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· 太阳能销售冠军的“秘密武器”1
天力太阳能公司是一家具有十年历史的太阳能热水器产品制造与销售的老牌企业,自公司进入正轨后,销售一直较为红火,但到了2004年,销售一落千丈——近两百个经销商和三百多个专卖店,每个月的总销售额不足一百万元。就在这种异常困难的情况下,李辉临危受命,担任天力公司的营销总监,肩负重振天力太阳能“雄风”的重任。深入调查发现“问题”所在以前销售红火, 查看全文
· 太阳能销售冠军的“秘密武器”2
到底什么才是“真问题”这让李辉陷入了沉思。到底是市场的哪一块“木板”没有被猜透,自己忽略掉了什么呢?李辉重整心情,再次深入市场去调查、分析、研究,慢慢地,李辉发现目前的太阳能市场,已不同于五、六年前的市场了——品牌越来越多了,竞争压力越来越大了,而消费者的太阳能热水器的使用意识却尚不强烈,还需要太阳能行业、企业和品牌去教育。所以,自己前面 查看全文
· 调味品如何营销
前段时间笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”,象保宁醋不仅有“一年陈酿”还有“三年陈酿”,三年陈的价格基本是6元多,而该企业推出的“手工酿造”已跃至8元以上。其实,酒业品牌通过玩弄“年份”概念本就不可取,有的厂家可以说并没有尝到甜头,而调味品牌此番跟风效仿,无疑同样难成气候,从跟本上讲,已走入了品牌竞争的误区。 一、“年份 查看全文
· 销售:赢在变通
在零售卖场,最受欢迎的货架位置,无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置,这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻印象,产品摆放的高度又可以及大地方便消费者购买。但是这些货架的位置,行业内称之为黄金地段,早已被众多厂家牢牢盯住,大家都纷纷投入重金牢牢控制着,谁也不会轻而易举地放弃对它的占领权。 但是那些 查看全文
· 营销七要点
商场如战场,营销人员奔赴营销一线就像部队上战场,一般都是荷枪实弹,全副武装的,因为是个人都明白,赤手空拳地去战斗,或者用大刀长矛去对付飞机大炮都是严重活腻歪的表现。打仗时手里有一只趁手的兵器,一定会给战士增加几分胆气,并且会对战争局势产生主导性的作用。 一、 原子弹——降价 常言道,一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里,由于充斥了大量同 查看全文
· 营销与消费者的关系
世界上第一个推销员是谁?是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。 营销是媒人,品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力,把产品变成消费者的恋人,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌! 情人眼里出西施 一个女子,在素昧平生的人的眼里,可能是相貌平平,但在情人的眼里,就可能成为像 查看全文
· 如何让需要形成购买
一、认识有需要的人 只有进行交换的物品才是商品,没有进行交换的就不是商品,若要进行商品交换首先需要“认识有需要的人”。计划经济下第一位是生产,生产第一位是质量。市场经济下第一位是市场需求,消费者有需求才有生产,只有生产而不能形成销售,生产的物品就不能进行交换,而成为约束企业发展前进的硬伤,资金不能周转,拿一个中型企业来说,不足一年,企 查看全文
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