销售艺术 创业TAG
· 话说电话行销这门艺术
电话行销是一门语言艺术,因为彼此看不到对方的脸,难以捕捉对方的感觉,所以要想真正达到约访的目的,就必须掌握一定的电话行销技巧才行。“收好尾巴”便是电话行销中重要的技能之一。这里所说的“尾巴”,不仅包括顺利约访后的结束语,也指异议处理时给自己留下的再次约访或获得见面的机会。对于前者,比较简单,通常把对方同意的见 查看全文
· 看1元钱鞋店的“经营艺术”
2000年11月,23岁的胡少强做出了人生“艰难而又正确”的抉择:退伍后留在青岛“打天下”。对一个只当了3年雷达兵的外地青年而言,靠手头仅有的2800元退伍军人安置费在青岛安身立命,处境确实异常艰难;但对近乎“白手起家”,只用3年时间就发展成拥有7家“一元钱鞋艺”连锁加盟店的“胡老板”而言,当初的选择则是“英明正确”的。小 查看全文
· 好业务员一定要避免的销售误区
销售看来是一件简单的事,但能成为一个优秀的销售员却并不是一件轻松的事情,销售其实是一门艺术,更有很多的技巧,但往往很多初入门的销售员都会走入一些销售误区。最常见的销售误区汇总:一个新的销售员总喜欢喋喋不休,因为紧张,为了缓解这种情绪总会不停歇的向顾客推销自己的产品,甚至有的会找话题闲聊,要知道一个成功的销售员 查看全文
· 3句话3分钟销售12件产品的分享
今天在长途车站等车出发的时候,看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸,觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发,值得在此与大家分享一下。当是时11点52分,乘客们大多行李已经放置好,都坐在车上等候车站的巡检员上车做最后的检查后,即可以出发,离开车还有3分钟时间。这时上来一个中年男子,仪容还算整 查看全文
· 销售三种境界:知其所以然,争其自然,顺其自然
知其所以然——你是谁?客户是谁?你能带给客户什么? 争其自然——旦你发现,你的产品对客户有价值有帮助,你要以必胜的信念和舍我其谁的心态,拿到这个订单,哪怕前方悬崖峭壁!顺其自然——你为这个争取客户全力以赴后,要顺其自然的看待结果世界经理人社区我认为这三个词语表达了一个人生的阶段,更表达了人生的一个个不同的境界 查看全文
· 让销售成为全员的事
在很多中小企业里面,都会存在这样的问题:销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼;而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时,拿着一成不变的工资待遇,还要受到销售部门的职责,于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果 查看全文
· 服装店服装陈列的九种方法
(1)科学分类法大多数服装店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。(2)经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然 查看全文
· 皂就人生店主创业经验谈
皂就人生,从这个名字里,我们一下子就能看出店主是做什么的了,她的成功创业,为我们初创业者提供了一个很好的创业步骤与经验。当人们厌倦了工业化产品的一致性和大A化趋势时,天然、艺术、香薰、时尚的进口植物精油皂,便以个性化的美肤、洁面效果,越来越为市场青睐。北京的这家小店,开业当月就实现了盈利。女XING爱美,尤其是对 查看全文
销售艺术 问答TAG
· 请问如何开家插花店?
插花是一门以艺术加工为主的行业,靠的是插花者的创意与手艺,投入资金不需要太高,门面房一般10平方米就可以。由于家庭的室内装饰趋向高档化和艺术化,而办公室、商店、餐厅和旅馆也需要花卉来点缀,因此经营像缎带花、绢花、人造花、干花等材料制成的插花受到欢迎。市场前景广阔。近日,不断有读者咨询如何开家插花店,经记者调查,插 查看全文
· 如今网店经营什么产品热门
随着互联网的飞速发展,上网购物的人越来越多,在网上做什么生意最好赚呢?有关人士进行了调查,发现具有网络特色即可从网上获得相关信息的商品更为好卖,如美容品、艺术品、金银珠宝等,人们可从网上及时地获取到最新的资讯。故在当前传统购物仍为主流的情况下,在网上开店重在突出特色。 从全球网上经营的情况看,以下几类较易 查看全文
· 网络销售都有什么形式啊?
