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如何借“小鱼”养大自己

分类:创业知识  时间:2009-08-28  编辑:梅梅

  朗科公司是世界上第一块闪盘-朗科优盘的生产者,公司1999年创立时仅两个人,到2003年时营业额已达近5亿元。创建之初在产品小批量生产后,由于没有实力建销售渠道,朗科只能采用代理的形式。面对“选择什么样的代理商”、“如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络”这两个难题上,朗科胜在借“小鱼”养大了自己也令合作伙伴变成了“大鱼”。

  朗科产品刚刚投放市场时,企业实力有限,名气也非常小。在这样的条件下,朗科毅然决定选择规模小的代理商,因为小代理商要价低甚至不要,而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝,认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板,并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。短短3个月内,朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时,朗科还不断“灌水养鱼”:广告配合培育市场,产品研发降低价格,全心全意助代理商销售,让“小鱼”获得切实的利益。到2001年,这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额,之后销售更是猛增。

  点评:对于初创业的小企业来说,在销售渠道选择上没有“大鱼”型代理商愿意做自己的代理的情况下,完全可以选择“小鱼”型代理商。借“小鱼”“养大”自己的步骤,一是“选苗”,二是“助长”。

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网友评论
如何借“小鱼”养大自己 评论共有7
发言人:感伤_旅行 时间:2010-09-16
对于真正的商业成功人士来说,他们的眼里根本不存在小鱼与大鱼之分,这是因为他们对待每一分利都抱着必争的信念。他们珍惜每一分钱,他们才可能最终取得成功。
发言人:勇敢走天涯 时间:2010-09-16
虽然我不知道自己有没有机会把自己变的更大,但看了你的这篇文章我很受启发,如果有这种想法,就可以去试一试。
发言人:伤心 时间:2010-09-16
想成功,就要有想到一个好的办法,很多的时候,并一定要在一棵树上吊死,如果在这条路行不通,我们就拐个弯,并不一定小鱼就不行,有是时候,大鱼可能做不到的小鱼更能做到
发言人:幽幽 时间:2010-09-16
这样是我们要学习啊,现在的社会要不断的使自己的逐渐的成长啊,我们要利用自己现有的资源啊。
发言人:洁洁 时间:2010-09-16
我也想做“小鱼”,有企业找我代理没?说实话,以前谈过几个大的品牌,可是他们的门槛太高了,要求加盟费、保证金等,我吃不消
发言人:12 时间:2010-09-16
小雨的故事我看了觉得很是感动啊,虽然是优胜劣汰,但是我们也要凭借其小的我们慢慢的发展,很受感动
发言人:我是“小鱼” 时间:2010-09-16
我认为朗科做的挺好的。“小鱼”虽然小,但数量多。量变成为质变,这是每个人都期望看到的。恰好朗科做到了,而且做的还好。自己和“小鱼”都长成了“大鱼”。这是双赢的成功。他们双方都得利了,关系就更加密切。合作也更长久啦!好!哈哈