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· 健力宝的营销模式
在以可口可乐为代表的掌控终端模式,和以娃哈哈为代表的控制渠道模式之间,是否还有第三条路——既能控制渠道,又能掌控终端,从而达到“鱼与熊掌兼得”的目的?在这条路上,健力宝做了一次“先烈”。中国饮料市场经过20多年发展,已经形成了相对成熟的市场运作模式,总的来说成功的运作模式不外乎两种:一种是以可口可乐为代表的终端控制模式,也叫“通路精耕”模 查看全文
· 新茶叶的营销模式
普洱茶大举入市在给铁观音的销售带来冲击的同时,也改变了铁观音单一的产品格局和销售方式。连日来,记者在福建泉州、福州等几处茶叶交易大市采访时发现,一贯以新为贵的铁观音正一改之前剑走轻灵的单一销售方式,增加卖“老茶”的新招。其结果是,陈年铁观音在福建已逐渐流行,并大有升温之势。陈年铁观音走俏福州市的五一路是茶叶店较为集中的路段之一。在这里,记 查看全文
· 教育式营销模式实现了营销模式的八大转变
教育式营销模式实现了营销模式的八大转变作者:咨询式培训专家:李天所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式 查看全文
· 房地产公关营销模式
媒介公共关系简称媒介关系,指社会组织与新闻传媒单位和新闻记者编辑的关系。房地产营销公共关系中,媒介关系有着不可替代的特性,它传递信息迅速,影响面广,威望度高,可以左右社会舆论和影响政府机构。在欧美,新闻传媒被看作是继立法、司法、行政之后的“第四权力”。房地产营销务必要重视媒介关系,因为和房地产企业其他职能部门工作相 查看全文
· 房地产网络营销模式与七大优势
在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。一、房地产网络营销运作模式对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即 查看全文
· 圣玛丽婚纱的营销模式
圣玛丽婚纱的营销模式:1、 租售----客户可以在指定区域内,以公司提供的广告的覆盖、消费者的口碑、个人的小范围宣传、灯箱广告、宣传资料派送等方式,在周边地区形成一定的影响,提高圣玛丽品牌的知名度,从而达到租售的目的。2、 单品销售----在经济比较发达的城市,比如:北京、上海、广州等大中型城市,消费者对婚纱的需求已经上升到了一个更高的层 查看全文
· 中国茶馆营销新模式
中国茶馆营销新模式 中国茶馆萌芽于晋,兴起于唐,繁荣于宋,普及于明清,微衰于近代,复兴于现今。中国茶馆是社会的一个窗口和缩影,它起着社会文化信息传播的功能。然而,中国茶馆发展至今天,复兴繁荣的同时,也存在诸多问题,其中较为突出的便是营销模式的选择与应用。中国茶馆经营现状:走不出去的传统套路茶馆发展一千多年来,始终沿着休闲茶馆、文化茶馆的套 查看全文
· 电子商务环境下企业营销模式选择研究
电子商务环境下企业营销模式选择研究摘要:文章在对前人文献研究的基础上,从电子商务的基本理论入手,探讨了电子商务的环境及其对企业的影响,并针对不同的客户群分析了在电子商务环境下不同类型的企业应选择什么样的营销模式。 关键词:电子商务;企业;营销模式 一、电子商务环境概述及其对企业的影响 1.电子商务与电子商务环境的界定。到目前为止,上至世界 查看全文
· 浅谈继续教育营销模式创新
浅谈继续教育营销模式创新一、继续教育营销模式创新概念的引入 当今世界正以不可逆转之势向着全球经济一体化、商业竞争国际化的方向发展,企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略。经过二十余年的发展,我国的市场经济已经完成了两大转变,一是以产品为主导的时代,一是以营销为主导的时代。营销模式对于企业的发展显得愈加重要,提高营销观念和营销运作 查看全文
· 经典品牌营销模式
1、体验式营销从宏观上看,体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说,“体验”只是一种奢侈。其次,从微观上看,体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特色和利益已经淡化,而追求更高层次的“特色和利益&rdq 查看全文
· 农药绿色营销模式探讨
农药绿色营销模式探讨绿色营销观念萌生于1960年代初,伴随着全球改善生态环境,经济可持续发展的概念而提出,绿色营销必将成为21世纪世界营销的新亮点与主旋律。作为中国农药企业如何实施绿色营销呢?本文针对绿色营销的相关要素进行剖析,提出相对应的策略,以抛砖引玉,共同探讨。所谓绿色营销是指企业在人类社会可持续发展观的要求下,以绿色文化为其价值观 查看全文
