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创业失误分析

分类:失败创业故事  时间:2019-07-02  编辑:志兵

  创业失败是很正常的,而创业失败的原因也是千差万别的,但是在众多的失败原因当中,我们还是总结出了一些常见的现象,希望你不要犯同样的错误,

   我们常说:细节决定成败,无论是大事还是小事,都要学会关注细节,把该做的每一件事都做好,那么当大事来临时,自然就会有充分的心理准备,对于创业来说,更是如此,创业失败的方式也千万种,但是细节的疏忽绝对是比较常见的一种创业公司死法。

  话题调查

  时间:4月6日

  地点:财富大厦b座39层

  人物:杨乐,26岁,创业第二年

  市场细分非常关键

  去年我到廊坊出差,偶然间走进了一家“武侠”主题餐厅,当时就被深深吸引,回到石家庄后不久,便下定决心到其总部考察。考察回来后,我在石家庄开了一家加盟店,目前已开了第二家分店,生意还不错。

  我在下决心做餐饮时,先做了可行性分析;待到真要投资的时候,又认真地做了不可行性分析,考虑它的风险因素,顾客为什么要来我的店里就餐?餐厅的卖点是什么?追求高档还是追求市民消费?

  所以,市场细分非常关键。在任何一座城市,餐厅满大街都有。让人们到你的店里就餐,就得有卖点,找准可能到店里消费的人。我的卖点就是新奇。入店前,店招就能吸引人;入店后,跑堂的非常有气势,顾客会觉得很新鲜。尝了新奇后,顾客发现在这里吃饭不仅仅很新奇,味道也不错,而且价格不贵,他就会常来。

  时间:4月6日

  地点:财富大厦b座39层

  人物:王冬,28岁,创业第一年

  营销非常重要

  我和周围创业的朋友,都将营销视为成功的第一要素。同样的一个公司,擅长营销的能生存下来,不擅营销或营销很少的公司,即使勉强活下来,也是碌碌无为,在不长的时间内死去。

  对于电子商务来说,在网络上,卖同一款产品的,可能有几十上百家公司。举个最简单的例子:一款产品,在淘宝上,有的店铺一天能出几十个单,有的半月也出不了一单。其差别在于,是否用心去营销。我注意到,有的店铺所谓的“镇店之宝”能卖到8000多甚至上万单,且不说能带来多少收益,仅仅是淘宝信誉,也是一笔巨大的财富吧。

  先让你的一款产品卖出去,卖到脱销,就是成功营销的第一步。有了这个第一步,离创业成功就不远了。

  时间:4月6日

  地点:财富大厦b座39层

  人物:谷彦科,27岁,

  去年投资建材店,失败

  首先要想到产品卖给谁

  我是做装饰装修的,去年投资12万元,代理了一个壁画(浮雕)品牌,想利用自己的客户资源推广这款产品。结果做了一年,宣告失败。这一年销售额是6万多元,还不够店租,今年干脆把店关了。

  现在回想,引进它时是盲目的,认为自己有客户资源,顺带就推广出去了。结果呢?没考虑到本地消费者对这类产品的认可接受程度;没考虑到家装消费者的价格接受程度(便宜的价格在三四千元);没考虑好这样的产品面向的是普通的家庭消费,还是公司、公务消费。几千块钱的壁画,在装修的时候是可有可无的,仅仅凭借其十分环保,人们会去选购吗?

  卖点不够,或卖点不多,是这次投资失败的根本原因。我在投资的时候,没考虑到这款产品要卖给谁,销售的时候有哪些卖点,对市场研究不透、推广不够,导致最终失败。

  现在回想起来,也不太后悔。吃一堑长一智,再投资的时候,头脑不能发热啦。

  时间:4月6日

  地点:财富大厦b座39层

  人物:李翠,26岁,创业第一年

  非熟悉不进入

  我是做电子商务的。这是我创业的第一年,跟其他的几位朋友联合创业。目前公司已达盈亏点,势头不错,预计下半年能实现盈利。

  我对创业有个初步认识:非熟悉不能进入,大路的产品慎入,投资大的不入。为什么说大路的产品慎入呢?很多人很多年前就已经在做这个领域的,初创业者在资金、经验、客户、运营方面都不占优势。这样的领域,你进去,如果侥幸活下来,之后的日子也很难熬。既是如此,何必要进?

  创业者的资金不富裕,很多人选择借贷投资创业。开业后,如果有盈利方面的压力,公司也会很难过。我也不建议创业者做大型投资,除非你有十成的把握。话又说回来,有十成把握的生意,现在还有吗?

  回到我的主题:非熟悉不进入。初创业没有资源、客户、人脉积累,如果不是熟悉的领域,投资的话,失败的可能性是非常大的。

  时间:4月6日

  地点:财富大厦b座39层

  人物:张君,26岁,两年前创业失败

  没分析透市场致失败

  两年前,我租了一间铺,投资六万元做小饰品生意。这是一个风险不高,但有一定利润的生意,没想到仅坚持了一年,就宣告失败。

  店铺转让后,我坐下来认真反思过这次投资失败的原因。首先是当初没认真分析市场,或者没分析透市场,只想做简单、上手快的生意,凭着一腔热血来干,觉得肯定行,但“肯定行”的生意失败,说明我对生意的认识不到位。

  做小的生意,店铺位置非常重要。位置决定了客流,决定了区域内有没有潜在的消费者。

  另外,就是坚持不够,没有坚持到店铺活过来。

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