经营战略 杂烩TAG
· 小品牌如何寻找大经销商
在而今,之所以主张小品牌去寻找大经销商,主要是因为大经销商能够提升他们的形象,并做大市场,而且还能提供其巨大的发展空间,这是小经销商对小品牌无法实现的,因此,作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上,当然就能够看得远,做得大。原因就在于,大经销商资金充足;网络健全;有绝对的市场影响力和号召力;有绝对的市场控制力和操作力,等等。小品牌其实最缺的就 查看全文
· 市场督导巡店七步曲
巡店是市场督导进行对促销员管理的一种有用的管理方法,也是市场督导的日常工作的主要内容之一。通过实地的巡视,我们可以全面地了解店面的情况:店面陈列、促销员的实际表现、促销活动的执行、客户对我们的支持程度、客户服务以及市场情况等,从而发现提高销量和终端销售份额的机会,同时为我们制定改进的行动计划打下基础。那么,怎样才能通过有效的巡店来达到我们 查看全文
· 咖啡店创新经营战略
咖啡店创新经营战略1.创新的前提储值卡2.创新的范围:产品销售战略和储值卡销售战略及客源开发.客源稳定.客源扩张的客源发展战略.3.整体战略的三个时期:A. 发展时期B. 稳定时期C. 巩固时期4.整体战略规划的九大阶段A1...A2是一个开发基础过程A1...A3是一个重要过程A4...B1是一个短期利润问题过程A4...B2是一个长期 查看全文
· 企业战略思维的八个盲点
企业战略思维的八个盲点盲区之一:用经营思维替代战略思维所有的企业家不管处于任何进程阶段,他时刻要思考的思维点一定会围绕四个要素:钱从哪里来?(资本的流向质量和速度)货到哪里去?(市场的走势与顺应)人才怎么用?(人力资源的合理配置)利益怎么分?(成果分享的价值)企业家从本质上足以履行资本的增值为主要职责的。纵观各业界的竞争,从产业始发期的先 查看全文
· 可口可乐的经营战略
可口可乐的经营战略Coca Cola一、Industrial Analysis可口可乐公司简介* 1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世 查看全文
· 没有战略就谈不上战术与执行
谈论“执行”的前提战略与战术,到底哪个更重要?可以“公说公有理,婆说婆有理”。关键是看你站在企业的什么位置、什么高度、也看你谈论的时机。在我看来,这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题,答案肯定是“都重要”。但是战略和战术的关系与脑袋和身子的关系略有不同,那就是它有先后顺序,即在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意 查看全文
· 凯特皮勒公司的经营战略计划
凯特皮勒公司是美国一家制造履带式推土机的公司。这家公司已经有五十多年的历史,它的产品销往世界各地。1980 年销售额达 68 亿美元,利润5.65 亿美元。这家公司主要产品有三种:一是推土机,二是柴油机,三是搬 运机械,同时还为用户提供非常满意的服务。凯特皮勒公司在制定市场经营战略计划时,首先就是从顾客需要分析开 始的,这家公司产品的主要 查看全文
· 新东方的战略选择
新东方案例是一个非常典型的企业发展战略案例。企业战略通常有三个层次:公司战略(corporate strategy)、竞争战略或企业战略(business strategy)和职能战略(functional strategy)。新东方所面临的正是这三个层次的战略选择和制定。首先,新东方需要确定它的公司战略,即决定现在的新东方应该选择哪个领 查看全文
· 绿色竞争力的修炼法则
如果仅仅把环保看作社会责任,而非经营战略,必将被淘汰!你是如何理解企业绿色竞争力的?可以稍作停顿,想想你的答案是什么。我们曾经为此采访过很多专家和企业,希望利用他们的智慧,总结出令人信服的答案。结果呢,多数人都迷茫了。原因很简单,他们压根就没想过这个问题,还习惯把环保看作社会责任,而非经营甚至战略层面的话题。应该用战略眼光看待环保问题,这 查看全文
· 如何制定有效的决策
决策是指管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。管理者决策的质量会影响下属的工作,甚至会影响组织的生死存亡。“决策理论大师”西蒙就指出:“决策是管理的心脏,管理是由一系列决策组成的,管理就是决策。”因此,在某种程度上,决策就是管理者工作的本质。那么,管理者如何制定有效的决策?科学决策VS有效决策管理者应该追求有效的决策,而不是科学的决策。 查看全文
