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谈谈Line软件是怎样运营和变现的

分类:如何赚钱  时间:2019-08-06  编辑:米艾米爱

谈谈Line软件是怎样运营和变现的 标签:钢铁是怎样炼成的 网店软件 群发软件 软件 怎样小本创业

LINE,在国内又名“连我”,是一款由韩国互联网集团NHN的日本子公司NHN Japan推出的全球即时通讯软件。2015年9月,LINE对外公布其月活跃用户量为2.12亿,并预测2015年年末它的注册用户量会超过7亿。这样一款与微信、KakaoTalk在亚洲地区势均力敌,拥有庞大用户基数且逐步征战世界市场的即时通讯软件,它最最惹眼的却不是软件本身,而是它的“萌物”形象。究竟是怎样一种卖萌,将LINE推向更广泛更具粘性的粉丝市场?表情包能赚钱么?能赚多少?要怎么做能让用户掏钱?

‖打造“LINE FRIENDS”偶像天团‖

Line贴图起源于2011年刚刚经历过海啸的日本,彼时,韩国互联网巨头Naver开始为日本市场开发Line。基于数据网络的通话和文本信息传输的需要,Line首先开拓了表情符号领域,将卡通和emoji符号融合起来,为日本手机用户提供更丰富有趣的情感交流渠道。


2011年10月,“贴图”功能的加入,两日间便为LINE带来了100万用户。时至今日,贴图已经成为了LINE 的核心内容,其2015年的财报显示,贴图、广告与游戏成为了 LINE 营收的三大主要来源。其中占总收入30%的广告收入,实则也是围绕贴图和游戏展开。但对LINE来说,潜藏在贴图背后的市场更值得深究。

这一组瞬时在用户群体中成为爆点的贴图,实际上是由7个形象各异卡通角色组成,LINE将其取名为LINE FRIENDS。而这一偶像天团的诞生也标志着LINE开启了它的“萌物IP”修炼之路,这些用户在聊天过程中你来我往,相互推送的趣味贴图,不过是这个IP的初始孵化。随着LINE FRIENDS在用户群体中知名度以及受欢迎程度的不断提升,这个IP成为了LINE坐拥世界各地忠粉的最利武器。通过这些可爱的卡通人物形象,在提高APP本身的用户活跃度的同时,逐步培养起用户对LINE的粉丝情愫。

LINE FRIENDS中最主要的几个角色包括以下7位,由左及右依次是:大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡。在LINE用户心目中,这几位LINE FRIENDS成员,绝不仅仅是几个卡通形象而言,他们在粉丝团体中有着天团偶像一般的待遇。为了追随他们,掏钱买贴图只是粉丝的一小步,收集各类LINE FRIENDS衍生产品,甚至收看他们的系列动画片,忠粉的爱,几近痴迷。

一开始的Line贴图是免费使用的,但在一定试用时间之后就需要付费才能继续使用。用户可以试用一些免费的贴图集,但更可爱、更具故事性的贴图形象、贴图系列就需要掏钱了。

Line在2013年更将表情商店独立成平台服务进行上线,需要付费的贴图表情更加丰富和多元化,可爱的卡通图案同时吸引着众多的用户进入。

截止今年三月份,Line的活跃用户达到2.18亿,平均每天都会发送接近3.9亿的贴图表情,而这些需要付费的贴图集给它带来了源源不断的盈利收入。

Line的一个贴图集包括24到40个表情,每个贴图集大概需要用户支付120到240日元下载使用,除了在做促销活动的免费贴图集,大部分贴图表情都需要付费下载才能使用。按平均每套贴图集售价1-2美元(约200日元)来算,平均每月贴图集收入可以有2000万美元(21亿日元),Line去年光贴图表情的销售就达到了2.68亿美元(287亿日元),几乎占了2015年总收入的四分之一。

Line的贴图表情丰富多样,除了非常火的官方贴图系列中的可妮兔和布朗熊、馒头人以及詹姆士外,Line也与各大厂商进行合作,推出了各种吸粉效果拔群的贴图。无论是三丽鸥的 Hello Kitty、懒蛋蛋,还是迪士尼的《疯狂动物城》、《超能陆战队》,亦或是《海贼王》、《银魂》、《进击的巨人》等热门的作品,都在 Line 上推出了相应的主题贴图。及时跟进最新的热门题材,推出对应的主题贴图。

