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经营内衣店选择品牌技巧

分类:创业学院  时间:2012-12-18  编辑:平丽

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  苏小姐的内衣店位于闹市区中心的一个新建商场的步行街,对门就是韩姿娜;东边二十米是嘉莉诗;再东有个AB、汾芳王;西边南北商业主干道上有古今、霞黛芳、奥丝蓝黛、美思、赏心等等,商场里面一线的品牌也很全。因为是闹市区,内衣终端店都非常集中,平均是30米一家。所以,竞争也非常厉害。开业当天,在公司的协助下,苏小姐的内衣店搞了一次促销活动,就是买满多少,送赠品,因为赠品没有吸引力,所以,这次活动搞得不是很成功,第一天的销售额才六百多。而她这个店前期投资就花了近六万元,其中加盟费两万、租金一万八、装修两万,还不算营运费。如果每天的销售额达到六百多,也只刚刚保本。但可惜的事,开业之后,销售就一直下降,因为苏小姐选择这个品牌的产品,质量与款式都一般,比较偏重年轻人穿着,价格相对于其他品牌来说偏高,所以,在品牌影响力不如人家,价格又高的情况下,她内衣店平时几乎没有什么生意。

  苏小姐与老公都在其他单位工作,而且全年无双休,每天八小时工作制。所以小店就暂由其表妹在打理,另外招了一个导购,因为没有经过系统的培训,这个导购的能力不强。现在内衣导购员都很难招,所以,苏小姐看这个新来的导购员很实在,并且能全心帮忙打理店内的事,所以留下了她,但是,店内的生意一直不好,这也让苏小姐头痛,不知该如何去扭转这种局面。

  尝试改善,遭遇阻力

  为了使店内的生意好起来,苏小姐是想尽千万百计,她准备丰富产品系列。因为前期店内货品单一,只有公司的文胸品牌,另外补充一部分家居,就没有别的产品。后来在同行的指引下,她准备上一个质量好的二线品牌,再适当补充三线品牌的货。同时将店内现在走不动的货品打折慢慢消化,再补充塑身、大内衣、保暖、盒裤、袜子等一系列内衣精品。就在计划做好,准备实施的时候,却遭到她母亲的坚决反对。

  因为平时苏小姐工作忙,她的表妹晚上走了之后,都是她母亲过去看店。所以平时她母亲在店里的时间比苏小姐还多,很多事情上,母亲都私自替苏小姐做主。而且母亲脾气有些急噪,生意不好,她就能整天拉着个脸。在平时苏小姐想搞活动送赠品,她把赠品藏起来。搞得苏小姐很苦闷,却想不出来有什么好的办法。这次也是,苏小姐一说要追加投资,母亲恨不得跳起来苏小姐吵, 甚至拿出断绝关系来阻止苏小姐。母亲的理由是:已经在赔钱了,就这一点儿货,处理一点儿是一点,再投钱只会赔得更多。也许会有人说,这样的事情应该很好解决,可是家家有本难念的经,母亲的急脾气,平时苏小姐没少与她吵过架,但是苏小姐不想总伤她母亲的心,毕竟母亲年龄大了,而且从她内心出发确实是为苏小姐着想,如果这次苏小姐与母亲硬碰,真的不敢保证不会出什么事情,所以,最终只有放弃。

  转让店铺,失败收场

  苏小姐这个店,因为属闹市区,租金每个月要5000多,她的内衣店从经营到现在,亏了大概有四五万。在这种连续亏损的情况下,作为工薪阶层的她明显感到吃力。因此,在今年八月份,她就打算把店转出去,但是她所在的商场还没有整体开业,整条步行街生意都比较冷清,谁都不想多掏钱接她的店,也只好这样耗着,她希望尽快在十月份能转租出去。另外,她加入盟的这家内衣品牌,还欠了她许多货与款项,多次催,这家公司都是尽量推诿,也让她非常气愤。

  但是,苏小姐是一个要强的人,在旧店还没有转租出去的情况下,她在另一条繁华的街道租了一家店,准备东山再起,还是选择内衣事业,不过,吃一堑长一智,在第二次创业之时,她积累了丰富的经验,所以,对于将来,她还是充满信心,也相信自己一定会成功。对于第一次创业的失败,她觉得最主要的因素是初期选择品牌太盲目,没有做好充足的市场调查,还有家里人参与太多,管理不能规范,另外最主要的,就是她对这个店没有百分百的尽心。 所以,在第二家新店开业时,她会辞掉工作,全身投入到经营内衣事业中来。

  编辑点评:

  纵观苏小姐经营内衣店失败的原因,存在以下几个问题:

  1、轻信诺言,选择品牌错误

  苏小姐在准备投入资金经营内衣店时,只是凭着几分热情,而缺化乏一种理性思维,没有对投资项目进行认真的分析,包括对所在城市的消费水平、消费习性、竞争情况等各个因素进行充份了解。另外,在选择品牌时,没有对市场整个品牌进行了解分析,而草率地轻信了某家内衣品牌的诺言,造成上当受骗,许多当初答应的条件并没有实现。另外,她加入的这家品牌,无论是产品款式、质量、价格都没有竞争优势。在同处一条街,其他强势品牌林立的情况下,要想突围,实在是非常难。这是造成她失败的主要原因之一。

  2、管理不善

  让不懂管理的家人参与,导致许多促销活动无法执行下去,一方面,造成内部管理混乱,另一方面,也会使消费者对内衣店失去信心,最终的结果使内衣店失去竞争力。另外,没有组成一个稳定的人员队伍,作为苏小姐的内衣店,好似几个亲人在帮衬管理。其管理者苏小姐的表妹,也只是对服装稍微了解,并不深谙内衣销售与管理之道,如何去制定有效的管理与销售策略。而作为投资人苏小姐,只能在空闲时去店内看看,这样,又能对消费者与竞争环境有多大的了解。再加之其母亲的加入,处处以眼前利益为重,阻碍内衣店的发展。这样的队伍,能在商海中战胜吗?所以,没有形成核心的人员队伍,没有制订出有效的管理办法,而导致管理混乱,这是失败原因之二。

  3、没有培养好的导购

  专卖店的导购是店内的灵魂,其素质好坏,将直接决定内衣店的销售额。对于导购知识,苏小姐店内的所有人都是一知半解。至于那个聘请来的导购。没有对其进行陈列、产品知识、导购技巧、待客技巧等诸多方面的培训。从而使其不知怎样对顾客进行购买引导,充其量也是店内的打杂人员。这是失败原因之三。

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网友评论
经营内衣店选择品牌技巧 评论共有3
发言人:爵 时间:2012-12-20
开始做生意的人每人帮忙就会自己做 自己做的话就容易被蛊惑 很多东西自己觉得很好 被骗了 但是最后还是不知道怎么办才好
发言人:和 时间:2012-12-20
什么品牌比较好呢,除了那个十大品牌之外其他品牌也不大知道的呢,我们能认识的就这些吧 不过以后的话还不知道会怎么样
发言人:结合撒 时间:2012-12-20
开店是容易啦,有钱就可以开,但是怎么经营才是最重要的 如果没有经营好的话才是啥都弄不好呀 倒闭也是有可能的