首页 > 创业问答 > 开店创业 > 开店选址 > 卖服装在哪里开店生意好?
已解决问题

卖服装在哪里开店生意好?

补充: 打算创业开个服装店,请问该如何选址呢?

卖服装在哪里开店生意好? 标签:开店 卖服装 生意好 开店选址 开店创业

58cyjm.com为你解决 M版

  现在服装零售竞争越来越激烈,对零售小店来说,更加是步履艰难,我家附近一条街上的服装零售小店,几乎每三个月换一批,每到房租到期,大部分小店就开始狂打折,甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也不好过,店铺的租金年年长,利薄一些的,到最后算下来就基本是替房东打工了。
  我说的现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经验也没有太多资本的人来说,开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售领域打出自己的一片天地呢?我在服装零售行业5年,时间不算长,目前我的零售店月营业额10万,除去各种成本,月净利润4万。我总结我的一些经验跟大家分享:
  这是开服装零售店最关键的步骤是选址和定位,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段,并不是指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意,如下逐一分析。
  如果是老居民生活区,时装店的生意一般都不好,做低档外贸店倒是不错的选择,但注意,一般那些卖很便宜的外贸货的店,大部分都是有很多分店连锁的,这样才能达到规模化采购的低成本效应,一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师,专门收工厂的库存货,货品品质参差不齐,损耗也很大,而这类店吸引客户的优势就是价格够低,利润薄,靠跑量的。所以如果只开一家店,不能规模采购,一般是难以赢利的。我们大多数初入行的,都开的单一家的女性时装店,所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店,我劝你要考虑考虑。 如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成,(如果是新开盘的,那就不要考虑拉,小店撑不了那么久的,没等人住进去,就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多,大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要,我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店,还有罗森超市、美容院。。。总之是生活气息比较浓厚,我个人感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。
  相对来说另外一边就不好,都是房产公司,卖建筑材料和五金材料的店,那里也开过服装店,但几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐,不太停留。
  在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力,价位适中 ,最关键是货品品质要好,做回头客的生意。我的定位就是给白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的那种,不走很流行,很可爱的那种路线,衣服以版型,品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。我的价位一般都在100~250元,当然部分精品的我也有卖到450以上的,不过是少数。
  另外,我还做了不少功课,比如观察进店的女性客户的身材,观察最终成交客户的偏好等等。我发现,现在女孩子虽然都说要瘦,但实际上是越来越胖,可能是营养太好了,而且白领坐办公室时间长,臀围都很大,上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且,一般身材丰满的女性脾气好,不太挑剔,对于自己看中的衣服价格敏感度也不大,所以我在进货时,一般都是拿中号,大号。对于一些身材尺寸较大的老客户,我都会留心特大号的衣服。

您正在浏览: 卖服装在哪里开店生意好?
网友评论
卖服装在哪里开店生意好? 评论共有2
发言人:基团 时间:2012-8-28
这个不一定了,当然是闹市区最好,但有一些品牌的东西可以在大的超市里,大的服装商城里面,这样集中的服装出售地方,效果可以会更好,越是集中的地方就越好。
发言人:英国 时间:2012-8-28
做卖服装的生意,当然是人多的地方好了,我越多的地方,销售也就越好,所以必须选择闹市区,来做服装生意,一走一过,就有可以相中哪一件,就可以有销售的机会。