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我创业失败的深刻总结

分类:失败创业故事  时间:2009-08-28  编辑:晓艳

我创业失败的深刻总结 标签:创业失败 加盟失败 工作总结 培训总结 思想总结

  全文一句话来形容:毕业了,找工作了,找到了,工作了,不顺心了,换了,工作太累了,辞了。回家创业了,成功了,不安心了,出来混了,没钱了,只好又工作了,没有业绩了,最后辞职了,终于进行现在的创业了,结果,失败啦!

  呵呵,一句话太长了,主要还是说一说我这次创业的经过吧。希望这篇文章能够给于那些刚准备创业的人一点指导。

  其实,上一份工作辞职前,我就想好了,这次一定要自己做生意。所以在那个时候就开始准备要创业。做什么好呢?工艺品,听说有些市场还是不错的,而且也和朋友交流了一下,感觉这个市场对于初次创业的人来说应该是很容易进入的。

  开始选择产品,最终选定了一种手机挂件,通过网络查询以及市场考察,发现,网络售价在10元左右,而我所在的南京市场还是空白。不错,就选择它吧,联系了上海的一个生产厂家,进货价2元左右,看此利润空间还是很大的。

  开始做市场,分步描述吧,

  第一、我做南京代理,通过南京各学校的学生代表进行销售,销售对象当然是大中专院校的在校学生。

  第二、发布网络广告,到各大学生俱乐部进行登记寻找各个学校的学生代表,

  第三、边面试学生,边铺货。同时和学生交流销售中遇到的问题。我这次进货200件,每个学生留了大约20-30件,所以七八个学校后就分完了货。

  做法分析,

  一、选择工艺品原因,一般无保质期风险,无售后维修问题,可略长压货,社会背景就是生活水平提高,学生也越来越时尚消费。

  二、选择学生做销售对象,学生的消费水平在逐步提高,特别是女生对新鲜事物的接受力比较强,他们的消费还是凭感觉消费,而理性消费较差。

  三、建立学生销售代理渠道的原因,我是初次创业,对社会还不是很了解,不过了解一点,社会上企业之间的压货款现象普遍存在,我本身资金不足,如果遇到压货款问题,我就无法继续。所以我放弃了店铺铺货的做法,选择学生做代理。

  四、我免费给学生铺货,由于学生本身很少有钱,即使有钱也很少敢拿出来投资,所以,我决定免费先为他们铺货,他们销售了后,结算成本,其余的都归他们自己。

  经过一个多星期的销售,我彻底失望了,因为,我的200个产品,只销售了十个(这里面还有我自己销售的四个呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好几次整个南京城,换回来的竟然是这点成果,看来,我下面要做的就是收回全部产品,狼狈退出了。

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网友评论
我创业失败的深刻总结 评论共有10
发言人:five 时间:2010-12-08
这是一个创业失败的例子,但是在这里我们并不是关注终于有一个失败的例子了,我想我们值得关注的应该是我们能够从失败中寻求出了经验,教训。文中分析的很具体很到位,找出了为什么会失败的原因,我想对他自己和别人都是很好的经验。
发言人:风铃 时间:2010-12-07
太冲动了。。很多东西都没有调查好就开始创业。 我认识一个人,他的做法应该值得楼主借鉴。 有次他朋友给他介绍一个制作Q版头像的商机,他先是做了一个调查问卷,来了解消费者的消费欲望,了解了成本之后分析消费者能够接受的价位水平。又蹲点调查一个月,调查了Q版头像业者的营业情况。
发言人:不发发 时间:2010-12-07
感叹:人就是这样的不满足,工作稳定了,觉得没意思,没激情;工作不稳定,觉得很累,想要稳定等等,总之,人总是不满足现状,想要改变它,我认为这样很好,起码过的很充实,其他都是身外之物。
发言人:恩萨杀死 时间:2010-12-07
看了这个文章确实很有感慨,创业的学问还真是非常大,一个小的失误就有可能把市场搞砸,甚至一个都卖不出去,其中说到的压力问题确实是需要认真做的,做任何事情都需要压力,有压力才有动力嘛,看来我的学问还是差得很多,以后得多学学这方面的知识了!
发言人:过客 时间:2010-12-07
产品铺货直销7天就放弃努力,不能够完全代表产品本身的市场潜力,刚开始几乎都是这样的理想主义咯,最近听说一句话“天才就是一直不断的重复一件事情”,做市场也得坚持,起码坚持3个月才可以咯,经验之谈,参考下咯。
发言人:悲剧!! 时间:2010-12-07
我也刚刚毕业,也参加了一次创业,也失败了,真的很苦!我了解你的感受,但是未来的路还长,大家一起努力吧,为了美好的明天,不要气馁!
发言人:光等人 时间:2010-12-07
这也是一个教训,我感觉最主要的一点还是没有把握市场,找好目标,定好自己的位置,这对我们这些刚开始创业的人来说是一个警钟,创业之前首先要了解市场,了解客户的需求,在有针对性的创业,做到有的放矢~
发言人:奥其实 时间:2010-12-07
创业不是想象中那么容易,成功是不会轻易的就降临到你的头上的,这篇文章里主人公的经历让我印象最深的是失败后能总结经验,但是创业前做的准备不够充分,对市场的把握度不是很准确,过于乐观的相信自己的判断,失败是成功之母,继续努力。
发言人:能听见 时间:2010-12-07
失败对于一个创业者来说 也未尝不是一件好事 就像文中的主人公一样 他已经总结出来自己的失败愿意了 他下次已经不会再犯重样的错误了 那么他的下次创业经历一定有一个好的收获的!
发言人:伤感猪猪 时间:2010-12-07
创业难,创业难!难在哪里?难再找现创业的项目上!适合自己的项目很多,自己适合的又缪缪无几,很多年轻人又创业的热情,缺乏的就是创业的方向和方法!网络的普及有给我们创造了很大的的发展空间,使得创业有了新的变革,抓住机遇,善于思考,团队合作才能胜利!