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通过麦当劳卖童装想到的策略

分类:创业学院  时间:2013-05-11  编辑:平丽

通过麦当劳卖童装想到的策略 标签:麦当劳 麦当劳加盟 童装店 童装批发市场 童装网店

  对于很多跨过企业来讲,中国市场无疑是他们心中永远的痛。因为错误判断了中国市场的发展,不少企业因此在全球的行业领先优势受到了严重挑战。对于麦当劳而言中国也是他的一个心病,目前,麦当劳在中国有560家分店,与肯德基的900家相距甚远。2003年9月25日,麦当劳在全球120个国家同时召开品牌宣传发布会,宣布启动近年最大的市场扩张行动。其中计划在2004年的中国将增加100家分店,这对于2003年才在全球裁减了175家分店的麦当劳而言无疑是一个十分重大的决定。显然麦当劳总部已不满足于其目前在中国的发展速度,其全球首席执行官和主席坎特卢波放出声音:要加快中国分店的扩张步伐。

  而对3月12日的决定,正是其重视中国市场的一个信号,麦当劳要在中国市场图谋更大的发展。对于一个全球知名的快餐品牌进军童装领域,我对此持积极的观望态度。 

  问题市场恰恰是机会市场

  资本的流动有其必然的规律,其中一个很重要的原则就是流向市场空间大、回报率高、竞争对手相对较弱的行业。而中国童装市场无疑就是这样一个问题重重却机会多多的“大奶酪”。

  ——市场巨大

  我国16岁以下的儿童有3亿,童装的占有率却很低,仅1%。随着生活质量的不断改善以及儿童在家庭中的特殊地位,使儿童消费成为家庭中的主要消费之一。 2000年达8亿件,2001年达8.7亿件。据专家预测,未来几年全国童装需求量仍以10%以上的速度递增,显而易见,我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间。 

  ——利润偏高

  据北京市36家亿元商场童装价格调查显示:童装平均价格为85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的65%,100元—200元/件(套)的童装占总销售额的29%,200元/件(套)以上的童装占总销售额的5.7%。从中不难看出,我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

  ——性价比不高 

  根据国家技术监督局对我国童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示,童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在:无商标、无中文标识、无号型标志,缝制质量差,理化性能差,外观不整洁等。

  ——专业厂商太少

  目前我国拥有4.4万个服装生产企业,可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

  ——品牌缺失

  国内童装缺乏竞争力。近几年国外品牌的童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内的童装品牌所占市场份额只有30%左右,20%企业处于无品牌状态。

  ——设计落后

  国内童装设计上存在很多误区:色彩暗淡,不合儿童口味;款式单调、陈旧,缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨,失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大,且规格不全,尺码断档严重。

  ——产销脱离

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