· 企业以核心竞争力为基础实施多元化经营战略
企业以核心竞争力为基础实施多元化经营战略从战略角度上看,企业制定多元化经营战略时,必须与其自身的核心竞争力结合起来进行战略,才是使企业立于不败的根本战略。许多成功多元化经营公司的经验为我们树立了榜样:这些企业以核心竞争力为基础而开展多元化经营,把核心竞争力延伸到力所能及的范围,最终在各个领域均取得成功。下面通过对几个公司在发展本企业实施多 查看全文
· 营销策略的研究
随着我国改革开放以来,我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程,大量来自西方的营销学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同,但是其中所具有的思维方式、方法思路等都是值得我国企业学习和借鉴。与此同时,西方的这些营销理论也在不断演化更新,这都是要求我们不断与时俱进,因地制宜因 查看全文
· 服装--营销篇
装行业的市场营销方案德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场,并不等于实有 查看全文
· 连锁经营企业如何规划自己的物流配送中心
连锁经营企业如何规划自己的物流配送中心到目前为止,成立仅一年半的云南云花联合运销股份有限连锁经营已经成为我国零售业发展的主要方向,但连锁经营企业物流配送方面还十分薄弱,预计今后两年将是我国连锁经营物流事业蓬勃发展的阶段。政府协会给予政策扶持针对物流与配送中心的日益升温,我国零售物流领域牛东来等专家认为,政府和相关协会应该在政策方面给予大力 查看全文
· 连锁经营物流配送体系与经营战略
连锁经营物流配送体系与经营战略发展零售业,特别是连锁经营的关键因素:1、具有远见卓识的领导(L)2、优秀的管理团队(T)3、规范的运营管理体系(S)4、成熟的物流网络支撑(L)5、先进的信息系统支持(I)一.零售业物流配送体系概述现代物流的概念“现代物流是指以适应顾客的需求为目的,货物、服务以及所相关的信息从生产地点到消费地点,保证其流动 查看全文
· 如何让顾客成为你的资产
传统的企业中,财务都是用枯燥的的数字来表明企业的资产和赢利能力。市场占有率、销售额、品牌渗透率等指标虽然能够明确的表现出企业在竞争中的位置。但是在顾客经济时代,以顾客为导向的市场模式,并没有让顾客在企业的财务表表中进行展现,企业也无法判断赖以生存的顾客到底能够给企业带来多少价值。传统的会计方式,只能是按照企业实务资产的方式进行记帐。通过资 查看全文
· 竞争环境下企业的创新经营战略
竞争环境下企业的创新经营战略在激烈的市场竞争环境下企业要确保经营成功,必须能有效地适应市场的变化,权衡自身的优势与劣势,不断调整和创新企业的经营战略,以适应新的经营环境和发展的要求。企业创新经营战略的成功不仅取决于经营战略制定得正确与否,而且还取决于战略实施过程中的企业经营资源的优化及根据外部环境和内部条件的变化调整经营战略的能力。企业要 查看全文
· 论“悟性”在营销工作中的重要性
一日和同事出差,饭桌上聊起“悟性”,一时兴起问同事:究竟什么是“悟性”?。同事答:“你这样问那就是没悟性”。由此,引发了我对“悟性”的一场思考。你想知道没有“悟性”的人是怎样思考和诠释“悟性”的吗?那么,请听以下分解。无论你从事何种职业,居于何种地位,你都会感觉到“悟性”对于我们每一个人的发展、成长乃至成熟都具有重大作用。特别是作为营销战 查看全文
· 必胜客免费营销:怎样引媒体"入局"
2007年10月9日,必胜客在位于上海徐家汇商圈的办公楼内,对外发布了第一期“必胜客指数”。这个号称中国第一个以企业经营指数为经济模型、构建城市消费力与城市活力的排行榜遭到质疑一片。首先是关于榜单的排位,尽管上海排名第一,反响却并不热烈,对排位非常敏感的是一些正在发展和突围中的二三线城市,苏北的徐州、扬州均位列前十,《扬子晚报》的记者对无 查看全文
· 如何造就一流的企业经营战略
恰如其分的经营战略,再辅之于完满的贯彻实施,企业就能百战不殆,长盛不衰。但在现实的企业经营中,少有一成不变的完美的战略方案和实施手段同时并存。而战略的制定和实施,更多的是一种不断互相调整,不断完善的过程,甚至可以说是一个不断从错误中学习调整的过程。正如企业战略权威明茨伯格(Minzberg)所言:战略是塑造出来的,而不是制定出来的。事实证 查看全文
· 经营战略:让产品走进沃尔玛 家乐福
陈五奎从今年1月底才开始进入公共视野,与这个名字联系在一起的是2月28日刚在深交所中小企业板上市的拓日新能--国内第一家太阳能股,很多券商用"非晶硅电池领头羊"来形容它。28日晚,理财周报电话采访了刚参加完深交所培训的陈五奎。让产品进入沃尔玛 家乐福 7年财富增长52倍的确,拓日新能的高管们应该兴,拓日新能发行价格仅每股10.79元,但2 查看全文
