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网店代理的营销策略

分类:营销推广  时间:2012-08-09  编辑:醉美人

  网络的飞速发展使网上创业、网络销售正进入到黄金时期,网络的销售形式层出不穷、花样翻新。一天,一个商友看到我的博客,就和我联系,问能否要代理我的产品,不发货的那种,那一刻大脑中立刻形成一个“零风险网店代理”的概念。如果你没有资金、没有好项目,但有充足的时间在网上创业,有你认可某产品的真正价值,有比较适合你的营销方法,那么你完全可以走“零风险网店代理”这个创业模式,这样的方式同样会使你的生活更充实一些,同样会走出属于自己的一片天地。

  通过一段时间在论坛里的学习和实践及自己的一些看法、见解,整理了一些浅薄的网店代理的一些营销策略,望朋友们一起参与发表观点,使之形成一个比较完整的营销策略。大家一起学习和提高。

  一 考察货源、认可产品

  货源是现成的,供货商就有,关键是你要考察一下他的货源来源之处是否可靠?一般供货商供应的产品都有公司的网站,用心的观察、研究网站的建设,可靠性等,一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查,看一下同类产品的需求量,做到心中有数。产品确定下来了,最关键的是要看你是否认可?你对所确定的产品有充分的认识和认可,你才有信心和勇气将产品打入市场,才能有长期发展的可能。

  二 代理费(或加盟费)问题

  1、“零风险”的网店代理:就是不用资金,直接用网店或无店代理销售对方的产品(网上商店,淘宝和易趣都是免费的平台)。你销售出去什么产品,对方给你发货,你只要中间的差价即可。

  如果你是刚进入这个行列,对各方面还不是很熟悉,没有太大的把握,或已经有网店,但产品单一,还有更多的时间打理,不想冒更大风险和投入更多的资金,那就先做一个零风险的网店代理,探探路,这也是一个积累经验的过程。

  2、“有风险”的网店或实体店代理:有的产品需要代理费或特许加盟费的,或还需要你有实体店,有的按公司的要求统一店标、装修模式等。这样就要找信誉度高的企业,例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规,这需要靠经验才能判定。

  三 交易问题

  这个方式很多,一般简单的方式用账号直接汇款或用支付宝操作。

  重点是支付宝的操作过程:

  你的网店上好产品后,如果有顾客来消费,你要联系供货商是否有库存,顾客在你的店里拍下你的产品,付款到你的支付宝里。然后你再到供货商的店里拍下每个顾客要的产品,供货商核对后,然后把你拍下的产品,进行价格核算<批发价格>.供货商核对、核算后,把批发价格发给你,你再用支付宝把要付给供货商的款项付款到供货商的支付宝里。付款后,供货商按你在他店拍下的客人地址和产品,给顾客发货,添写货单号码,确认发货。之后你给你的顾客填写发货单,等客人收到货后,获得好评,或者在一定时间在没有问题,确定后,支付宝就把客户的款转到你的帐户了,之后你再给供货商评价收到货。等你好评后,供货商才能收到支付宝转过来的货款。

  注意事项:

  1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系,供货商要定期给代理商提供详细的产品资料,讲解产品等,进行培训,帮助分销商尽快的熟悉产品。

  2、新手开店,对网络不熟悉,对销售更是不懂,打开电脑就是等顾客,那是不行的。淘宝网页面上有免费的网上学校,里面有实际有用的各种教程。销售领域教你如何做,应该重视这个教程性的网络销售大学。你学习的越多,你的销售业绩一定会越好。

  3、网店代销的弊病在代销商只有产品的图片和给客人的简单资料介绍。很多时候无法回答客人千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品,没有了解每个产品的具体详细的性能情况。所以这就要代理商很好的熟悉产品或只购买一些简单的产品,对产品进一步的认识和了解。建议产品不易进得太多,追求的是质量不是数量。

  4、谈好有关事宜,如:换货、退货、按时发货、交货等。

  知识是用来分享的,经验也是如此。

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网友评论
网店代理的营销策略 评论共有6
发言人:又改为 时间:2012-10-23
做网店要有营销宣传办法,宣传的好的流量多了自然购买的人就多,但是自己的货物也一定要好的,不然的话就没有什么优势,最后不容易成功的哦,希望可以好好的
发言人:爱潍坊 时间:2012-10-23
如果要开网店,最最重要的就是要有一个好的货源的,如果货源好的话那就没什么纠结的了,下面的东西都会比较好做的呢。毕竟吧,都是这样下去的哦
发言人:沐紫 时间:2012-08-15
淘宝入门是比较棘手,刚开始做的新手面对各种需要学习的东西,需要耐心,慢慢做起来。我的店铺专门做店铺代装修服务,网址http://shop61140904.taobao.com/?spm=a1z0b.7.2-282013298.1 欢迎光临
发言人:工大开绿灯 时间:2012-08-10
也需要做各种推广,做各种花钱的广告,否则是不会有好的销路的,销的不好,你做的力气就没有了,厂家也不愿意用你的。
发言人:估大 时间:2012-08-10
如果能像实体店袋里一样就好了,只有几家代理,你就能赚钱,但是在网络里这一点根本做不到,所以一定要选择好品牌才能做代理。
发言人:浸透 时间:2012-08-10
可以做网店代理,也可以做一件代发货,这样不会有太大的风险,只是要经常在网上,其实你就是一个网上的客服,做好就有钱赚。