市场细分 创业TAG
· 什么叫市场细分?
所谓市场细分,就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要,购买习惯和行为等诸因素,把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场,其中任何五个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群,都可能被选为企业的目标市常市场细分有利于企业特别是处于创业阶段的企业发现最好的市场机会,发展自己的产品, 查看全文
· 创业要从“细分市场”开始
黄君华辞去年薪十万的工作,决定和弟弟一起创业。从那之后,他就再也没睡过好觉——钱、人力与技术的问题周而复始地困扰着他。他的年仅1岁的上海固华墙体环保科技有限公司就诞生在上海繁华地段的一个写字楼里,分别从同济大学研究生院与复旦大学MBA毕业的兄弟两人对创业还抱有始终如初的热情□只等机遇前来眷顾。创业瞄准细分市场创业 查看全文
· 豆荚的建立与发展
豆荚这个网站大家都很熟悉了吧,但是它的建立与发展你知道吗,创业者的你,一定会对此很感兴趣。电子商务行业的日趋成熟使得越来越多的网商开始意识到市场细分对于销售的作用,并逐渐开始对细分市场的挖掘。正是在这样的市场背景下,一些洞悉市场需求的网商成功地将市场细分运用到网上商城建设中,并取得了显著成效。专注男士家纺市场 查看全文
· 小投入大产出是怎么做到的
小本创业就是投入的资金比较少,但只要是投入了就没有一个不想得到大的回报的,怎样才能做到小投入大产出呢。一、可以依托一个成熟的行业,这个行业必须要足够大。只有这样的行业,才适合做市场细分,在这个细分的市场里会有更多的赚钱的机会;由于行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。比如 查看全文
· 医药行业招商三境界:坐商 找商 营商
招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而,无论是展会还是广告,在造就极少数招商企业暴富神话的背后,是95%以上的企业花费巨额费用而没有达到预期的辉煌。 发生在初级阶段的招商模式因切入门槛低、收益高引得大批企业在其中奋力搏杀。当夸大其词的“忽悠” 查看全文
· 从白手起家到百万富翁
最近一期的美国《财富》杂志刊载了11位白手起家的百万富翁自述的发家史。他们分布在金融、IT、传媒、零售、快递、体育等各个行业,亲身创下的企业如今都已成为世界上赫赫有名的大公司。细读他们的故事发现,这些了不起的创业者有一个共同的特点,即都是靠点子起家,凭着自己的奇思妙想,敢想敢做别人认为不可能的事,并且执着于自己的 查看全文
· 傅军的梦想成真记
每个人都有梦想,可能还不只一个,而要让这个梦想变成现实,却没有几个人能做得到,傅军把自己的梦想变成了现实,他是怎么做到的,他有成长之路是值得有梦想的人深思的。谈到创业与成功的感觉,傅军的回答纯朴简洁而意味深长,只有四个字:“梦想成真”――他的人生和事业是从寻梦开始,并且是在无限的梦想中不断扩大与延伸……提起傅 查看全文
市场细分 问答TAG
· 企业进行市场细分有哪些重要性
之所以要进行市场细分,就是因为企业运用市场细分会得如下的好处:1、对于市场决策者而言,进行市场细分的目的就是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。2、市场细分有利于企业发现最好的市场机会,提高市场占有率。3、市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益,提高营销资源的使用 查看全文
· 创业者如何捕捉商机
如今,市场行情瞬息万变,商机也稍纵即逝,要捕捉它,作为创业者,除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼,把握市场的脉搏、审时度势的能力外,还要采取有效的方式和方法。一、从市场供求差异中捕促商机在市场条件下,市场供求总是有一定差异的,这些差异正是潜在的商机。1、市场需求总量与供应总量的差额是商机。假如城市家庭中洗衣机的 查看全文
· 开个粥店怎么做市场调查呢
你可以首先从你朋友身边做个调查啊,你可以根据各地人群对喝粥的喜爱来划分,比如说,北方人和南方的区别,根据地域来划分。在一个城市,也可以根据人们对粥口味不同来划分,如该地人群比较喜欢清淡,那么粥就可以以素粥或是略带肉类的粥为主。在此只是简略地告诉你根据该产品市场细分的标志。  查看全文
· 创业者如何找到好切入点
 创业,不是你随便做什么都能成功的,创业需要找好切入点(商机),那么,如何才能寻找到属于自己的市场空白呢?首先要有全新的商业创意,即在一个现存的市场中运营企业,但采用另一种方式——创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上,并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中,而这就是常说的缝隙。也就是说 查看全文
· 创业者如何掌握市场信息
对任何商家而言,细致认真的市场分析都是少不了的,因此,创业者创办企业的第一步就是搞好市场分析,以充分利用中国市场经济迅猛发展20多年带来的市场大分割为契机,在自己的细分市场上大显身手。首先要识别和了解自己和其他同行业者通常会遇到的共同情况,即有关销售项目的总体市场性质和特征,然后就要深入地对照总体市场情况,找出 查看全文
· 开个小吃滩平时要注意一些什么问题
我自已开个小吃店,很简单!第一 要先把市场细分,调查一下周围的人需要什么(切不可凭自己想像),确立你这个小吃店的目标市常 第二 要有足够的流动资金,不可把资金都投入到固定资产中 第三 要向周围的同行们请教,从中取得经验 第四 也是最重要的,要注意环境卫生 第五 要针对目标市场作宣传广告,可以定期搞促销活动 最后 要定期 查看全文
· 初次创业如何选择创业项目
初期创业应如何选择创业项目?不管是80后,90后的朋友,现在竞争压力都非常的大,每年有近40%的毕业生,在第一年里找不到合适的工作。想投身创业的人数每年在以10%的速度增长(数据是杂志上看的,不一定准确),青年朋友第一次创业如何选择创业项目?1、切忌不能找过于“冷”的项目。很多创业者,在创业前,都会分析市场,研究什么样的项 查看全文
· 精品店卖什么好?
