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网上开店卖东西如何给宝贝定价?

补充: 大家都是给自已的宝贝定价呢?我经营的是服装!

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网上经营,一切营销之道都只有靠自己潜心摸索总结。下面是笔者的个人总结:

1、分割法定价

网上购物没有什么东西能比买家对价格更敏感的了,商品价格即代表了买家兜里的金钱,要让买家有而非一大把的金钱付出。对商品的分割定价法是一种心理策略。采用这种技巧定价,能使买家心理上的产生价格的实惠感。例如:白面每吨1000元,报价时报成一斤1元之类。用较小的单位报价,更会让买家容易接受。

2、同价归类销售

就如同现在在实体店面中盛行的一元店、两元店,将同价位商品归类,这样可以抓住人们的好奇心理。尽管其中商品的价格略高于市价,但仍会引来大批买家,人们在浏览网上商城时,同样会浏览这样的几元专柜,来寻找自己需要的商品。

3、奇数报价

策略的出发点是,专家们认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉,并且极能激发消费者购物的欲望。

网上卖东西在报价时,保留价格的尾数。例如:一件上衣的价格是99.8元,而不是100元,使价格保留在较低一级档次。奇数报价可以满足买家求实消费的心理,使之感到物美价廉。

4、幸运数字报价

如8代表“发”,6代表“顺”,虽毫不相干但作为商家的你宁可信其有,不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

在购物过程中,认真观察自认会发现,特别是在节假日,这种不带有刺激感的数字,相对来讲,更易于被买家接受,从而也成为了商家的幸运数字。

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