渠道 杂烩TAG
· 运作团购渠道 如何寻找团购客户(1)
我们的中国是一个地大物博,有着13亿人口的国家,在讲究市场细分化的今天,对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元~1500亿元。 市场是巨大的,前景是诱人的! 那么团购的魅力为什么这么大?运作团购渠道对团购渠道备加推崇: 1.团购渠道资金回笼 查看全文
· led灯具如何打开销售渠道
你的产品是有优势的,首先你可以把样品拿到各个商场,或转卖店试着销售,客户的眼睛都是锐眼的如果你的产品过硬相信你能闯属于自己的天地,,加油!!祝你成功。。 这样的产品要有人脉才有办法去做,不是给你哪个市场就可以的问题,和营销的关系不大,国情决定的 查看全文
· 渠道扁平了,为什么业绩下滑了?(2)
原因分析: 根据该企业需要对渠道进行诊断的需求,笔者一行对该企业进行了半个多月的内访外调,后经过分析和深层原因的探讨,得出该企业经营业绩的下滑主要是由以下原因造成的: 1、原来经销商积极性受挫:在我们走访的经销商中,地级市经销商大都合作时间很长,除一家经销商外其余全部从公司开始拓展市场开始就进行了合作,应该说是公司的市场开拓元老。 查看全文
· 运作团购渠道 如何寻找团购客户(2)
9、结缘同道、广交销售的伙伴 我们平时在外面会接触过很多的人,当然包括像我们一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员,熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手,他们一般都会和我们结交,即便是竞争对手,你们也可以成为朋友,和他们搞好关系,我们也许会收获很多经验,在对方拜访客户的时候他还会记着我们,我们有合适他们的客户我们也一 查看全文
· 销售渠道价格管理(摘录)
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 企业通常所运用的价格政策有以下几种: 1.可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场 查看全文
· 中国服装销售渠道分析(一)
随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的销售渠道逐渐明晰,对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此,对于服装生产和销售企业来说,了解国内服装市场的主要销售渠道,有利于企业营销工作的顺利推进。 一、我国服装销售渠道的模式 2005年,我国服装市场销售额将近5000亿元,其中:城镇约为3 查看全文
· 产品性价好,怎样建立我的销售渠道
第一步:策划一个有吸引力的产品招商 企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。 所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销 查看全文
· 案例:一个销售人员的渠道开拓秘诀
小何是M电器一名优秀的区域经理,在他升任区域经理之前,曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员,在对渠道的开发与管理这个问题上,小何有着独到的见解和经验。一次,我们相聚星巴克咖啡馆闲聊眼下的渠道问题,在聊到如何有效开拓三级市场渠道时,小何认真想了想,然后跟我讲了一个,他自己如何利用智慧与竞争对手争抢三级渠道的故事。 90年代中期,国内的家 查看全文
· 开发网络销售渠道--国产奶粉的新方向(2)
四、网络销售如何开展 现在一部分比较有经营意识的奶粉经销商已经开始在网上建立平台,进行销售,新生事物的出现必然有其发展的土壤,这一现象也着实令笔者欣慰,但这毕竟还只是小打小闹,新的销售模式如何开展,如何处理与传统渠道的冲突,如何迅速的甩开跟进者,这些难题一直困扰着企业管理者。现在笔者抛砖引玉,将自己的一些想法和试点经验公布出来,和读者 查看全文
· 手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策(2)
终端为王和厂家直供 随着国内手机市场竞争格局的变化,手机销售的渠道模式也在发生重大的转变,在巨大的市场竞争压力面前,以摩托罗拉、诺基亚为代表的国际品牌巨头,开始主动寻求渠道的变革。同时,对于国产手机厂家来说,也在寻求一种既经济、又实惠的渠道模式。 在所有手机都是通过厂家柜台销售出去的时代,对于手机厂家来说,谁掌握了终端谁就直接掌控了 查看全文
· 如何解决渠道还价技巧
一、先发制人,想讨价欲说还休 在业务洽谈之前,我们可以向对方言明,我方的供货价格已经“定死”,并且因为种种原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先”,堵住客户讨价还价之口,使之想还价却不能还价,收到一种先发制人效果。 我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所,经常看到这样一些告示性的标语:“平价销售,还价免言”。如果有人在购物时想 查看全文
