营销 创业TAG
· 浅谈营销管理的核心
营销管理并不是什么高深的东西,关键是抓住几个核心问题就可以了。首先,在市场中生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们到底“卖什么"?其次,就是想跟我们交换这些价值的人是谁,在哪里……也就是我们的客户是谁?我们卖给谁?第三,除非我们提供的价值是独一无二的,否则,总是有其他的人或机构在提供同 查看全文
· 网络营销——你一定要知道的网络营销误区
现在从网络到书籍,关于网络营销的知识和技巧越来越多,也就免不了一些不法商家和个人利用网络营销的热度做起了生意,把网络营销的概念炒作的满天飞,把不懂网络营销的人唬的一愣一愣,自己利用网络营销赚的盆满钵满,但却让不少人走入了网络营销的误区,直呼上当,今天就和大家一起盘点一下:1、网络营销误区之——点评类网站,出现 查看全文
· 网络营销,企业的营销分析
网络营销盛行一个方面令企业可以得益,另一个方面是参次不齐的营销机构的行起。当企业遇到无效的网络营销方案时,重则淘汰出局,轻则要缓一段时间,在先发优势上会落后于竞争对手。通过新竞争力网络营销管理顾问知由于网络营销的不可替代性,也由于其本身在传播上,成本上,效应上的特点,企业在选择网络营销时,如何有效利用成就效益 查看全文
· 营销就是没事找事
历尽千辛万苦拿下了代理权,代理商挟产品在市场上拼杀。但,品牌知名度在市场内不高,品牌理念、功能不为消费者所知,宣传费用杯水车薪,曾经使得多少代理商半夜惊醒?有人欢喜有人愁,那些成功打破市场推广坚冰的代理商又是如何做的? “报社广告部吗?我要定明天一个整版的广告1某代理商在美国轰炸我国驻南联盟大使馆那天如此说。 查看全文
· 成功营销经营的策略
一、背景资料在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在很多人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现,是与千千万万普通百姓无关的一种存在。 但是,在广州,名为绿茵阁的连锁咖啡厅,却得到了许多人的喜爱,成为朋友相聚、同事交流、与客户洽谈的首选之地。绿茵阁还 查看全文
· 两条最经典的营销策略
无论你是做什么生意的,都需要有客户的支持,而老客户的管理对店铺的经营来说是有很重要的作用的。有很多老板都会建立老客户的档案,定期的对这些顾客进行回访。有些人觉得多此一举,认为我这个行业里,只是一次性消费,他不可能再来进行消费的,比如说婚纱摄影,一个人一生只可能照一次婚纱照,不可能有第二次消费,还管理这些老客户 查看全文
· 责任营销,理念与落地
前不久,在秋季糖酒会上,和经销商攀谈的时候,一位先生对现在的食品安全问题甚是痛恨,因为经销商包括终端商直接面对消费者,首当其冲承载着巨大的压力,不仅仅是内心受到煎熬,还有随时被冲动的消费者攻击的危险。责任,这个字眼,每一个企业在营销的过程中都是用得最多的,企业开口,逢人必谈责任,谈产品品质,仿佛已经成了约定俗 查看全文
· 网络营销,靠什么吸引消费者?
