两种想法导致可怕的失败

　　创业哪个不想成功，而成功与失败之间却没有明确的界线，下面这两种想法都可能导致创业的失败。

　　我以为自己了解客户需求

　　这种想法应该说太不应当有了，然而在实际当中却比比皆是，在你这么做的时候，可能自己根本就没有意识到，我们经常会进入这样的误区，自己觉得想法不错，以为别人会需要你的产品，会对你的产品功能大加赞赏，其不知，那只是你一相情愿，客户的需求你根本没搞清楚。我曾花大量时间开发了一个客户不喜欢的功能，显然，这是个错误。 这项新功能不再需要发送电子邮件提示，用户可以通过RSS feed进行阅读。

　　我很快意识到，我的客户没有人使用RSS阅读器，这让我非常吃惊。此外，这项我们新增的功能还让页面看起来很拥挤。我们决定隐藏这个新功能，但是如果有客户需要，我们还是提供这一服务。不过现在，我们不会随便花时间去开发新功能，除非我们的客户认为某些功能是有价值的—Lee McNiel, ReviewPush

　　从这一个例子当中，我们会发现什么呢，新功能不是由企业提出来的，是由客户提出 来的，企业要做的是及时发现客户的需求，快速做出反应，生产出能够满足顾客需要的产品。

　　错估团队能力

　　在早 些时候，我尝试让公司首席财务官扮演一个活跃的业务开发角色。我期待可以扩展企业的业务开发能力，并认为由一支专业的团队协助，应该会非常有帮助。

　　结果却不是这样。我的首席财务官是一个知识渊博的财务专家，但他们不是推销员。从这个错误中，我意识到，你不能让你的团队承担多种角色，并让他们负责自己不擅长的工作。相反，我必须要以一种全新的方式去开发业务。—David Ehrenberg, Early Growth Financial Services