· 开发网络销售渠道--国产奶粉的新方向(1)
一、 竞争日益激烈的奶粉市场 近几年来,国内奶粉市场可谓硝烟弥漫,各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源,大打促销战。众所周知,婴幼儿奶粉市场的争夺更是各奶粉厂家竞争的焦点,多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以来,凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断着我国婴幼儿奶粉的高端市场份额,但随着本土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工 查看全文
· 富翁的思维方式:要拥有多个收入渠道
千万富翁往往拥有多个收入渠道,并很好地运用“沉淀收入”大多数人对金钱与财富的理解往往是一成不变的,他们不懂得换一种思考方式。大多数人对建立财富有相同思维的人,都有一份工作,那是建立财富的一种显而易见的方式了,对吗?如果打工者想建立更多的财富,他们会寻求晋升,或者另一份新水更高的工作,或者找第二甚至第三份工作。他们也寻改变了工作,但是他们没 查看全文
· 渠道模式无优劣,适合最优(1)
销售渠道对于药厂来说是极其重要,没有那个厂家不关注,不重视渠道模式的设计和建设。而选择什么样的渠道模式又是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为,现代的医药销售渠道模式无外乎由四种销售渠道模式构成。不管你是外资药厂,还是内资药厂、还是民营药厂、不管你是大药厂还是中小型药厂,在销售渠道的设计和选择上都跳不出这四种渠道模式。这四种 查看全文
· 我国手机分销渠道今后变局猜想(1)
今年以来,我国手机市场陆续发生了一系列事件,特别是在手机分销渠道上,企业间较量所引发的渠道内部各股势力暗流涌动,隐藏着极大的变局诱因。 无论是年初,几乎所有的国内企业纷纷押宝电视直销模式,还是诺基亚、摩托罗拉等外资企业实施渠道扁平化,借助强势代理渠道打通三四级市场,并配以中低端营销战术布局。或是日前国美电器成立通讯公司,抢夺手机零售市场 查看全文
· 请问如何快速有效的开拓渠道?
市场规划:今天的选择是明天的业绩对战争来讲,决定最终胜负的不是阶段性的战术或者几次战斗,而是长远、全面的战略规划,开拓空白区域市场无异于一场战争。区域经理进入新市场做完市场调查,根据市场情况、竞争对手整合自身资源,进行战略布局对整个空白区域的成功开拓至关重要。 一般来讲,进入新市场的战略规划要从以下三个方面入手。 产品规划 在市场操作 查看全文
· 渠道营销温柔三招
某公司的产品以渠道销售为主,销售部王先生负责的区域连续多次获得最佳销售奖。面对同样的市场环境,王先生靠什么赢得渠道客户的信任?他究竟掌握了哪些成功秘籍? 第一招:为客户提专业建议 很多客户未经过系统的商业培训,掌握的经营方法和技能都非常有限,因此他们非常欢迎能出谋划策的供应商。 王先生有一条成功定义:带着建议去见客户。每次拜访客 查看全文
· 项目融资的渠道
项目融资的渠道项目的投资结构和融资模式一旦被确定下来,项目的资金构成和来源就成为接下来需要考虑的重要环节,这里主要包括以下三个因素:1、债务和股本资金的比例;安排项目资金的一个原则是在不会因为借债过多而伤害项目经济强度的前提下尽可能地降低项目的资金成本。2、项目资金的合理使用结构;(1)项目的总资金需求量;准确地制订项目的资金使用计划确保 查看全文
· 手机销售渠道变迁以及国产手机应对之策(1)
手机作为一种高科技的消费电子产品,在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天接近45%的人拥有手机,手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据有关资料统计,目前中国拥有手机量已经达到了4.6亿部,成为世界上最大的手机持有国,也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。 4.6亿部的手机从生产厂家出来,通过渠道 查看全文
· 无本创业可多渠道争取天使投资
无本创业可多渠道争取天使投资与不愿意为零起步的创业者承担风险的风投机构比起来,愿意向初期的创业者伸出援手的个人投资者,则被笼罩上一层亲和的天使光环。中国人民大学财政金融学院教授、博士生导师、中国天使投资研究中心主任刘曼红告诉记者,自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性前期投资叫做天使投资,它是风险投资的一种 查看全文
· 可口可乐如何做渠道市场营销