· OTC医药营销模式的变革和创新的启示
OTC医药营销模式的变革和创新的启示尤其在药品OTC和保健品的销售市场上,墨守成规、僵化地沿用传统地营销手段势必导致失败,而真正意义上地贯彻“解放思想,实事求是,与时俱进地”思想,创新地、变革地营销手段往往会带来市场成功的推广和启动。一、发生着变化当前传统的OTC营销概念正在慢慢的的发生着变化,明确的细分市场策略、和营销创新策略成了我们市 查看全文
· 健康产品6大营销模式
功能性健康产品都是同人的身体健康密切相关的产品,开展市场营销时需要深入研究消费者消费行为,因为消费者体验和感受是最终决定产品市场前途的根本因素。(之所以没有把处方药列为功能性健康产品营销模式研究之列,是因为它具有终端强制性消费特征,不具备消费者认知的主动性和广泛性。)有没有适合产品特质,具有可操作性的营销模式,这决定了产品上市和发展能否顺 查看全文
· 医药保健品营销模式
进入2005年以来,医药保健品保健品也似乎沉寂了,国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段,保健品行业不知道是因为直销法没有颁布,还是保健品行业近期两部法规的出台,整个行业也没有一个叫的响的品牌在呼风唤雨。行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。营销对于医药保健品业似乎已经到了黔驴技穷的地步了,非也,其实有许多种企业 查看全文
· 常见的网络营销模式分析
网络营销以低成本、易控制、互动性而为营销人所狂热。随着网络媒体、移动媒体等多种新媒体的产生,产生了众多的营销理论、思想和理念,如:整合营销、深度营销、一体化营销、互动营销、事件营销等。这俘获了一群浴血拼搏的营销人,出现了大批研究新营销的实战家、理论家、企业家。网络营销也成了大家的宠儿。在这新思想、新理论百花齐放的环境中,能够成功的做好新营 查看全文
· 深度营销模式及导入流程
深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售(Area Roller Sales ,ARS)——是指通过有组织的努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。 1、区域市场  查看全文
· 长安汽车营销模式的变革
长安汽车营销模式的变革 从诞生到今天,长安集团走过了145年的风风雨雨,今天的长安,已成长为全国排名第四的大型汽车航母,国内生产制造体系最完善的汽车集团之一。透视大象成长的全过程,不难发现,他们对营销模式的不断探索、提升、创新乃至变革,是其巨变的重要原因。 长安汽车这几年的发展速度快得不可思议。 2007年12月29日,长安集团董事 查看全文
· 化妆品品牌营销模式决定竞争优势
化妆品品牌营销模式决定竞争优势 化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷,品牌之间的差异化越来越小价低层次竞争格战在所难免,由于化妆品行业门槛比较低造成严重的重复性建设,行业进入与退出的成本比较低导致化妆品行业过渡竞争。 大厂家品牌难以升级市场占有率停滞不前,销售业绩无法继续提高,中级品牌缺乏持续发展的动力,向上走难以超越向下走无法打击 查看全文
· 金山毒霸的病毒式营销模式
病毒式营销不是传播病毒,它描述的是一种信息传递战略: 像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。具体地说,是通过物质诱惑、娱乐吸引等方式激活消费者的购物潜意识; 通过提供有价值(物质、娱乐、美学意义上的价值)的产品或服务,“让大家告诉大家”。病毒式营销不需要很大成本,可以在小预算、大范围内获得有效传播。很多病毒 查看全文
· 谈otc品牌的营销模式
一个响当当的企业品牌,是一个从强势产品→产品品牌→找到DNA,扩大优势,形成核心竞争力→企业品牌→反哺市场的过程。企业品牌与产品品牌中国制药企业排名第一的哈药集团,是典型的从产品品牌成就企业品牌,企业品牌又反哺市场成功的优秀企业。哈药集团首先抓市场亮点,实施单品种销售规模放大战略,隆重推出哈药三厂的葡萄糖酸钙口服液,并与早些出名的哈药六厂 查看全文
· 零度营销创新:事半功倍的营销模式
