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服装店的新手如何才能赚到钱?

补充: 我是新手,开服装店不久,请问如何才能赚到钱

服装店的新手如何才能赚到钱? 标签:服装店 新手 赚到钱 开店创业

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 新手开服装店赚钱法宝:
 第一,品牌专卖店
    一般品牌服装厂家有严格的规定,要求零售商按照统一零售价销售,最低可以8折优惠。节假日促销和过季服装价格另议。一般情况下,专卖店女装都是60-65%的毛利率,男装50-60%的毛利率,休闲的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率。
    品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
    第二,商场品牌专柜
    大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。
    商场和专卖店毛利率看似很高,其实费用很大,进商场的话,租金扣点根据商场流量的大小,按照零售价格的20-26%左右抽取。还有人员工资,换季打折等。而专卖店涉及到装修和租金,成本也着实不低。

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