如何做好渠道的市场营销是许多企业经理面临的头号问题。日前可口可乐(中国)华南华中区业务总经理穆智权讲解了全球第一品牌做渠道的经验。何谓渠道市场营销,穆智权认为,就是在每个渠道中,根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略,最大程度地达到销量有利润地增长。简而言之,就是在销售点抓住消费者。渠道市场营销的重要作用在于,它是连接品牌、客户和消 查看全文
· 可口可乐奥运营销-品牌推广渠道公关大一体化营销
可口可乐奥运营销-品牌推广渠道公关大一体化营销2008年第29届奥运会上,可口可乐又一次印证了七年前就许下的诺言-将北京变成一片红色的海洋,北京将是一座红色之城!我们已经不需要再费太多的文字来阐述可口可乐在此次奥运会上的成功了,这些结果都是必然的,因为可口可乐采取的正是品牌、推广、渠道、公关一体化营销。我们甚至还看到了一个杰出的被国内许多 查看全文
· 渠道业务员和经销商说什么?(3)
二、喊口号 口号 是什么,对销售人员来说,口号喊出来是增强经销商信心的! 公司的荣誉、理念是口号,公司的价值观、未来发展方向也是口号,这些东西作为销售人员来说不仅要深植于心,更要经常地喊、对经销商喊。 气度影响格局,气势影响成效。很多的销售机会都是“情景销售”,很多的销售现场达成与否在于客户的一念之间。在客户摇摆不定的时候,口 查看全文
· otc药品营销,如何应对终端和渠道控制上游
笔者有个观点:在一个产业链上,上下游企业之间,没有所谓的双赢,只有相互的控制与被控制,利益的你多我少,只有暂时的平衡,只要你不搞死我,让点步就是了,双赢只是好听的说法而已,是大家都在掩耳盗铃,自欺欺人而已。 4月28日南京医药已经宣布18时起因与西安杨森制药有限公司在2007年合约谈判中存在利益冲突,暂停进货。据大家知道,南京医药是华东 查看全文
· 企业渠道促销的典型问题分析(1)
按照促销的对象来分,一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行业内对消费者促销的研究可以说是“汗牛充栋”,相对而言,涉及渠道促销的内容却较少。但是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。笔者经历过的家电行业,促销活动的相当一部分也是针对渠道的促销。 针对消费者的促销活动企业会尽可能 “广而告之”,以便“人人得而知之 查看全文
· 如何打造渠道与厂商的统一团队(1)
·如何打造渠道与厂商的统一团队 主持人 本报记者张宇 特邀嘉宾冠群金辰渠道销售总监 杨光辉 冠群金辰总经理 刘欣 需要培养凝聚力 主持人:增加渠道凝聚力,冠群金辰有哪些办法? 杨光辉:从整个代理体系来看,我们基本是两层结构。和渠道的合作,不止是销售的关系。我们从管理上讲,我们是一个团队,大家有一个共同的目标,就是要给用户提 查看全文
· 渠道业务员和经销商说什么?(1)
和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容,争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员,我们经常被要求“能说、能做、能思考”。“说”就是沟通,沟通一定有技巧。笔者以自己的经历,从“非专业”的角度,和大家来分享一些心得。 渠道业务员几乎无一例外地碰到一个问题,他们的客户会经常提出:你们的价格太贵了!你们的条件太苛刻了!你们的门槛太高了 查看全文
· 资生堂渠道变革原因分析
资生堂渠道变革原因分析所谓签约专卖店,不同于业界所熟悉的雅芳专卖店模式,它是由资生堂公司选择既有的化妆品专营店进行合作,在店内设立资生堂专柜以销售产品。通过这些店铺,把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市。2003年,资生堂从浙江开始试点,第一期开出了30多家店,而后在浙江省开到60家,然后一个省、一个省地推广、布局,目前资生堂已在 查看全文
· 渠道促销三个方向与五个原则(1)
渠道促销,顾名思义,乃是针对渠道(即经销商)的促销。就笔者的经历观察,渠道促销的重要程度与频繁度比之消费者促销是有过之无不及。但厂家操作渠道促销的水平却参差不齐。笔者前段时间写了篇《企业渠道促销的典型问题分析》,指出了企业在策划渠道促销时容易范的常见错误。此文在网站或纸质媒体发表后,收到很多读者的热情来信或来电,其中代表性的观点认为,《企 查看全文
· 红蜻蜓营销案例:从“渠道为王”到“体系营销”
红蜻蜓营销案例:从“渠道为王”到“体系营销” 第一部分 红蜻蜓鞋业十年发展回顾第一个十年,红蜻蜓集团实现了超高速的发展。10年前,商人钱金波创办红蜻蜓,可谓是“鞋业的末班车,品牌的早班车。”1995年,永嘉红蜻蜓鞋业有限公司成立,钱金波出任董事长总经理,当年实现收入1000万元,市场区域覆盖湖北和湖南;1996年,浙江红蜻蜓集团有限公司成 查看全文
渠道 问答TAG
· 什么是渠道控制的五力模型?