营销之父科特勒很早便提出,“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。 2009年,金融危机余波未尽,产业经济尚未走出阴霾,市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心,消费者将钱袋捂得更紧。在前所未有的复杂环境中,营销领域的创新,变得尤为迫切。中国企业界在承继和融会贯通的基础上,结合环境变迁,新兴营销模式 查看全文
· 眼镜营销策略--价值、品牌和营销模式的三重进攻
眼镜营销策略--价值、品牌和营销模式的三重进攻 眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点,随着中国日益成为“世界制造工厂”,眼镜产业得以迅速成长,形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而,经历连续多年的快速增长后,发展中的瓶颈问题愈来愈突出,最显而易见的有“三角债”、低价恶性竞争、以次充优、缺少自有品牌等。 诸如此类问题,成 查看全文
· 护肤品企业的战略营销模式
国际第一化妆品品牌欧莱雅在2003年全资收购国内着名护肤品牌小护士后,意味着国外化妆品巨头准备在中国市场大干一场的决心。随后,2004年欧莱雅收购了国内另外一个着名的护肤品品牌羽西,2007年德国的拜耳斯道夫收购丝宝,2008年美国强生收购了大宝……至此,国内护肤品行业内较成规模的本土品牌相继外嫁,全面沦陷。这一系列相关的动作一个方面昭示 查看全文
· 创新营销模式 开创新品类市场
在推出一种新产品时,你首先需要问问自己的,不是“这种新产品比竞争对手的强多少?”而是“这是否为某类新产品中的第一?”也就是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用,借由技术、性能、理念等途径,从类别上是否将你与对手的产品从根本上区分开来。再直白地说,这一产品是否开创了一类新产品、一个细分市场或一个新品类市场?●新品类市场,你 查看全文
· 在变通中创新营销模式
─―愉悦家纺董事长刘曰兴谈企业营销多年来,处于产销链的两端的“设计”和“营销”,一直是中国家纺企业的弱项和软肋。企业营销渠道的建设是一个耗时耗资巨大的工程,业内许多企业因为资金投入过大以及从投入到产出的周期过长而却步不前。最近,记者就企业营销方面的问题采访了滨州愉悦家纺有限公司董事长刘曰兴。记者:滨州愉悦家坊有限公司在2008年和2009 查看全文
· 新营销模式的突破之战
多年以来,医药保健品市场总体上呈现出竞争激烈、同质化严重的状态。往往同类产品在同一领域争得更是“头破血流”,目的只有一个--提高销量,扩大知名度。但就在如此严峻的市场情况下,有一个领域都一直不温不火的持续多年,那便是结石病市场,无论其他药品之间如何“刀光剑影”。它们始终保持低调,无论在广告宣传还是营销活动上都很少看见它们的身影,因此,在该 查看全文
· 渠道策略:推拉营销模式
一个拾垃圾的老头,偶然机会在学院内听到教授对学生讲:“基因破译,人类寿命可望达到180岁”。老头在回家的路上,逢人便说:“我们可以活到180岁”,大家奇怪的看着他,并纷纷躲开他。 有时候,同样是一句话,由谁来说?决定了这句话的可信度。 1个顾客-8个顾客-25顾客 具体意义是,一个顾客能间接影响8名顾客的商品选择性,并使25名顾客产 查看全文
· 一次创新营销模式的失败尝试
在现代品牌产品日趋同质化、市场竞争日益激烈的新经济环境下,众多后起的新晋品牌为了寻求一个高起点的发展平台,进行品牌产品概念及品牌营销模式的创新,乃是品牌突围的题中应有之义。本人有幸参与一家企业品牌创新营销模式的策划和市场运营工作,经过几个月的市场实践和尝试,尽管这次品牌营销模式的突围最终以失败而告终,但前车之覆,后车之鉴,其中的一些教训和 查看全文
· 海澜之家:快餐营销模式
海澜之家:快餐营销模式 导语:一个品牌的成功,营销模式是关健! 2006年3月28日晚,在北京世纪剧院举行的“2004-2005中国服装品牌年度大奖”的颁奖晚会上,海澜之家总经理陈富荣表示:“这个大奖的获得对我们海澜之家而言,真的是来得太及时了。” “这个大奖的获得对我们海澜之家而言,真的是来得太及时了。”3月28日,在获得2004 查看全文
· 新营销模式需时间考验
市场中。所谓“液体资产”是泛指酒类的收藏,白酒、葡萄酒等各类酒类产品,现在都具有了投资价值。之前国内外虽然有葡萄酒收藏家收藏葡萄酒,但是这种收藏只是为了饮用而非特意进行投资。 3月29日,国内首家地下葡萄酒博物馆山东青岛葡萄酒博物馆中“中国葡萄酒银行”的招牌引来了众多参观者的关注。据了解,这家“葡萄酒银行”是由工作人员来提供挑酒、藏酒和 查看全文
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