互联网走到今天,已经逐渐的由幼儿时代步入学前班了,尽管将来的路还长着嘞,不过也展示出了它开始成熟的一面。现在的互联网已经不仅仅是人们发布消息看看娱乐新闻的地方了,它已经开始逐渐成为了一个能为世界经济创造价值的载体,网络营销也逐渐的开始被众多广告主所认同,并展示了它精彩的一面。互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的 查看全文
· 全程营销中的传统智慧
在我们策划服务过的众多客户中,有家“高蛋白豆粉”企业给我留下了深刻的印象,特别是在整个营销过程中,我们根据市场的需要,充分运用了中国商业史上的传统智慧,从而取得了可喜的业绩,现将该方案的整体运营思路整理如下:一、产品概念分析"高蛋白豆粉",顾名思义,产品包含2个层面:1、功能层面:富含高蛋白质,以及该营养素所带来 查看全文
· 控制营销投资风险
在金融市场上,不承担更多风险,就很难提高回报。但对大多数企业而言,有选择性地减少风险是提高投资回报的关键因素之一;聪明的战略家会通过分阶段战略来将风险降到最低。以前在媒体环境比较稳定的时候,营销者的风险相对较小;但现在,营销者必须运用同样的战术来控制风险。即使是在一个分散化的营销环境中,营销者也必须努力确保将 查看全文
· 网络营销创新需要把握时机
现在生意人聚在一起的时候都要先问问,你那边现在走(销售)得动吗?你在网上做推广吗?在哪儿做啊?目前市场上各种电子商务网站,各种各样的推广方式,让企业眼花瞭乱,搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等,到底哪一种才是企业真正需要的呢?。 企业一直在探索网络营销方法 确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应 查看全文
· 营销尺度应该如何把握
在一个企业中,营销是最关键的,也是决定企业生死的一个最主要的因素,但是往往很多人都不知道该怎么去把握营销的尺度,一个公司的不能发展就在于营销模式的不对,而营销思路不对路的话还会起到不能抑制的作用,都会导致企业最终的死亡,因此,很多专业的营销机构开始盛行。营销尺度的正确把握:1.炒作角度的把握营销就是产品或者服务 查看全文
· 整合营销第三终端
第三终端,在经历了2004年的躁动,2005和2006年的疯狂,以及2007年的调整后,步入2008年的市场却显得一下子平静了许多。这片曾经的“蓝海”在经历众多的厂家、投入了许多人力、物力和财力后,已经掀开那层略显神秘的面纱。可以预见,未来的1-2年,这片广袤的市场也会成为“红海”,而引得行业腥风血雨。 笔者是2005年跟随所在企业踏入 查看全文
· 营销人员的未来在哪里
从事营销的职业,是很多刚走出大学校门的毕业生从事最多的一种职业,在这些人群中,男性的比例大于女性,也许有人在营销的团队中很受伤,并开始退出,而也有人会闯出自己的一番事业,获得不菲的收入,但是作为营销人员,你想过自己的未来在哪里吗?众所周知,营销就和其他的服务行业和从事娱乐职业一样,都是吃的青春饭,这也是一项比 查看全文
· 营销的春天在哪里
当金融危机席卷全球,通胀压力充斥世界,经济增长遭遇无限障碍,人类信心受到极大打击之后,营销的春天,它在哪里?营销的希望,它在哪里?营销的方向,又在哪里? 当我们经过一次又一次的变革之后,所有的概念要么被行为淘汰,要么被行为固化,而当我们自以为风生水起的时候,灾难突然降临在我们的面前,我们愣住了,我们所谓的模式 查看全文
营销 问答TAG
· 市场营销是什么意思?
市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标 查看全文
· 营销方面的产品推广方面的特点
产品推广?要看你的产品本身啊具体推广包括广告,人员促销,公共关系等等方式 查看全文
· 请教最新的营销推广方法?
网商营销推广跟线下实体营销推广有所不同,尽管当中还存在着很多共性,但网络的特营销跟推广分开两个词来解释可能会比较容易懂,营销一般由业务员负责,而推广一般由具有技术性的专业部门负责,比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。营销与推广也是关连的,象现在不少中小 查看全文
· 什么是营销渠道设计?
营销渠道设计(Marketing Channel Design) 营销渠道设计是指为实现分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 查看全文
· 何为整合营销是什么意思?