物理学中所指的“力”是物体间的相互作用。同理,渠道控制“力”,是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲,是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。比如,渠道商货架空间有限,势必对 查看全文
· 什么是分销生物链渠道?
通过对企业在市场中的表现研究,我们惊奇地发现企业的市场行为与生物界的自然现象有着非常相似之处,冷静地看一看生物界,生物高度的可靠性和优化的、高效率的且耗能极少的生态平衡能力值得人类 查看全文
· 说说品牌折扣店的进货渠道
在逛街的时候细心的人会看到很多的品牌折扣店,那里面的衣服也都是非常的好看和精致,很多人都在疑惑他们这样的品牌折扣店都是从哪里进货?他们的进货渠道有哪些?品牌折扣店一般设在租金不高的 查看全文
· 影响销售渠道的因素主要包括哪些??
(1) 直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产 查看全文
· 3c渠道是什么呢?
“3C”即“ChinaCompulsoryCertification”,全称为“中国国家强制性产品认证”,它包括原来的产品安全认证(CCEE)、进口安全质量许可制度(CCIB)和电 查看全文
· 融资渠道的几个重要因素?
        自有资产 由于各个机构不同类型的融资方式对借款人的条件都有不同的规定,当出现资金缺口 查看全文
· 什么是商品流通渠道?
商品流通渠道有多种表达。从世界范围内来看,有两种表达的角度:一是从宏观商业的角度表述;二是从微观商业的角度表述。从宏观商业的角度来看,商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过 查看全文
· 什么是多渠道营销?
多渠道系统是对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的 查看全文
· 照明行业的渠道销售怎么做?
渠道建立策略:以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务。合作必须是轻松 查看全文
· 求淘宝进货渠道
下面,我总结有关淘宝进货的种种方法,大家一定要选择最适合自己的一种,呵呵:     一.批发市场    ……这个不是废话啦,很多新 查看全文
· 什么是货币政策的信贷传导渠道?
货币政策信贷传导渠道(Credit Transmit Channel of Monetary Policy) 货币政策信贷传导渠道指货币供给量的增加和减少会影响到银行的资产变化,使 查看全文
· 淘宝网进货都是什么渠道啊?
加入淘宝网直通车服务后的郁闷感, 最近为了生活开啦淘宝网但是生意不怎么好,也许是时间太短的原因吧。后来听朋友介绍加入了直通车列队,钱是在慢慢的花,但生意没有增加,郁闷。加入直通车以 查看全文
· 什么是渠道上下游冲突?
垂直渠道冲突(vertical channel conflict) 垂直渠道冲突指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突,这种冲突较之水平渠道冲突要更常见。例如,某些批发商可能会抱怨生 查看全文
· 谁清楚汽配店的进货渠道?
你可以去你当地的批发市场了解一下的啊,如果是做汽配零售的话就到省会专门的汽配批发市场去批发吧! 如果是做汽配零售的话就到省会专门的汽配批发市场去批发 查看全文
· 什么是专营性分销渠道?
专营性分销渠道(special Distrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的 查看全文
· 什么是专营性分销渠道(special_distrbution)?
