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在武汉开家童装店,给些经验啊!

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  以武汉为例,目前,在武汉市司门口、洪山亚贸、全新街等地段,已形成了几个较为成熟的深受大学生们喜爱的服饰街。杂牌,品牌服装应有尽有,一到双休日或节假日,其火爆的场面叫人叹为观止,但是据了解,目前武汉市的童装零售市场中,还未形成比较成熟的自成格局的童装商业区。

    观察一:

    记者在司门口走访时发现,以司门口天桥为中心的四条街中,已有三条被成人装、成人鞋所占据。这些店中不乏有“美特斯.邦威”“班尼路”“依米奴”等品牌专卖店,还有“隐居”在商城中的店中店,个个人满为患。与之形成鲜明对比的是靠近江边的“娱乐街”,这条街上充斥了许多“卡拉OK”厅,而大概有四、五家童装店则零零散散地开在此处,门可罗雀。

    观察二:

    在洪山亚贸的天桥下,记者也发现了几家童装店。这些童装店开在这里似乎不太搭调。亚贸对面是广州军区陆军总医院,因而这里聚集了不少水果店礼品店,而几家童装店搀杂在其中,让人感觉有点不妥,生意不好是理所当然。

    观察三:

    与上述两种情况有所不同的是,汉阳钟家村小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板陈先生告诉记者,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也不少,开店一年来已开始盈利。

    童装生意不好做,虽然投资并不大,门槛低,但是操作起来却是困难的。做童装生意利润空间小,并且没有较好的模式去借鉴,因此就必须承担一些较大的风险。

    现在的童装销售多以商场专柜或者加盟的方式为主,游离在商场之外的童装单店和成人装相比是微乎其微。受到资金实力等方面的抑制,童装店往往会被一些有实力的成人装商店挤压到二、三流地带,给原本就没有多大利润空间的童装销售雪上加霜,因此童装店的选址就显得尤为重要。

    为了在款式、质量上有更多的选择性,人们在买衣服的时候会习惯性的货比三家,因此这些要求往往在服装店较为集中的地带得到实现,这就是为什么店铺集中的地段生意比较容易做的原因。

    但是受到资金,店铺面积等方面的限制,很难形成这样一个以童装为主的商业区,除了以批发为主的市场外,这样的零售区似乎很难找到,于是童装店往往会形成单打独斗的场面,处境十分尴尬。因此面对商场专柜日益蓬勃的现象我们也不足为奇。

    受到这些难以缓解的挤压,童装店的经营也就显得比较困难,在其他不利于店面发展的因素无法解决的时候,选一个比较适宜的地方就成了改变主观能动性的比较可行的方式。它不一定是繁华的闹市区,但一定得是家长和孩子会经常一起去的地方,就如“观察三”中的陈先生很理智的把店开在小学附近一样,而司门口等闹市区的那些店面与之相比就显得逊色的多。

    其实受商场专柜不还价的影响,私人童装店中孕育着很大的商机,其灵活的讲价方式就是一个比较吸引人的亮点,关键是你所开的店铺是否比较容易的被顾客发现,但是千万要记得的是:“宁缺勿滥”!

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