在之前写的一些文章中谈到:中国五金行业的市场新趋势越来越明显,中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革,在近些年以及未来的一段时间内,都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行,传统渠道依然发挥着重要的作用,尤其在二三级 查看全文
· 渠道策略:推拉营销模式
一个拾垃圾的老头,偶然机会在学院内听到教授对学生讲:“基因破译,人类寿命可望达到180岁”。老头在回家的路上,逢人便说:“我们可以活到180岁”,大家奇怪的看着他,并纷纷躲开他。 有时候,同样是一句话,由谁来说?决定了这句话的可信度。 1个顾客-8个顾客-25顾客 具体意义是,一个顾客能间接影响8名顾客的商品选择性,并使25名顾客产 查看全文
查找更多渠道策略,请进行搜索。

【渠道策略】

 58创业加盟网渠道策略专题,为您提供最新的内容及评论。查找渠道策略,请到58cyjm.com。网站包括创业赚钱,项目加盟,渠道策略,招商代理,致富商机等信息。

赞助商链接

【其他TAG】