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小本钱开店需要注意什么哦?

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  创业选择开店是个不错的台阶,事实上,也有不少商业大亨有过开店的经历。有人开店赚到钱,把做生意向做企业转变,而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧,而失败的例子总被人淡忘,失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过多拥有百余家连锁店的福州某店进行考察,发现那些死去的加盟商本身属于不该开店的人,按照他们失败的不同原因,笔者给出的答案是“六种人开店必死无疑”。
  一是盲目入行者。许多人在开店之初对开啥店并没任何客观依据,只是看到或听到某人开啥店赚到钱,就心血来潮开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不像当初所看到、听到的一样,所卖的东西虽好,可竞争对手多如牛毛,产品质量和价格在市场上都没优势,持续下去就意味着更多的亏损,放弃成为最佳选择。
  二是缺乏敬业精神者。敬业精神应该是一个人对所从事的工作在感情上和精力上都十分投入的表现,而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地,有不少小店铺是和官方商场营业时间相同,到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长,但不专心经营者却大有人在。
  三是不懂推广品牌者。在品牌推广方面,不论是厂家还是经销商都存在认识的不足,更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告,在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容,就可以称之为品牌推广了。对于直面终端消费者的门店经营,厂家认为那是销售商的事,做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工,但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。因而,店员在促成交易过程中,必须强调企业的优势和品牌的优势。
  四是不懂销售技巧者。作为门店经营而言,销售技巧的确很重要,在推广品牌的同时,店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题,许多人只强调成交率,即进店人数与交易人数的比例,而对成交量却没能引起足够的重视。
  五是不关注消费者利益者。我们常见一些店铺在开业初期生意不错,但没过多久就日渐萧条,客流量由高至低。这种现象的出现有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素,那就是店家对消费者利益的不够重视,更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。
  六是不懂用人者。许多店老板认为招聘店员是件容易的事,在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验,导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。店员形象并非不重要,但比形象更重要的是责任心和能力。笔者指导福州某连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点,关注两点即关注店员是否有一张具有亲和力的笑脸,关注店员与人沟通时是否表现得大方自然;培训两点即培训店员的企业和品牌知识,培训店员的销售技巧(技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述),使得店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人者的店老板来说,用错人就导致生意惨败。

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网友评论
小本钱开店需要注意什么哦? 评论共有3
发言人:田右 时间:2012-10-18
对于一个不懂销售技巧的人来说,是不能开店的,有的人总是觉得我不比别人差,别人能行的我也能行,其实销售可不是这么回事,想象与做到相差的太多了,到说的时候你就说不出来。
发言人:量度 时间:2012-10-18
小本钱开店需要注意,不能在开店之初对开啥店并没任何客观依据,只是看到或听到某人开啥店赚到钱,就心血来潮开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不像当初所看到、听到的一样
发言人:大开绿灯 时间:2012-10-18
小本钱开店需要注意,投资小也是在投资,不能不全身心的投入,不能觉得不行就不做了,反正也没投入多少,如果这样的话,你就一定不会做成了,失败只是早晚的事情。