都市“布波”精品店      “布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入,是现代新经济社会的精英分子,但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面:非常重视物质的“质感”;在经济能力可负担的范围内,相 查看全文
· 网店新手怎么向顾客描述自己的宝贝?
1、首先要向自己的供货商索要详细的商品信息。商品的资料可以由供货商提供,也可以从网上搜索获取,或者从供货商提供的产品说明书里获龋商品的资料包括品牌、型号、质地、颜色、重量、生产地、产品功能等详细说明信息,使消费者能从各方面得到更多想知道的信息。对于相对于同类产品有优势和特色的宝贝信息一定要详细的描述出来,这本 查看全文
市场细分 杂烩TAG
· 中国白酒市场细分存在三大误区
中国白酒市场细分存在三大误区目前,市面上白酒新品不断增多,婚庆酒、生日酒、友情酒、政务专用酒、军人专用酒……可谓五花八门,不胜枚举。表面上看,国内的白酒消费市场是越分越细,但实际真正能吃到螃蟹者并没几人。不少新白酒品牌只是昙花一现。无度的市场细分成了白酒营销的者的一相情愿,市场并不买账。市场细分过度导致消费根 查看全文
· 中国医药营销十大方略
中国医药营销十大方略医药作为国家特种管理行业,市场一向风平浪静、寥无战事。然而,近两年来,世纪之交的医药市场雷声阵阵,热点不断:从药品分类管理到药品价格猛降;从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮;从医保类广告夺标到处方药广告退堂;从广告费不超出销售额2%(最近又调为8%)到补钙类产品折戟“黑九月”;从空前规模的兼并重组 查看全文
· 保健品的竞争砝码
竞争砝码:创新差异保健品发展到今天,观念的创新成为了市场竞争的一个最重要的砝码。人们越来越发现没有新的经营模式和管理模式,发掘不出新的市场切入点,别人已经用的过烂,过熟的经营模式和管理模式,不可能,并且也无法给新进入者带来市场和高利润,每一个新进入者并取得成功者,往往都是那些给市场带来深刻变化的探索者,是勇于 查看全文
· 网络市场选择与开发策划
1.要开发和发展个性网络市场,首先必须对网络市场进行分析。网络市场和传统市场也有很多相似之处。该市场也定义为消费者需求的总和。其中消费者的需求是市场营销活动的核心,然而当今的市场各有差异,任何一个企业都不能完全的满足于市场的需求。这就需要每个企业对产品的定位,确立目标消费市场以及市场细分等一系列工作。2.市场细分就是 查看全文
· 如何用市场营销冲破企业品牌局限 2
产品线的无奈一个企业在一个产品线上可以有多种品牌,五粮液集团在白酒市场上就有许多品牌,多到让人数不过来。但是通过大量的观察,我发现国内的情况是企业在某一产品线上的适宜品牌数不多于四个,我把这称为产品线的无奈。比如,我国最大的卷烟企业红塔集团(玉溪卷烟厂)有多种卷烟,但一般人能叫出名子或了解的只有四种:玉溪、红 查看全文
· 保健品营销如何定位?