整合营销的意义:整合营销是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之,就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动,如采购、生产、外联、公关、产品开发等,不管是企业经营的战略策略,方式方法,还是具体的实际操作,都要进行一 查看全文
营销 杂烩TAG
· 网站营销的十大宝典
如果你正在做网络营销,那这十个方面你如果做得好的话,我相信网络市场不属于你都不行。& nbsp1、勤奋的工作这是通向成功的一条必由之路,这条成功的黄金定律同样适用于网站的经营。网络上,公司与个人是处于同一起跑线上的,我们经常可以发现,一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以,在网络上,不管您有 查看全文
· “免费营销”的四种策略
“天下没有免费的午餐”——但你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干,也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA;而史玉柱翻身靠的也是网络游戏《征途》的免费运营模式;2009年年底,奇虎公司宣布推出永久免费版软件……在现实生活中,各类免费产品、免费服务以及免费体验常常出现。商家推 查看全文
· 营销不复杂,策划更简单
营销不复杂,策划更简单在销售职位上做了几年,忽然对营销策划有了强烈的兴趣,于是一个背包就离家前往深圳,可惜我进入这个职业进的不是时候,那个时候,整个深圳对“策划”这个职业有......从事营销管理及营销策划十多年来,我对我从事的职业有了越来越多的感悟,首先,我发现以前读营销教科书的时候,对书中的很多理论和概念非常迷 查看全文
· 营销策划:教你如何成为营销高手 1
一、调整心态1、只要生命不息,就要坚持到底2、我不是为失败而来到这个世界上3、在我的血管里,也没有失败的血液在流动4、我不愿意听失败者的哭泣,埋怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫5、在我的字典里,没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼6、我要把每一天的奋斗,就像冲洗高山的雨滴,侵吞猛虎的蚂蚁,普照大地 查看全文
· 创造营销:创造区域品牌
操作区域市场,我们以前谈得最多的就是以点及面,复制出一片天地来。而复制之前的这个点,需要创造营销,创造出一个成功的样榜点市场来,关键在于创造力。点就是转折点,“点”是思路层面的事,而“面”是出路的话题。出路来自思路,思路不清不力,出路也就无成。选点突击区域市场,往往要冲破很多东西,比如我们熟悉的鞋服行业就有类 查看全文
· 网络营销:21世纪的营销
20世纪90年代以来,信息技术尤其是互联网飞速发展,对各行各业都带来了重大影响,并因之产生了新鲜的事物,网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。国际权威营销学者菲利普.科特勒认为,日益注重网上营销是未来的营销趋势,网上营销是21世纪的营销;国内营销权威卢泰宏教授认为,eMarketing是21世纪营销创新的焦点,都充分 查看全文
· 做营销 你一定不要迷信什么
每个人的经历就象一道风景,可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站,于是,匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引,在我看来,营销,应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不,市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经,在直面竞争的激烈之时,作为企业和产品到底是 查看全文
· 营销策划:教你如何成为营销高手2
但遗憾的是,直到我们快要离开时他仍然没办法说服对方。此时,我一看游戏即将结束,于是赶忙接手插话:“我在前两天的报纸上看到有很多年轻人喜欢野外活动,而且经常露宿荒野,用的就是贵厂生产的帐篷,不知道是不是真的。”那位总经理对我的话表现出极大的兴趣,立刻转向我侃侃而谈:“没错,过去的两年里我们的产品非常走俏,而且都 查看全文
· 传统营销转型的会议营销
“广告费越来越高、老百姓疑虑难消;经销商非常难招,难伺候药店商超。”这个顺口溜是很多健康产业和药品行业面对传统营销模式无奈的写照。保健品、药品和保健器械在传统营销模式上的运作是越来越难了,无论是广告拉动还是终端推动都难以显效,国家相关法规对这类广告管的严谨,4层以上的中间环节层层拨皮,终端门槛越来越高。在这个 查看全文
· 什么是公关营销?
