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感悟:你想赚钱也要让别人有钱赚

分类:创业感悟  时间:2009-08-30  编辑:冬子

感悟:你想赚钱也要让别人有钱赚 标签:有钱赚 想赚钱 创业感悟 有钱人 没有钱

  出生于揭阳的蔡文川自小家境贫寒,初中刚毕业就被迫辍学。他曾帮人种过菜、卖过汽水。蔡文川说:“无论做什么,我时刻提醒自己一定要比别人做得好一点!”别人每天工作七八个小时,蔡文川常常要工作12个多小时。“每天晚上,我都会想着明天要做些什么!”

  替别人打了一段时间工后,蔡文川用积攒下来的1000元开始了创业。他向批发商批发手电筒和圆珠笔,然后再转手批发给那些有固定店铺的人。“那时,我常常要背着一个大包,一家店铺一家店铺地问要不要进货。”蔡文川说:“有时一天才能推销出去几个手电筒,可我从来没有想过要放弃。做生意起步时都是很艰难的,可无论遇到怎样的困难,只要坚持就会看到希望!”

  从供货商那里进货,蔡文川始终坚持一条原则—不与老板谈价钱。人家说价格是多少,蔡文川就如数支付多少。记者对蔡文川的这种生意经很不理解,蔡文川说:“坚持一口价既表明我尊重对方,也想让他感受到我是多么地真诚。”“市场是一个良性循环的过程,你想赚到钱,就必须给别人提供赚钱的机会。”蔡文川一直认为做生意要讲究诚信,不能过分斤斤计较。

  诚实守信让蔡文川得到了意外的收获。日子久了,批发商都说,“这个小弟与别人不一样,人勤快,做事也讲信用,我们愿意与他合作”。别人进货时要当场付定金,供货商惟独给他提供了优待:“你先拿去卖,东西卖出去了再给我钱。”像滚雪球一样,借助先赊后卖的办法,蔡文川手中开始有了多余资金。

  凭借在同行中良好的信誉,一个老板同意以低出别人一半的价格把房子租给他。不久,蔡文川开了一家杂货店,开始经营各种日用品。蔡文川非常感激那个老板,两人现在仍是非常要好的朋友。“如果没有他的帮助,我也许不能做出今天这样的成绩。”回想起往事,蔡文川深怀感激。

  看电视抓住大商机冒风险掘得首桶金

  1989年,一则电视新闻引起了蔡文川的注意—梅州因爆发洪水山路坍塌,交通遭受严重破坏。一则在别人看来很普通的消息让蔡文川寻到了商机,蔡文川想,洪水不仅会毁坏交通,还很有可能导致供电危机。蔡文川当即连夜从揭阳赶往福建收购火柴和蜡烛,收购工作如蔡文川的预想中那样顺利。这里的人也许并不知道梅州发生洪水的事,没有人想到应该大批收购火柴和蜡烛,不少批发商此时正急于把积压的火柴和蜡烛销售完,蔡文川的到来令他们长出了一口气,积压的货物终于可以卖出去了。蔡文川很轻松就订购了几千箱火柴和蜡烛。

  货是到了,可问题也随之而来。从福建回汕头,再从汕头前往梅州,这是最节省时间也是蔡文川最熟悉的一段理想行程。可道路被洪水毁坏了,即使蔡文川从福建回到了汕头,他也无法继续前往梅州。亲戚朋友都劝他,当地的路况那么危险,如果山洪再次爆发,说不定会遇到什么危险呢!经过深思熟虑,蔡文川还是踏上了冒险之旅。他从福建取道江西,然后再从江西前往梅州。就这样,蔡文川巧妙地绕过了被洪水冲毁的那段路。

  灾区中断的电力还没有恢复,照明物资相当短缺,由于路况危险,没有人像蔡文川那样冒险来到这里。蔡文川的到来受到了热烈欢迎,居民们高兴地说“阿蔡送光明来了”。蔡文川仅以略高出批发价的价格出售了这些火柴和蜡烛。“做生意是要讲良心的,虽然灾区的火柴和蜡烛极其短缺,可良知提醒我不能漫天要价!”蔡文川说。

  那一次冒险让蔡文川收获了创业初期最大的一笔收入—4万元。这一次,使蔡文川深切地意识到交通的重要。回到老家后,他毫不犹豫地拿出1.5万元帮助家乡修路。村里人都了解蔡文川的家庭经济情况,大家都非常感动。村民们都说,“这条路一定要修好,我们不能辜负了阿蔡的心意!”

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网友评论
感悟:你想赚钱也要让别人有钱赚 评论共有4
发言人:咂咂嘴 时间:2010-10-15
有钱大家赚,这句话不知道从什么时候开始的,但是,现在的生意场上还经常听到这句话!似乎这已经是一种行业规则一样。
发言人:菜菜 时间:2010-10-15
想赚钱也要让别人有钱赚,这句话说的是很有道理的,合作双赢的,这样我们的市场也是才会平衡的。
发言人:留着记忆 时间:2010-10-15
成功的背后都有一段很值得去感悟的故事!每个成功的人的背后都有他们的坚持和努力!本文的作者这不错啊,时刻想到别人!
发言人:凌小明 时间:2010-10-15
现在的社会要互利互惠,创业更是这样,最重要的一点是要诚实守信,遵守原则,不要一味的只想自己赚钱而不顾别人。但有些人却总是只想自己赚钱而不在乎别人的死活,也许我们都要像蔡文川那样,才会把生意做得更好。