一、购物平台随着国内电子商务的发展,很多人开始尝试使用购物平台来销售产品,目前流行的有淘宝、拍拍、易趣、有啊等。这种新型的购物方式得到很多人的接受和认可。在这些购物平台上进行经营活动,必须遵守网站制定的各种交易规则,熟悉网站的交易方式和流程。与传统销售方式不同,网站会根据网店的经营业绩以及信誉做信誉评价。这是 查看全文
· 开店做特色手工产品要怎么选址呢
这个项目是不错的啊!你主要选择一些商业中心的人流量是比较大 不过呢房租那些也很高的啊  大范围来看,学校、商业中心、书城、文化宫等都是很好的选址区域!  查看全文
销售艺术 杂烩TAG
· 低迷市场中的销售艺术(1)
零售的艺术47岁的凯西,是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店(Chico’s)的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。 许多凯西服务过的顾客发现:她们原本只为买一条皮带而来,但最后却带着满满一袋子商品离开。 以下即为凯西能使顾客“带着满满一袋子商品离开”的技巧: 1.击败冷遇。 许多零售人员对顾客“我只是看看”等冷 查看全文
· 《论语》中的销售艺术
营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝,再好的科学技术,如果得不到应用,也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员,更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢,各大小企业拼尽其能,不牺花重金聘请洋教头,也走中国足球的道路,来个土洋结合,但效果往往一般。我认为其主要原因在于“地利”,也就是说中国 查看全文
· 火车上卖鸡腿的销售艺术
坐火车的人似乎都有这样一个共识,那就是火车上的食物价格很高,而且不好吃,卫生可能也不那么让人放心。在市场上,品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些,但是在火车上,这个规律就不存在了。比如同样的饮料,市场上每瓶卖三元,到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场,在这个封闭的市场中,消费者的购买大多是被迫的。 查看全文
· 营销艺术中三个必知的效应
现在市场有商家抱怨生意难做,尤其是在一些食品、保险等行业当中,由于竞争激烈,有时候花了很大的代价,销售额和销售指标都不能达到预期的目标,其实这当中还是蛮有一套艺术可讲的。对于广大消费者来讲,刺激他们的消费欲望是非常重要的,曾经在美国,有一位名叫费理德曼的心理学家做过这么一项有趣的试验。他先将一所小学的两个班级 查看全文
· 业务员商场4大语言艺术(1)
民间有句俗语:“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们:张嘴吃东西就可能进入细菌病毒;张嘴说话就可能招来祸患,因此,嘴巴是人类灾祸的根源。虽然嘴很容易招惹麻烦,但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水,包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港,还得积极地开发利用。商场上 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制止,尽量化冲突为理解,维系双方的关系,如果各种方法都无法效,到夫法容忍时即可予以解聘。10、狂妄自大。主要方法有 查看全文
· 摆地摊的8大注意点
摆地摊的8大注意点1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的 查看全文
· 医药营销团队的管理艺术
医药营销团队的管理艺术——医药经济报记者对牛正乾两个"凡是"营销管理的专访「作者简介」韦绍锋医药经济报记者身为年销售10多亿元的北京丰科城医药有限公司的营销舵主,29岁的他不乏自己的管理艺术 :两个"凡是"铸就成功团队牛正乾称自己是一不小心"滑入"医药领域的。在七年的职业生涯中,他已经慢慢地变得成熟了起来,如今要离开这 查看全文
· 卖场营业员的语言艺术
说出去的话,泼出去的水。这句话形象的说明了语言对人所产生的重要影响。作为与客人常打交道的营业员就更需要掌握必须的语言艺术,以避免由于自己言语不慎而给顾客及销售业务带来不利的因素。下面给大家讲讲,营业员如何多用敬语,少用忌语;多用日常用语,少用专来语;多用亲切语,少用生硬语;多动脑筋说话,少随口而出;多见人说话 查看全文
· 经济危机下的药品营销艺术
药品零售抗风险能力强不期而来的经济危机笼罩全球,各行各业都人人自危,就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实,经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不利之处:一是各大城市的中小企业倒闭,经济的滑坡将造成失业率上升,农民工朋友将离开找不到工作的地方回到自己的老家 查看全文
· 高价卖货的艺术(1)
由于竞争的存在和日益加剧,企业发现,利润的控制远比企业内部运营的控制要难得多,想挣多少就挣多少的年代已经远去,除非你卖的是火星石这类稀缺产品。在商业社会里,同样的商品,一定会有竞争对手比你卖的便宜,似乎,除了降价之外,人们找不到更好的办法来维持销量和市场占有。这是由于,产品供过于求和同质化给赢利制造了困难,由 查看全文