什么是公关营销?什么是公关营销?公关营销也就是公共关系营销,公共关系营销即社会市场营销,这是70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念,也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。在公共关系营销阶段,企业除了继续使用传统的促销手段之外,越来越重视把以提高企业形象和信誉为 查看全文
· 营销之道:营销开始之前该做什么
前段时间,一位客户突然问我:营销开始之前该做什么?说实话,我没有仔细想过这个问题,所以真不知道如何给出准确的回答,但出于职业的敏感,我还是敷衍了过去。事后这个问题一直困扰着我,迫使我去寻找答案。一直以来,我们的目光和思想都是停留在营销的观念、思路、方法以及模式等具体的营销运作上,都是在看营销的现在和未来,或者 查看全文
· 网络营销类型主要有哪些 ?[网络营销提问]
网络营销的方法是非常多元化的,你可以买几本网络营销的书看看,不过最重要的还是实践,亲自经历了才能更明白;也可以去一些网络营销的公司网站了解一下,很多网络营销公司的网站上都会有很多网络营销的方法,推荐你去新竞争力网络营销顾问的网站去看一下,他们老总的书被多所高校做为网络营销教材,网站上也有很多网络营销的知识。所 查看全文
· 品牌营销在当代营销中的作用
品牌管理在大多数医药企业中正成为固定模式。哈药集团、三九集团、康恩贝集团等国内一线品牌团队的隆重登场,在他们的品牌经营销中起到了规划和长期营销作用,品牌并肩负着企业的营销利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动,旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候,消费者对品牌很忠诚,全国性的媒 查看全文
· 免费营销的三种模式
贪占小便宜是人的本性,人们都希望免费的东西,所以实行免费的营销方式很容易传播,也往往具有较强的生命力。但是这种方式却往往会让企业付出大的代价,因此在使用这种方式时,一定要根据自己的实际情况,采取有效的方式。一般而言,企业有以下三种免费的营销模式。对产品实行捆绑式免费模式对产品实行捆绑式免费,即购买某产品或者服 查看全文
· 营销故事:进步的代价
营销故事:进步的代价饭馆的顾客对服务员说:“真见鬼,我在煎牛排里找到了一块橡胶轮胎。”“没办法,先生1服务员耸耸肩膀说,“这是进步的代价。汽车代替了牛马……” 查看全文
· 营销点子案例:大经销商的会议
久津实业公司委托台湾广告公司开发的“津好营养果菜汁”,是一种新产品。产品上市前,他们就其销售通路问题进行了研究,认为,如果销售通路不畅,就会功亏一篑。事实上,久津已有的津好芦笋汁产品的销路,以杂货店数量最多,达34%。但是,生产者不能仅仅注重杂货店,应该同时重视食品店、冷饮店、超级市尝福利让以及路边摊等各线的销 查看全文
· 企业营销推广策略大全
说到企业网站营销传播,可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传,毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上,企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸,那是有钱的大企业玩的游戏,而做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的小企业来说是望 查看全文
· 组织营销的特征
组织营销的特征1. 买方的需求实际是由客户组织内与购买有关系的所有部门和个人的需求复合构成的,具有很高的特异性。2. 买方购买过程强调购买的理性和专业化购买、采购战略,并强调对采购风险的管理。3. 卖方都必须面对买方复杂的多方面的组织和个人需求,需要为客户解决多方面的问题,提供定制化的解决方案,因此需要具有良好的专业 查看全文
· 营销的两大法则:傻瓜化与通俗化
中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化,以媒体的变化为例:第一,媒体的数量几十倍地增加;第二,媒体的版面又几十倍地扩版;第三,单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸,注意力分散,营销成本越来越高,而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。假如只按媒体数量增加10倍,每种媒体平 查看全文
· 营销比品牌更重要
对于诸多的消费品企业来说,除了企业自建渠道自己运营市场外,市场推广的第一道障碍莫过于招商的困惑。而目前企业招商的主要模式也莫过于以下三种:一是广告招商,这就要求企业要相对雄厚的资金后盾支持(除电视、期刊等主流媒体外,现在的网络媒体也已成为一类主流媒体,已成为为数众多的中小企业的选择之一),如宝洁公司就是这方面 查看全文
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