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如何避开连锁加盟陷阱?

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  连锁加盟发展迅猛
  连锁加盟最为典型的一个案例就是美国人克罗克以270万美元从麦当劳兄弟手中买断麦当劳公司,以连锁加盟的形式发展成为遍布全球50多个国家和地区、拥有1.4万余家分店的国家快餐王国的故事
  自从国际连锁加盟巡展1998年落户中国,首次将连锁加盟的概念传输给投资者以来,连锁加盟业在我国如雨后春笋般地冒了出来。今天,无论是马路上随处可见的红茶馆或者是干洗店,甚至是麦当劳和肯德基,都已推出了连锁加盟,并且培养出了一批批加盟者。连锁加盟所带给投资者将是一种在享受他人成功模式的同时,也能给自己带来丰厚投资回报。
  火眼金睛去伪存真
  记得前两年上海曾经出现过一个咖啡馆的连锁加盟项目,它承诺每位加盟者只需缴纳12万至14万元就能每月坐收5000元红利,加上一年便可收回投资、替加盟者寻找旺铺、代为培训员工、原料配送、免费维修咖啡机械等等优厚条件,吸引众多投资者纷纷掏钱加盟。但最终由于盟主资金链断裂,导致加盟者的加盟费打了水漂。
  对于目前连锁加盟所碰到的问题,有人归纳为四大风险,也有人称其为八大陷阱,但无论是四大风险或是八大陷阱,万变不离其宗,低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑,只要你能对于加盟费和回报进行仔细的鉴别,就可以炼就一双火眼金睛。
  有关专家表示,一个成功的连锁加盟项目,其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金,这也就体现在加盟费上,因此,假如不需缴纳加盟费的项目,其是否经过一定的拓展就很值得怀疑。这就是为什么同样在快餐领域中,一个国际品牌的加盟费要250万元,另一个国内的只要10万元的原因了。与此同时,一些无须缴纳加盟费的项目往往需要投资者购买加盟方的大量设备,这些设备是否符合其实际价值的呢?投资者一定要仔细辨别,从目前市场的情况来看,利用劣质设备来欺骗消费者资金的现象并不少见。
  如何挑选连锁加盟业
  在中国,连锁加盟最早出现于上世纪80年代,目前有超过600个连锁体系,涉及零售、餐饮、美容健身、教育培训、汽车服务等10多个行业,并已形成两种主要发展模式:一种是产品+商标模式,连锁方以向加盟商出售产品为主;另一种是企业制度加盟模式,以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础,使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板。在后一种模式中,以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入门槛。
  业内人士指出,假如一个行业涌入较多投资者的话,就会使行业的平均盈利水平大大下降,不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下降,因此,作为一个理性的连锁加盟投资者,在选择项目时应充分考虑到市场的饱和度,回避介入人数较多的项目。寻找到一家治理好的加盟连锁项目就像得到一只品种较好的鸡蛋,接下去的事情就是按照加盟方治理的有关规定,将这只鸡蛋孵化出一只健康的小鸡,并逐渐养成一只强壮的大公鸡。

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