销售艺术 创业TAG
· 做好销售必学的一堂课
“世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。”销售是一个伟大的职业,很多人都在找不到工作的时候去选择做销售,但同样销售也是磨练一个人意志的职业,几乎所有的企业创业者都是从销售做起的,或者曾经有过销售的从业经历,但并不是每个人都能成为一名优秀的销售人,如何才能在销售的职位上做得优秀是每一个销售员都必须要知道并为之 查看全文
· 看1元钱鞋店的“经营艺术”
2000年11月,23岁的胡少强做出了人生“艰难而又正确”的抉择:退伍后留在青岛“打天下”。对一个只当了3年雷达兵的外地青年而言,靠手头仅有的2800元退伍军人安置费在青岛安身立命,处境确实异常艰难;但对近乎“白手起家”,只用3年时间就发展成拥有7家“一元钱鞋艺”连锁加盟店的“胡老板”而言,当初的选择则是“英明正确”的。小 查看全文
· 好业务员一定要避免的销售误区
销售看来是一件简单的事,但能成为一个优秀的销售员却并不是一件轻松的事情,销售其实是一门艺术,更有很多的技巧,但往往很多初入门的销售员都会走入一些销售误区。最常见的销售误区汇总:一个新的销售员总喜欢喋喋不休,因为紧张,为了缓解这种情绪总会不停歇的向顾客推销自己的产品,甚至有的会找话题闲聊,要知道一个成功的销售员 查看全文
· 乔·吉拉德销售秘诀 全国巡回演讲课程报名
《乔·吉拉德全国巡回演讲》    ——世界大师智慧盛宴 分享财富人生         -------与国际顶尖大师亲密接触,感受成功磁场---------------学习世界最新、最有效的成功经验与财富增长之道---------------两天的时间,让您充分领略各个领域中最权威与实用的资讯-------- 查看全文
销售艺术 杂烩TAG
· 《论语》中的销售艺术
营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝,再好的科学技术,如果得不到应用,也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员,更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢,各大小企业拼尽其能,不牺花重金聘请洋教头,也走中国足球的道路,来个土洋结合,但效果往往一般。我认为其主要原因在于“地利”,也就是说中国 查看全文
· 艺术团购网,如何推广自己?
如今团购网站,千团大战,艺术团,艺术团购网作为第三批的新兴力量如何脱颖而出?这就要看你线上,线下的功夫了。网络营销最重要。线下推广必不可少。首先你要让搜索引擎收录你。然后让大门户收录你。再去推广博客,论坛,软文推广。你会成功的。 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(2)
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。6、奖励。即使是个便宜的匾额,当在简报会议中颁给表现 查看全文
· 终端销售人员是终端销售的主体 激励与沟通艺术(3)
9、怨愤不平。其方法有:给予劝导及安抚,将心比心;引导他多参加团体活动并充分发表意见;用事实说话,销售绩效上比高低,使其心悦诚服;检公司制度有无不合理之处,有则改之;若完全是队员无理取闹,则必须予以制止,尽量化冲突为理解,维系双方的关系,如果各种方法都无法效,到夫法容忍时即可予以解聘。10、狂妄自大。主要方法有 查看全文
· 销售的最高境界是什么?
销售是一门艺术,也是一门学问,如何做的好,做的成功,我想和各们商友来一起探讨一下销售的最高境界是什么?我个人认为,销售的最高境界是自然。回到你刚做销售员时候的时候,不需要刻意使用任何技巧,但所有的销售技巧已融入一言一行,每个言行都可引发信任,促成成交。这和《道德经》中的“道”不谋而合。企业管理中,最难管的是什 查看全文
· 销售细节往往能提高销售成功率
销售细节往往能提高销售成功率一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝,结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后,就如法炮制,让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝,几周后,他发现,这个实验组的销售业绩提高了3%,接下来,他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝,结果这个 查看全文
· 顶撞得来的艺术成果(1)
与同行打价格,凭着最低的价格赢得订单是很多业务员的最爱,但如果你的公司产品在价格上没有优势,你又将如何拿到订单呢?与大家分享一个成功的案例:我厂生产的铰链属于中上档次,单论价格,根本谈不上优势,同样的产品,外行人看上去几乎是一样的产品,最低的价格的产品只我厂价格的60%左右。当我拿着样品应邀来到一间板式家具厂, 查看全文
· 直销人的沟通艺术
直销人的沟通艺术有人将沟通解释为“有问题产生时的一帖药方”,言下之意,沟通是为了解决问题的一种手段。 也有人认为:等到问题浮出台面的时候再进行沟通,已经于事无补。换句话说,沟通是为了防止不良问题产生的一种疏丑方式。 沟通是为了“双赢” 事实上,沟通并非全然是为了解决问题或是防止问题产生的必要工具,而是维系人类生 查看全文
· 催眠推销法:说服的艺术
催眠推销法:说服的艺术你可以亲自去问人们一些无伤大雅但可能会反映出某些偏见的问题。如果你能站在中立的角度提出一些具有争议性的问题,而且还带有感情色彩,那么就太棒了。举一个例子。“朋友,你对中东发生的事情有何看法?”他们回答的方式不只会反映出他们在话题上的偏见(注意你不要表明自己的想法),而且还会显示 查看全文
· 塑造销售的语言魅力(2)
(2)用讲故事的方式来介绍 大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。有一次,我在一家商场调研,我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的销售人员说:“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立 查看全文
