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创业,如何挖到你的目标客户?

分类:创业指南  时间:2010-08-31  编辑:晓艳

创业,如何挖到你的目标客户? 标签:创业目标 人生目标 目标管理 目标市场 淘宝客户

  1、搜索

  动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。

  2、权威数据库

  他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。

  3、专业网站

  很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

  4、展览

  最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

  5、老客户

  你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

  6、竞争对手

  让对手开口告诉你你的客户信息。

  7、客户企业

  他会为您提供相应的一些必要信息。

  8、市场考察

  想畅销就得做。

  9、会议与论坛

  注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

  10、专业机构

  为你提供专业信息。从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,要以敏锐的触觉感知市场,洞悉自己的竞争对手,实时跟踪动态信息的流变,要对行业市场全貌有所了解。

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网友评论
创业,如何挖到你的目标客户? 评论共有2
发言人:果品 时间:2012-12-11
真不想活在这个嘈杂的世界。真想去大深山老林里面去过那种与世无争的日子。可是有时候却被别人认为是没出息。没担当。哎。。。
发言人:卑斯山脉 时间:2012-12-11
还在的顾客也精明得很。还有一些年轻人社会经验特别的多。问得问题也全是精华。我在想我和他们一样大的时候。从来没有想过这些问题。