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· 九个采购商务谈判案例分析
十个采购商务谈判案例分析商务谈判案例分析案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其 查看全文
· 采购谈判时,该如何议价供应链管理
采购谈判时,该如何议价供应链管理我负责公司的采购工作,但是每次在和供货商打交道时,却常常无法拿到心目中的便宜价钱。我的老板说,是我的谈判技巧有问题。究竟议价时,应该注意什么原则?除了杀价之外,又应该如何判断谁才是比要适合我们的供货商?我们做采购的时候,比较容易犯的第一个错误是,不了解行情就随便乱出价。举例来说,古董的行情实在很难说,也许老 查看全文
· 采购原料如何砍价,议价?
议价的常用规则有4种,寻价、比价、定价、竞标。前三种是在一般的商业运作中经常用到的,而却是同时用到的。后者是在工程中用到的。采购的工作是灵活的,有人说我们是在同时踏在N条船上,不知道那条船要沉,但我们要及时地从要沉的船上跳到平稳的船上,这要看你自己的想法和手段了。 第一个是就是要预测(predict),预测你所要买的东西的价格变化。例如 查看全文
· 采购人员应具备的各种技能
采购人员应具备的各种技能1、知识面要广:材料采购与配件采购是两面事,材料采购上我同意12楼的方法,但是配件采购就有一定的难度,他分机械配件与电器配件,而且它还要求快质量也要保证,所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停,现在许多企业都提出零备件以节约成本开资,这一点是首选项,2,眼要尖——判断能力要强:一般采购 查看全文
· 采购教会了我如何做业务
是偶然,也是必然,我走进了销售这行。 那是我在一家贸易公司做了一年的仓管,让我从“贸易”不知为何物,到明白生意就是从买进又卖出,来挣取高额的差价。哎,万元户原来是这么来的呀!渐渐的,看着我每个月那一点点可怜的工资。何日是个头呀!我就脑海里就不段的有个冲动,我也要去做业务,这样至少能离万元户的距离会近点吧。 就这样,怀着对美好未来的憧景 查看全文
· 采购初学者需要有哪些方面的知识?
最起码要知道你采购产品的知识 了解市场 知道哪里的质量好 而且相对比较便宜。 采购初学者,就像一块璞玉,具有最大的潜质,但同时也需要时间的雕琢,他们还有很多功课要做,很多东西要学。了解并掌握一些采购方面的相关知识,则是采购初学者首先要做的事,采购流程及管理制度便是他们的入门必备知识之一,下面进行简单的介绍: 一、采购流程 一个完整的 查看全文
· 采购人员如何作正确的询价供应链管理
采购人员如何作正确的询价供应链管理" 询价(Request for Quotation)"是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后,通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购,需求的形态又是属于标准零件,对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时,对于那些不属于标准品的部分,询价 查看全文
· 采购:需要注意哪些原则?
做采购需要注意的一些问题: 1.知识面要广:材料采购与配件采购是两面事.材料采购上我同意12楼的方法.但是配件采购就有一定的难度.他分机械配件与电器配件.而且它还要求快质量也要保证.所以没法用上述的方法解决问题.因为机器不能停.现在许多企业都提出零备件以节约成本开资.这一点是首选项. 2.眼要尖--判断能力要强:一般采购都是采用定点供 查看全文
· 酒店采购部工作流程
一、各类物品采购工作流程1、 仓库补仓物品的采购工作流程:仓库的每种存仓物品,均应设定合理的采购线,在存量接近或低于采购线时,即需要补充货仓里的存货,仓库主任要填写一份仓库补仓“采购申请单”,且采购申请单内必须注明以下资料:(1)货品名称,规格;(2)平均每月消耗量;(3)库存数量;(4)最近一次订货单价;(5)最近一次订货数量;(6)提 查看全文
· 餐饮采购进货方式
一般中小餐馆的采购人员,在为企业购买食品原料和其他物品时,根据原料的性质不同,使用上急缓程度不同,因而采用的购进方法也多种多样。有时在采购过程中,也常常会遇到购货地点较远,交通工具不便以及临时突发事情的出现,都会给采购人员造成困难。这就需要采购人员因势利导,灵活掌握,采取不同的方式尽心尽力地完成自己的工作任务。一般采购人员都要根据本企业每 查看全文
· 采购商要的回扣太多怎办
这种情况,我认为可以和采购经办直接亮明自己的利润,给她算算,随着她们采购量的增加,再增补回扣,如果不同意,还是那么坚决,那这种单子不做也罢,既没有什么利润,同时和如此贪心的人以后合作起来也比较麻烦。 如果和采购经办的上层领导比较熟的话,可以直接找他们领导商谈也可以,不能太被动. 否则吃亏受累的也是自己. 查看全文
· 采购怎么验厂?要注意的问题的是什么?