· 企业的差异化竞争
1、 要有顾客价值。差异化最终为了什么?是避开竞争吗?不,是满足需求,满足对手所没有满足的顾客需求!需求永远是比竞争更重要的原点。所以,不能为了差异化而差异化,首先要问的仍然是顾客没有满足的需求是什么?这样的差异化才能给顾客带来价值,否则你是差异化了,但顾客觉得与他没关系,那就麻烦了。比如,曾经有个饮料叫“第5季”,还轰轰烈烈地宣传过,但 查看全文
· 跨国连锁经营成功的奥秘
跨国连锁经营成功的奥秘随着我国经济发展的进一步深化,更多的国际性连锁企业更是抢滩登陆中国,因此我们有必要了解诸多跨国连锁企业成功的奥秘。整体高效的物流体系7-11便利连锁店:注重综合的信息网络1927年,“7-11”便利店创立于美国得州达拉斯,早期名称为南方公司,伊藤洋华堂1973年把其引入日本。作为世界上最大的便利店连锁集团,截至200 查看全文
· 乔·吉拉德的推销七大秘诀
一、250定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定 查看全文
· 世界首富的六个管理经营战略
管理大师德鲁克(Peter F. Drucker)曾在其着作中指出,一个企业在建立及经营之初,首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为,每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念,从而引导其今后的行动与决策,而非凭直觉来经营。这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标,他将来就很有可能成为他梦想中的那个 查看全文
· 越了解心灵 营销越安全
营销时代 何等痛快二次世界大战后,美国经济快速发展。20年之后,美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想:1960年,麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念:即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。4P最早将复杂的市场营销活动加以简单化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论 查看全文
· 沃尔玛赚取渠道垄断利润
由于消费品制造业大部分处于完全竞争状态,使得零售商在与制造商、消费者的利益争夺中占据相对优势地位,对制造商和消费者经济行为带来实质性影响,使其渠道价值日趋突出。结合沃尔玛等国外零售企业的发展经验,我们认为零售企业在规模壮大之后,将可以凭借其知名度、强大的现金滚存实力以及对渠道的掌控等优势,开发大量衍生业务,比如开发自有品牌、介入生产领域等 查看全文
· 什么绊倒了戴尔的直销之路
一、戴尔模式的诞生背景随着信息产品的逐渐普及,两个变化趋势逐渐对当时的电脑业产生的举足轻重的影响。这两个变化趋势也成为了戴尔成功的深厚背景。1、IT产品的大众化个人电脑的出现让计算机这个带着高科技神秘色彩的东西彻底走进了大众,计算机也由科学研究的计算工具变为普通人生活娱乐交流资讯的生活用品,而软硬件结合的开放式结构让个人电脑成为了集合多种 查看全文
· 企业环境责任与竞争力
战略管理大师迈克尔·波特提出:“以竞争力的方式来解决社会问题”的竞争力思想,承担环境责任对企业竞争力可以产生正面影响,企业应该正确看待环境责任,并以竞争力方式予以积极承担。 2006年中国GDP增长10.7%,达到20.9407万亿元人民币。相对于2002年的10万亿,四年之间就翻了一倍。而在国际上进行横向比较,我国2007年的GDP总量 查看全文
· 人性营销:就要把冰箱卖到北极去
俗话说“只有想不到,没有做不到”。记得营销课上,曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”,不由汗颜,细细品来,本想用蓝海战略开始这边文章,但本人一直不赞同蓝海战略的开拓性,便想起了当初学营销探讨的差异化营销之人性营销。中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的客户说爱斯基摩人储存食品很简单,随 查看全文
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