保健品营销如何定位?保健品的营销一直在市场中备受争议,因为真正的品牌很少,许多都是昙花一现,而且每年都会“策划”出新的黑马,当然,随着现代经济的发展,生活水平的日益提高,人们用于保健品的消费的支出也越来越多,保健品市场这块蛋糕不断变大,与此同时,分抢这块蛋糕的厂商也如雨后春笋般地涌现出来,竞争异常激烈,如何才 查看全文
· 罗兰风情的市场定位
随着经济发展以及城市化建设脚步的加快,更为广阔的女装潜在市场将被开发出来。如何把握好大众化的流行趋势并满足时尚女性的个性化需求成为服装业永远值得深思的课题。将成熟市场细分化满足大众与个性消费群体的需求,将是决定时尚女装是否能在成熟行业中立足的前提条件。面对国内巨大的女装消费市场与时尚女装市场发展前景,挖掘国内 查看全文
· 太太口服液:专一细分市场
太太口服液:专一细分市场企业名称:深圳太太药业有限公司领军人物:朱保国,1962年生于河南,1985年毕业于河南师范大学化学系。出 生 地:深圳出生年月:1992年特 点:国内女性保健品最早、最专一的生产企业旗帜产品:太太口服液、静心口服液1992年,朱保国花9万元从河南新乡一位女中医手中买来配方并南下深圳,创建深圳爱迷尔食品有 查看全文
· 高档职业服装的市场推广计划书
在营销推广中,我们向来不主张大型媒体报刊的广告投放及各种大型活动式的促销宣传,成本过高,且效益甚微,我们主张整合资源,以最小的成本、最快捷有效的方式,取得最大的效益!(一)打通“任”“督”二脉,深层次刺激顾客需求我们经常会在一些武侠小说或影视中听到说,要想练成绝世武功,首先必须打通任督二脉 查看全文
· 最全的创业计划书模板
最全的创业计划书模板XXX公司(或XXX项目)创业计划书年 月(公司资料)地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录创业计划书模板第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六.  查看全文
· 第三元素的蓝海战略
第三元素认为:要想赢得明天,企业不仅仅是靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,“蓝海战略”的战略行动能够为企业和代理商都创造价值的飞跃,使企业彻底摆脱竞争对手,并将新的需求释放出来,“蓝海战略”关键在于市场定位,第三元素选择“细分化”、“系统化”、“专业化”定位,确立自己独特的专业水垢市场,以图阻止竞争对手出现。 查看全文
· 玩具店的六种开法
玩具店,投入不大,经营灵活,又能在经营过程中享受到不少乐趣,成为不少开店者的首选对象。但开店要不断玩出新花样才会有发展前景,只有把握住了市场热点,发现市场细分的空白,独辟蹊径,“亮”出经营上的特色你才能赚得“盆满钵满”。我国已经成为世界上增长最快的消费品市场之一,巨大的市场需求带来了无限的 查看全文
· 渠道的重要性
“品牌重要?还是渠道重要?”这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其,资源十分有限的时候,不够分配的时候,争论的强度更加热烈,言辞也更加尖锐。提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。他们都站在各自的立场和经验,偏 查看全文
· 网店经营如何去对网购市场进行细分
新开店卖家和淘宝资深卖家都有一种贯性思维,喜欢借助搜索引擎来获得相应的推广手段。也就是说,打开搜索引擎的那一刻,关键词检索出来的海量的推广信息实际上每一个人都可能看过和使用过。做为卖家,却都忽略了一种东西,那就是细节。有一句通俗易懂且相当受欢迎的话,细节决定成败,形容的恰如其分。那么,被忽略的细节在哪里?首先 查看全文
· 销售工作总结与计划
一、2009年工作的简要回顾2009年是国际贸易部不断深化、完善服务和销售两大部门职能的一年,也是践行年初确立的“内外贸并举”市场策略的一年。在国际贸易工作方面,我们以内勤绩效考核制度为依据,通过划区域、专员管理(如:XXX重点负责美国、日本;XXX重点负责马来西亚、澳洲、韩国市场),使2009年的进出口业务进展顺利 查看全文
· 全球营销的定义与特征(2)
全球营销的定义与特征(2)(二)多国营销多国营销者在看待本国与外国市场机会时则持一种“等距视角”,在他们眼中,外国市场机会与本国市场机会同等重要。公司总部将相当大的权力下放给外国子公司,各外国子公司之间的联系甚少,基本上是各自为政。多国营销者非常看重各国消费者需求之间的差异性,认为只有充分考虑这些差异,才能在竞 查看全文
· 宏观市场营销
所谓目标营销(Target Marketing),是指企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个消费群体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。企业的目标营销策略有三种。一. 无差异性营销策略(Standardized Marketing)二. 差异性营销策略(Differentiated Marketing)三. 集中性营销策略(Concentrated Marketing)以下是 查看全文
· 广告主题与定位
广告主题与定位(一)广告主题 是广告为达到某一目的所要说明和所要传播的最基本的观念。它是广告宣传的重点,是作品的灵魂。(二)广告主题的确是确定广告信息最基本的要素。1、商品优点、特点的分析是确立广告主题的基矗罗瑟&S226;瑞夫斯提出USP理论(独特销售主张理论):①必须向消费者说出一个主张,必须让消费者明白,购买广告 查看全文
· 本真营销
纵览精典的营销理论,以营销大师菲利浦·科特勒为大成。细想想,营销理论,特别是营销管理非常简洁明了,以顾客为中心,满足顾客需求,先是市场细分,再是目标市场选择,再是市场定位,这是战略营销过程或STP营销过程,具体的营销策略就是营销组合或是4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。绝大 查看全文
· it销售
IT销售市场的风向标一直是快速变化的,因为IT是世界上发展最快的产业,在这个知识经济时代,信息化发展程度是一个国家经济发展的标尺,其巨大的市场潜力吸引着大批的IT企业的兴趣。再加上我国对国民经济信息化的大力推动,电子信息产品市场需求不断增长,IT销售市场可谓是风起云涌。 IT销售是一个特殊的产业市场需求的多样性对于一般 查看全文
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