1、营业执照、许可证 2、厂房面积 3、生产工人人数,日产量多少 4、有没有技术检验规范,有没有书面规定,有无专人检验,质量是否稳定 5、产品的保护方式 6、对方原材料的进货渠道是哪里,是否合格 7、工人的技术熟练程度 8、操作环境是否符合产品质量要求 先问下你们是由哪个验证公司来验的 我说一下小小的经验 之前公司验 查看全文
· 采购吃回扣有哪些暗示语?
新官上任暗示型:很多有经验的采购,新到一公司后,会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件,内容大概是:某某你好,我是新来的采购,主要负责**方面的工作,以前在**公司做采购在这方面有经验,以后请多关照,相信我们会合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的权利,对市场很了解,多关照就是要回扣,有回扣就会合作愉快,不然嘿,你懂的)  查看全文
· 控制采购成本的几种策略
策略一:集中采购———采购规模优势更大化 “涨”声一片之中,考虑如何控制采购成本,很容易想到的解决之道是采取集中采购。 以钢筋、水泥、混凝土为主要原材料的房地产业,深受原材料价格上涨的拖累,已经开始采取措施,加强集中采购、集中管理进货。 北京一位地产公司的老总对记者讲,目前我国建筑企业钢材进货还比较分散。一些企业的进货权是分散到项目部甚至 查看全文
· 采购流程-沃尔玛的采购秘密
在2002年2月1日之前,沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品,所有海外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备,在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球采购业务。结果,他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司,如期完成了全世界同步作业的任务,而且使 查看全文
· 采购之痛系列一:交货期
我不知道各位采购同仁是否有过同样的烦恼:供货商不能及时交货,还振振有辞! 我不想点名这些企业的名字,但是可以这样肯定的告诉大家,他们绝对不是那些名不见经传的小单位。他们在同类产品中几乎都是国内前五名,甚至第一、第二的;至少我负责直接采购的大件货物生产厂家绝大部分排名在前十的。 一直以为,这些大厂应该是严格遵守合同的,但是,请看以下案例 查看全文
· 生鲜采购成本核算
生鲜采购成本核算(一)生鲜成本管理与不同大分类的毛利率平均值取舍卖场的经营成效,最基本的表示方法就是营业额等于商品成本加毛利,由此公式来看在营业额不变的情况下,成本愈高,则毛利愈低;相反地,成本愈低,毛利就愈高。即降低商品进货成本则可以提升卖场的利润;因此成本管理与毛利取舍两者关系密不可分。毛利又受何种因素来影响呢?进价(成本);售价(需 查看全文
· 采购要经常出差处理哪些事情?
比较多的有两种事情要处理: 一、开发新的供应商,看供应商有没有能力做公司的产品 二、供应商的产品严重不符合公司要求,因此需要到供应商那里去协调解决。 以下谈谈采购员的一些职责的几点建议: 1.服从分配,听从指挥,并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定; 2.负责公司的物资、设备的采购工作; 3.负责对所采购材料质量、数量核对工 查看全文
· 采购过生日送什么礼物好?
送钱最实用, 或者采购请朋友吃饭后,你主动买单就是了,这个最简单. 不要做得太明显,但要做得有诚意。礼品选择的潜规则 一定要名牌 送礼做到讲究品位并非难事,需要谨记的是“名贵” 和“实用”两个要点。 “名贵”就是坚持选择货真价实、人见人知的名牌。即便是在预算有限的情况下,你也完全可以选择一款价格相对较低的名牌小件,如领带夹、名 查看全文
· 怎么才可以在网上找到手袋厂和箱包厂的采购了???