专营性分销渠道(special Distrbution)专营性分销渠道也被称为特殊分销渠道。专营性分销是指严格地限制经营公司产品或服务的中间商数目,它适用于生产商对再售商实行大量的 查看全文
· 开服装店都是怎么找到韩版衣服的渠道
可以说这个是商家的命脉,一般你问他是绝对不会告诉你的。我原来开店卖过衣服,现在不干了,渠道是一位好友,他家里是开服装店的。我都是从那里选货,只要一两件,当然是按成本价了。基本相当于 查看全文
· 想在深圳开花店,有渠道吗
花店的地理位置与店面陈设很关键,地段好的,店面陈设有美感的生意要好一些。这主要看店主本人的素质和休养了。因为开花店不是卖出口转内销的袜子,相对“高尚”或者说“时尚”一些,他们的顾客 查看全文
· 什么是企业渠道建设?
企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益,充分发挥渠道商各自的优势和协同效应,使渠道价值链的价值最大化,使厂商合作利益最大化。 查看全文
· 哪位朋友知道阿玛尼的加盟渠道和费用
你别梦了,现在阿玛尼在上海外滩3号开了一家专卖店,不过价格之高非一般市民能够承受的,要加盟好像还没有人想过这个问题,毕竟市场有限,纯粹烧钱.其次阿玛尼的专卖的经营模式是否接受加盟形 查看全文
· 想做手表渠道加盟,有没有瑞士品牌具备投资优势?
近期的确有一款新品,让很多手表渠道商都非常兴奋。该产品为瑞士品牌,英文名称为CODEX,中文名称翻译为豪度。由于该品牌只针对男士设计与制造,清一色的机械机芯手表,设计独具特色且非常 查看全文
· 什么是关系型营销渠道?
关系型营销渠道(Relational marketing channels)关系型营销渠道是在寻求冲突的解决方式的过程中由传统的分销渠道演化而来的,关系型营销渠道是渠道成员基于整体 查看全文
· 电视购物的产品渠道是哪个
很多时候,我们在谈论到渠道的时候,只会去分析渠道的宽、深、关联性等要素,却很少看到有给出具体操作方法的。今天我就通过实战案例来讲解下如何选择渠道。渠道即产品和消费者之间的通道,既然 查看全文
· 什么是信贷传导渠道?
货币政策信贷传导渠道(Credit Transmit Channel of Monetary Policy) 货币政策信贷传导渠道指货币供给量的增加和减少会影响到银行的资产变化,使 查看全文
· 在销售行业中什么叫做渠道?
渠道就是由同类型的经销商组成的中间商。渠道绝对不是enduser!对于一个小型的公司没有实力分销就把客户分类:比如政府、军队、学校等等。称之为渠道,其实是客户的类型。狭义上的渠道就 查看全文
· 药品行业渠道终端代表的年收入能有多少?
见得比较多,有一同事,初中毕业到了罗氏制药,现在好像是什么高级主管什么的,反正就是没事坐飞机到处飞,找专家学者开开会,吃吃饭等,也有的一事无成,还是在自己的努力程度 查看全文
· 新手怎么找进货优质渠道
“网货交易会”是阿里巴巴集团与各地政府一起主办,由淘宝网和阿里巴巴协办的线下交易会。网货会使得淘宝卖家能够线下面对面地接触精选的阿里巴巴诚信通商家和中国供应商,直接考量货物质量,从 查看全文
· 如何选择进货和了解货源渠道的
目前开网店的太多了,赚钱也已经很不容易的,网上开店的经营方式: 如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种: 1) 查看全文
· 什么是渠道宽度?
渠道宽度(Channel Width)渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商晁钢令.《市场营销学》[M].上海财经大学出版社,2008-1第1版。窄渠道中,制造商或服务 查看全文
· 什么是现金回笼渠道?
现金由流通领域回到专业银行的过程,称为现金回笼。再从专业银行业务库回到中国人民银行发行库,称为入库。 查看全文
查找更多渠道,请进行搜索。

【渠道】

 58创业加盟网渠道专题,为您提供最新的内容及评论。查找渠道,请到58cyjm.com。网站包括创业赚钱,项目加盟,渠道,招商代理,致富商机等信息。

赞助商链接

【其他TAG】