‖萌物LINE FRIENDS,这个IP究竟有多值钱?‖

LINE一面不断强化LINE FRIENDS的萌物形象,加深这个IP对于粉丝的感召力,同时加快了它的IP商业化进程,由LINE FRIENDS衍生出来的跨界合作,成为了LINE在通讯软件之外的主要营收来源。在如此卡哇伊的一个IP面前,粉丝能做的就是“追追追”、“买买买”。为了增强Line表情的影响力,Line还制作了多部动画短片。

《LINE OFFLINE -上班族-》于2013年1月7日开始在东京电视台放送,以Line品牌形象穆恩、布朗、可妮、詹姆斯等为主角,5分钟小剧场动画,共114集。初期《LINE OFFLINE -上班族-》带有广告的性质,而之后动画着重讲述关于普通上班族的故事,轻松搞笑,生活气息浓厚,逐渐获得了Line的使用群体的关注和喜爱。

在2013年4月,Line还推出了另一部儿童向动画《LINETOWN》,以LINE FRIENDS作为主角的搞笑日常动画。在一个名为LINE TOWN的小城中,每个萌物都被赋予个性化的人物形象。看似是针对小朋友的动画片,实际上里面的人际关系与职场故事都是成人故事的卡通化。LINE很清楚,若只是帮角色堆砌出单一的可爱外在,并不能换得绝大数年轻人对LINE FRIENDS的认可。想要真正融入年轻人的日常,就必须契合他们的生活点滴来塑造这些萌物形象。

同时LINE FRIENDS衍生物开卖,这是最直接的IP变现方式。这些LINE FRIENDS在天猫商城上出售的周边产品,无论是公仔、手机壳、本本、小钱包,几乎很少有小女生可以对它们说NO。

‖线下体验店,刷出虚拟人物的真实存在感‖

从大连的体验店到上海的咖啡小馆,这些线下实体店让LINE FRIENDS从二维平面之中跳转到立体三维空间之中,让真正喜爱LINE FRIENDS的消费者能更近距离地接触到他们的卡通偶像。同样,实体店也成为了粉丝与粉丝之间的交流聚集地,增强粉丝粘度的同时也拉动周边产品的销售。而对于不太了解LINE FRIENDS的人群,这些体验店的开设亦是最好的宣传方式之一。

本就源于日韩的LINE,自然不会错过在韩剧这个理想的宣传渠道。通过植入多部热门韩剧,LINE在最初进军中国市场时,轻松获得不少来自中国女性观众的软件下载量。如今时过境迁,欧巴的个人魅力依旧感染着不少中国观众对LINE FRIENDS好感倍增。

却以上种种有关LINE FRIENDS的跨界合作或是衍生产品,从LINE本身的发展格局来看,通讯产业的确是LINE生态圈中极其重要的一部分,但并不是它整个生态圈的全部。此外,LINE开发了多款应用软件,涉及到生活的各方各面,包括摄影软件、手机安全软件、工具软件、英汉字典、视频软件等等。

而在LINE旗下诸多的应用软件中,游戏类APP最受粉丝追捧,且是LINE的主要营收来源之一。LINE 2015年Q4财报显示,公司营收高达326亿日圆,全年总营收为1207亿日圆,同比2014年大涨40%之多,其中游戏及其相关业务占总营收的41%,单单Q4季度就发布了7款新作。

除了上述这些,即将上市的LINE在贴图业务的开拓上又有了新的目标,接下来,Line 主题乐园和面向企业的Creators’ Stickers for Business Program等新型业务,或将成为新的盈利点。

对比微信的大众通讯属性,LINE略偏年轻阶层略个性化的设定,让粉丝对它在通讯工具的依赖之上,多了一份偏爱。而这份偏爱也让LINE在国内变得“有恃无恐”,化身强大的IP斗士。从通讯工具这一单调的角色定位中跳脱出来,朝着社交元素不断多元化发展的LINE,它越来越像是一种年轻人的生活style。成为引领年轻人的一种生活方式、沟通平台,这或许才是心机LINE对自己真正的定位。

简单试想一下,如果微信效仿Line的做法,官方塑造IP,再帮助中国的动漫业者孵化与变现IP呢?

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