手袋这个行业,布料的价格是占整个成本很重要的一部分,但是除了你卖给手袋厂和箱包厂布料以外,还有辅料厂(拉链拉头,里布,夹层等),丝印厂,热转印厂,压印厂他们这些供应商所能给的相对应的质量和价格,再一个就是人工,现在人工工资比以前高了;在一个就是美金汇率越来越低,老外越来越精,一个稍微大一点的案子满中国到处询价,打个比方,之前他们做化妆包5 查看全文
· 酒店物料采购程序二、物料采购程序
二、物料采购程序1、使用部门经理签发的《物料申购单》2、采购部门根据《物料申购单》内容寻找供应商和报3、财务总监根据酒店的实际情况审核申购数量和供应商情况4、饭店分管领导审定圈价并经总经理签署5、供应商根据酒店采购部门的书面通知或合同向酒店供货6、酒店验收部门根据审定情况验收并处书面凭据给供应商7、供应商根据酒店物料验收情况向酒店财务部门 查看全文
· 采购技巧与策略
采购技巧与策略(1)质量:质量的传统解释是好,或优良,对采购人员而言,质量的定义应是:符合买卖约定的要求或规格就是好的质量。故采购人员应设法了解供应商对本身商品质量的认训或了解的程度,管理制度较完善的供应商应有下列有关质量的文件:● 质量合格证● 商检合格证采购人员应向供应商取得以上的资料,以利未来的交易。在我国商品的产品执行标准有国家标 查看全文
· 买方的"付款条件"
有关付款条件,虽然买卖双方都有各自的公司政策,买方希望付款时间愈晚愈好。相反,卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件(在采购模具时,通常有"阶段性付款"的方式,如订金30%,第一次试模30%,验收40%),卖方也可在报价时提出其不同的要求,最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时,在竞争 查看全文
· 采购,贸易业务坦诚相对的可贵!
时间是静悄悄的过,人是吵吵闹闹的走,2007转眼即逝,我不想费神的去留下它,也留不住!我本不想对这一年进行盘点,因为这一年过的让人手足无措,过的让人太迷糊,过的是事倍功半,过的让人太伤神!如此讲只因“采购”这个职业太有冲击力,太多的未知,太多的精彩,太多的磨炼!在这个年终大聚会中,还是说说,这一年中遇到的最让人深思的一次出差吧! A供应 查看全文
· 定位价格有哪些
定位价格,第一原材料价格,还有采购总数量,还有路程,远近?这些都会影响报价,还有员工工资等,谢谢! 定位价格主要有有以下这些: 1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品,这时就要参考替代品的价格,以其为基础,而后把自己的产品与替代商品进行综合比较,如品牌知名度、服务、产品性能等。如果 查看全文
· 餐饮采购管理
饭店餐饮经营不仅直接影响营业收入,而且影响饭店的外部形象。因此,抓好餐饮经营的采供控制和管理十分重要。饭店的餐饮经营,占饭店年营业收入的50%左右,经营成本比客房、娱乐要高,比例在70%以上。因此,餐饮经营的采供控制与管理尤其重要。那么,如何加强对餐饮采供工作的控制与管理呢?选准用好采供人员,是搞好餐饮采供工作的关键要选拔思想素质好,作风 查看全文
· 采购与销售,其实是男女关系
采购与销售,谁也离不开谁,好比男女之间的异性相吸,我们干脆把采购当做女人,把销售当男人。 男女之间,注定就会发生点什么事,我把这种关系分为几个阶段简单发表自己的意见: 1.(男女相遇)市场开发阶段:业务员通过把自己的产品,公司等资料介绍,推荐给采购员,彼此的接触成为第一步骤 2.(一见锺情)市场观察阶段:业务员推荐合适的产品给有需求 查看全文
· 采购员碰到自已厂老拖客户货款客户追你你会怎么做?
A1:我觉得你应该站在供应商的角度去考虑一下问题因为供应商要生产产品 也是需要资金 去购买材料没有把货款 给供应商我觉得你可以和供应商好好沟通一下好好沟通的话会好一点毕竟不是你欠最好是不要骗 骗的话供应商宁愿在寻找新的客户资源也不再合作。 A2:作为一个公司或工厂的采购员来说,他直接体现了一个公司或工厂的外部形象。所以每当我们做任何事情 查看全文
· 采购,不免费给样品不和我做生意了吗?
做生意首先讲究的是个诚意,如果你是个诚心采购的人,10元钱100元钱又算得了什么,下单后完全可以要求供货方退还给你的。从另一个角度来讲免费的样品是不会被人重视的,无偿提供的东西反而使自己由被询价变成一个主动推销的地位,以前我有过这样的统计,我所免费寄出的样品中99%是做不成的,反而付费的样品成功率都很高。能免费得到的东西,别人总是期望得到 查看全文
· 餐饮业采购
1.采购人员必须熟悉本餐厅所用的各种食品与原料的品种及相关的卫生标准、卫生管理办法和其他法律法规要求。掌握必要的食品感官检查方法。2.采购食品应遵循用多少定多少的原则。采购的食品原料及成品必须色、香、味、形正常,采购肉类、水产品要注意其新鲜度。4. 采购人员不得采购腐败变质、霉变及其他不符合卫生标准要求如病死、毒死、死因不明、有异味的禽、 查看全文
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