· 卖场营业员的语言艺术
说出去的话,泼出去的水。这句话形象的说明了语言对人所产生的重要影响。作为与客人常打交道的营业员就更需要掌握必须的语言艺术,以避免由于自己言语不慎而给顾客及销售业务带来不利的因素。下面给大家讲讲,营业员如何多用敬语,少用忌语;多用日常用语,少用专来语;多用亲切语,少用生硬语;多动脑筋说话,少随口而出;多见人说话 查看全文
· 家具销售技巧
家具销售行业随着国内市场的变化,企业对于专业的家具销售人员的渴求就愈强烈,家具销售技巧也就随之得到越来越多的重视,这里归纳了一些销售技巧及心得,供大家参考。家具行业,由于产品价格贵,而且消费者团购行为又多,所以他的报酬要比快速消费品高出很大一块,但也是因为他的费用大,订单大,所以也就给家具销售人员带来了很多问 查看全文
· 销售状元分享“感恩的心”
在年终总结大会上,凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候,台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。 凌峰上台后,所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘诀。凌峰想了想摇了摇头说:“我不知道做市场有什么秘诀1最了解凌峰的牛总站起来说:“销售成功的秘诀只有一个~~~天 查看全文
· “心中无剑”的销售境界(2)
所以说,卖产品就等于卖服务,展示自己的思想,挥洒人格的魅力。在销售产品的时候切记最重要的是展示自己的人格魅力。在这方面,我建议做销售的朋友要做到以下几点: (1)做事认真,为客户负责 我记得在一次晚会上看到过这么一个小品:有一位销售人员在睡觉的时候,突然起来穿得西装革履的,他夫人还以为他要外出去呢。谁知他穿好衣服 查看全文
· 出道跑业务需要注意什么
做个好销售员的十条1.清楚地区分产品的采购价与整个产品费用的差异。今天的技术产品采购客户,重点考虑的是使产品真正发挥作用的总费用,即包括最初的产品采购价格、售后服务费用、停工检修造成的损失及产品的折旧费等所有支出。“所以作为技术产品的营销人员,你自己首先要清楚,技术产品的销售有很多产品价格之外的因素在起作用,产 查看全文
· 房地产销售心得
我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都 查看全文
· 如何有效的寻找潜在客户!(2)
对于“礼貌先行”而言,是交朋结友的先锋,有句古话叫做:要想得到别人的尊敬,首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬别人,您才能得到别人的尊敬,也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会,也是他人以礼相待的基矗我们在与客户交流时要学会多问征求性的话语,如:“好吗?您看行吗?您觉得呢?等语气 查看全文
· 怎样在电话中销售产品和自己
我刚上道不久听很人说销售产品不如销售自己!但在短短的几分钟之内人给客户谈,怎么样才有效率,怎样才不能被客户拒绝 我迷惑,还望各位多指点迷津在与一些成功的电话营销员的交流中,我发现一些规律,面对客户时,营销员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定销售产品和自己是否成功,决 查看全文
· 终端销售的意义
终端销售的意义话题一:终端销售的意义一、终端销售要投入很大的人力物力,值得吗?终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品直接会合的主战场,是商品、顾客、金钱三项要素的联结点,是厂家销售的最终目的地,是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消 查看全文
· 销售业绩上不去怎么办?
1.找对客户---找不对客户花再多时间与精力也没用2.多沟通---多与客户沟通,才能让客户了解你及你的产品,才有购买的可能3.多宣传---让更多客户了解到你的产品,多一份宣传,多一分机会4.提高销售技巧---能说服客户购买你的产品 查看全文
销售艺术 视频TAG
· 儿时爱画画,长大创办沙画艺术公司
刘圣彩,一个普普通通的上班族。有一天在网上看到一个外国人用沙画画的一段视频,由此引发了强烈的兴趣。当时在国内还没有教如何用沙画画的老师,于是他白天上班,晚上在家自学。没有沙画的道具,他自己按照视频里面道具DIY,慢慢的逐渐掌握了沙画的技巧,也学着创作沙画表演。第一次把自己的沙画作品放在网上,得到了很高的点击率。 查看全文
· 三位85后艺术学院大学生创业一展所长!
姚建明、孙芳真、刘明这三个85后黄山大学艺术学院的学生,为了一个共同的目标-创业,而走在一起。在创业初期,三个人凑了一万元作为创业启动资金,因为都是艺术学院的学生,再加上一些市场调研,三个人决定开一家装饰装修公司。注册好了公司,三个人就开始思考,如何寻找项目,寻找客户。后来他们了解到当地的一家酒店正在寻找手绘墙 查看全文
· 中国当代四位艺术大师朱仁民的艺术人生
访谈嘉宾:杭州潘天寿环境设计研究院院长 朱仁民创业历程:他身患残疾,住在深山破庙,却捐出了外公的数亿遗传。他节省度日,一副破眼镜带了半生,却资助着几百个贫困艺术家。创业故事:浙江省舟山市普陀区有一个叫做莲花岛的小岛。朱仁民就是这个莲花岛的岛主。说起朱仁民就不得不提到他的外公潘天寿,国内著名的国画大师。朱仁民从小 查看全文
· 瓷脸盆打开艺术装饰新天地
访谈嘉宾:上海莫耶艺术装饰有限公司董事长 牟文建创业历程:一个脸盆拥有把美融进世界斑斓的颜色,一个脸盆几番朝炼收录中西考古的锦囊。一个脸盆艰难成型,记录了一个男人的汗与累。创业故事:牟文建出生在浙江黄岩。大学毕业后,在2004年成为东鹏陶瓷的上海总代理。2004年的一天他出差到景德镇,在满大街的瓷器中,他一下子被十几 查看全文
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