· 业务员说话句句含"金"——商场4大语言艺术(三)
三、要巧,就是语言要巧妙这个玩妙不是轻浮的花言巧语,而是庄重的语言技巧。巧在商业语言上表现在多个方面。一是能巧妙地打开对话的大门,让对方愿意和你交流。二是能巧妙地接受和拒绝对方的意见,不论是接受或拒绝,对方都能认为是通情达理的。三是通过巧妙的语言化解双方的分歧。在《古文观止》里,有一篇《触龙说赵太后》就是一篇 查看全文
· 销售状元分享“感恩的心”
在年终总结大会上,凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候,台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。 凌峰上台后,所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘诀。凌峰想了想摇了摇头说:“我不知道做市场有什么秘诀1最了解凌峰的牛总站起来说:“销售成功的秘诀只有一个~~~天 查看全文
· 推销员马休的说话艺术
推销员马休的说话艺术一句话说得人家跳,一句话说得人家笑。同是一句话,不同的说法,效果大不相同。食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话,但他马上意识到这样做错误的。于是,他改口说:“班尼斯特先生,如果有一笔生意能为你带来1200英镑,你感到有兴趣吗?”“我当然感兴趣了,你说吧1今年秋天 查看全文
· 直销人的沟通艺术
直销人的沟通艺术有人将沟通解释为“有问题产生时的一帖药方”,言下之意,沟通是为了解决问题的一种手段。 也有人认为:等到问题浮出台面的时候再进行沟通,已经于事无补。换句话说,沟通是为了防止不良问题产生的一种疏丑方式。 沟通是为了“双赢” 事实上,沟通并非全然是为了解决问题或是防止问题产生的必要工具,而是维系人类生 查看全文
· 激励艺术:创意胜于金钱
激励是一门攻心术,它洞悉人的内心,改变人的意志,让不同的人们向着同一个目标全神贯注、激情万丈、甚至不计报酬。激励是管理的最高层次———惩罚只能限制人们避免犯错,奖赏只能鼓励人们唯利是图,而激励却可以让人义无反顾、付出全部的热情与智慧。心理学研究显示:金钱与激励效果无关,很多时候,较少的金钱奖励反而比丰厚的报酬 查看全文
· 如何有效进行广告宣传家具营销策划
如何有效进行广告宣传家具营销策划电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告……铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传,没用?随着家具行业内销战的开始,品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象,而此时的家具企业,不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市潮,广告宣传在品牌战中起到至关重要 查看全文
· 顶撞得来的艺术成果(2)
“唉呀,你这个人怎么这么大脾气!不降就不降嘛,何必生气!那,那你明天跟我送二十件来试一下,我答应现金给你。但前提是你的质量要保证1老板娘这时倒和气的笑着说,一改刚才的瞧不起的神情!就这样,我用我的自信赢得了客户的尊重,也赢得了订单。在随后的几个月里,老板娘还为我介绍了两个客户并都做成了,还跟我透露哪一间厂的状 查看全文
· 白手起家的十大法则
白手起家的十大法则1.注重现金流而不是盈利性。理论上讲,利润是生存的关键。在现实中,你是用现金来付账单的,所以请把重点放在现金流上。如果你是白手起家,那么你的业务应该具备这些特点:必需的资金要少,销售周期要短,付款期要短,以及可重复增加的收入。2.自底向上的预测。很多创业者进行自顶向下的预测:“美国有1亿5 查看全文
· 1.客户为什么对不同的销售人员有不同的态度?
这个很正常的哦,你不会喜欢所有的人,同样,客户也不一定所有销售人员都喜欢,这里面第一印象是非常重要的:物以类聚人以群分嘛,不是说情人眼里出西施嘛!客户认可你,你在不对客户也有理由原谅你:他不喜欢你,你在真诚他也反感,就想去饭馆众口难调,爱吃甜的客户即使你做的辣味在正宗他也不认可,相同厨师即使做得不正宗属甜食他 查看全文
销售艺术 视频TAG
· 儿时爱画画,长大创办沙画艺术公司
刘圣彩,一个普普通通的上班族。有一天在网上看到一个外国人用沙画画的一段视频,由此引发了强烈的兴趣。当时在国内还没有教如何用沙画画的老师,于是他白天上班,晚上在家自学。没有沙画的道具,他自己按照视频里面道具DIY,慢慢的逐渐掌握了沙画的技巧,也学着创作沙画表演。第一次把自己的沙画作品放在网上,得到了很高的点击率。 查看全文
· 八零后女生靠不屈不饶的精神开创自己的事业
访谈嘉宾:意大利朗基罗驻中国总代理武汉朗基罗装饰材料有限公司创意总监 佘红燕女士创业历程:曾经品学兼优的她,阴差阳错成为北漂一族,本该走上艺术道路的她,却在商业圈里大展拳脚,外表柔弱甜美,内心强大坚韧。八零后女孩把艺术和生活谱写在一起,开启了家装市场的魅力篇章。创业故事:从小佘红燕就热爱读书,学习成绩优秀。20 查看全文
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