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小商品做成大品牌的生意经

www.58cyjm.com  视频分类:创业故事  编辑:丽人行

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在2007年以前,宋光辉在很多公司做过销售工作,但是销售成绩却不怎么好。07年他来到义乌,想在这里打拼自己的事业。出人意料的是他并没有忙着开展自己的事业,而且先做起了开摩托车拉客的生意。

2007年11月宋光辉帮一个女孩拉了一箱货,并帮女孩把货送到家。一打听原来这个小女孩在淘宝上卖东西,而且还卖得很不错。这件事情大大的触动宋光辉的内心,为什么别人可以,我不可以呢?于是,在这个女孩的帮助下,他在淘宝上注册了帐号,并开了一个店铺,专门卖义乌批发市场里的小商品。货源直接从批发商上拿货,直接放在淘宝上卖。

在卖出去的各种小生意中,宋光辉发现真空压缩袋这个产品是销量最好的,所以他开始专心研究如何打开真空压缩袋的销量。他专门注册了一个旺旺帐号,用来与看过公司产品而没卖的客户联系,仔细了解没有成交的客户的需求,从而一步步的改进自己的产品。

为了把自己的主推产品打造成畅销品,他不仅研究其他厂商的畅销品的推广方式、包装、营销策略,而且他还联合了义乌其他批发商组成了义乌网商联合会。一方面通过客户的反映来改进自己的产品质量、外包装,把一个没有品牌的小商品,慢慢的打造成有品牌的、正规厂家生产的商品,另一方面,他发动义乌网商联合会的力量,在淘宝上掀起热卖真空压缩袋的推广浪潮。

宋光辉的这种抱团销售方式,很快就为自己的产品打开了销量。在2009年,他的压缩袋在淘宝网上的销量高达1300万只!

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