网店经营的价格策略

　　经营网店，不仅需要有好的货源，对自己销售的产品有正确的定位，更重要的还是要规划好价格策略。

　　有人说，网络上的价格实体店的价格便宜就行了呗，其实不然，你必须要考察网络上同类产品的价格，看看别人的价格都在哪个水平，他们的产品与你的有什么区别，而且你还要考虑到自己产品的消费人群，你是想做品牌生意销售给高端客户，还是做品牌店而客户群体定位在中档消费者，不同的定位价格是不一样的，对于第一种人来说，你的价格比实体店的正常价格便的不用太多，而且你的货物都必须是最新款式的，而如果你的客户定位是第二种的话，商品的款式必定是过时的，价格必定是比实体店打折以后还低很多。这就是价格策略，对不同的商品，不同的消费人群，要使用不同的定价策略。

　　一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，仔细找了一下原因，发现是她的出价还是太高，另外她没有配上产品的照片和令人注目的标题而失去了机会。这就告诉我们店主，如果你的商品与其他店家的商品没有多大差别，而你却要卖出比其他家高的价格，就一定要做好宣传，将自己商品的图片的所有细节，一切好处都展示出来，图片必须的精美，宣传必须要吸引人，而且整个店铺的装修也一定要华丽，这与实体店经营品牌产品与大众产品所做的装修不同，是一个样的，从你店铺的装修，也可以让消费者感觉到你销售的东西的价格可能在哪个价位。你装修的不好，商品的描述一般，给人的印象就是低档品，标价太高的话，就会让人不信任。而如果你装修非常豪华，却将所有商品的价格都标的非常低，也会让人有另类的感觉，不也在你这里消费。

　　而如果你做拍卖的话，学会开价就更加关键了。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心里要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。

　　无论你销售什么商品，以何种方式来进行销售，价格策略都是决定你商品人气的一个重要方面，必须引起各店主的高度重视。