创业10年 经纪专利让他从0到1.3亿

　　黄岩，这名普通“80后”，从学生时代起就看到了“专利技术转化难”的商机，并用10年时间摸索，最终成为金领专利经纪人。金融危机下，经历了最困难的一文不名，到成功吸引到总额1.3亿的坎坷历程。

　　经历1：发明“食用象棋”无人问津

　　感悟：创新不等于市场

　　1980年8月出生的黄岩，现在是江苏赛福特汽车智能设备有限公司销售经理，正是该公司的“毫米波雷达汽车智能防撞保护系统”，曾获江苏、上海、浙江三省一市科技创业大赛一等奖，并在金融危机下历经坎坷，吸引到3800万真金白银。黄岩对科技的兴趣，始于大学时代。“比尔·盖茨是我唯一的偶像，我清楚记得盖茨1998年身价是400美金每秒。”在盖茨精神鼓舞下，他2年也鼓捣了5个专利，不过统统没法商用。比如他发明的一种可以吃的“食用象棋”在厂家碰壁，人家说很容易被克隆，不会傻到掏钱来买。他还看到过有人发明金属皮带，可当钩、剑、鞭等5种兵器用;还有一种助泳器，但同样没商家感兴趣。

　　黄岩自述搞发明和创业是两码事。很多人以为，只要有专利，就能“一招鲜吃遍天”。实际上，有的就是自娱自乐的低层次专利，还有的事先没市场调查，事后没商业推动，最终烂在实验室。但其中高技术含量的如能商用，将可带来产业链、大市场。

　　经历2：征寻来的70个项目一个没成

　　感悟：发明人与生产商间需要“桥梁”

　　认识到专利和商用之间有市场，黄岩就开始实践。2003年，他花10万元买进了一项汽车电子密码锁的专利，并很快有生产厂家愿意签约。头天晚上，厂家说都签约了，你把图纸给我看看吧。他就给对方看了。没料到第二天对方就告诉他：我们已经知道原理，不用签约了。还意味深长说了句，“小伙子，你还嫩着呢!”

　　这次“滑铁卢”让黄岩大受刺激。他开始跟苏州一家浙商民营投资集团学做生意，不仅积累了汽车行业的知识与人脉，更明白了经商的本义。他发现：“长三角”专利转化的商机太大了。

　　黄岩自述这一带民企资金雄厚，但民企老板和专利持有人之间，存在角色缺位。2007年，我曾帮老板登报“悬赏200万，征集投资5000万的好项目”，接了700多个电话，花了3个月浓缩到70个，1年时间留下5个。但见面后有的科学家和老板5分钟就谈崩了。我认识到，企业家和科学家虽然一方代表资金、一方代表技术，却不可能“无缝对接”，这中间需要桥梁，就是专利经纪人。