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怎样才能摆好地摊

分类:创业学院  时间:2013-05-13  编辑:石头

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  我们爱奇珑的经销商在各地开店后,第一个面临的问题就是如何搞好零售,因为零售的好坏直接影响到下一步的发展,一个是生存的问题,二是知名度的问题,除了做好进店顾客的销售外,经销商们还要积极地做好店外的销售,就是俗话说的“摆地摊”。“摆地摊”有很多好处,一是地摊多数开在人流量大的地方,直接面对大量的顾客,二是可以利用这个平台打开知名度,三是培训销售人员的能力,四是通过促销手段,把库存的产品销售出去,把资金回笼等。

  这时,我们的经销商可能就会问,会不会把我们的品牌搞得太低档了,有这个必要吗?

  笔者认为,十分之有必要,因为这是迅速打开局面的有效手段,相比做电视广告、发传单、做户外广告而言,这个方法来得简单、投入少、见效快,马上见效,最主要的是你可以直接了解到大量的信息,培养了自己的销售队伍,知名度很快上升。

  如何做好“摆地摊”,不出现刚才所说的“低档”问题,以及要注意和准备哪些东西的问题,笔者认为:

  一是要有详细的计划,包括:

  1、地点的挑选。最好是把全市最旺的几家超市、商场、公园、住宅小区等人流量大的地方记下来,分出等次,逐个做;

  2、时间:一般挑选星期六、日,重大节日、活动日,或者是玩具销售的淡季;

  3、销售队伍:一般3-4人组成,由店主或助手带队,如果人手不够,可以聘请临时销售人员(有销售经验的优先),进行必要的分工和简单的上岗培训(一人收款、一人试货、一人看货)。店里要留足够人手,方便补货和其他顾客销售。

  4、产品展示台:最好设计一个像舞台一样的展示台,背景用大幅的喷涂画装饰(可拆卸),上面把口号、店面地址、电话号码之类的信息写上去,然后做好层架,像楼梯一样一层一层地摆产品。口号一定要响亮,比如说“打造本市最便宜的遥控玩具”“全市最便宜的遥控玩具”“爱奇珑玩具,好玩又便宜”之类的口号,目的是让消费者记住你的名字。条件允许的话,可以安装音响系统和麦克风,如果想做夜市的话,还要把灯光考虑进去。口号下面可以写上:爱奇珑品牌玩具某某店促销点

  5、运输工具:准备一辆小型货车(租或借),方便拉产品和展示台。

  6、联系场地:派人提前联系场地的管理人员,签订必要的手续,看现场,要注意尽量挑选好的地段,由于要充电,还要把电源落实好。租期看销量好坏,一般不要太长。

  7、挑好产品定好价。产品尽量先试好,电池充好电,产品可以挑选别人没有的,别人有的,别人没有的产品主要是让消费者有新鲜感,别人有的产品可以拚价格,方便对比,让消费者认可你的价格切实是低。促销产品定价可以根据实际情况来定,需要清理的库存产品可以定得很有吸引力(比批发价高一点),其他产品可以根据店里的价格来定,一般都是持平或者稍微低一点,毕竟是促销嘛。最好把价格用价格贴大大地写出来,让消费者很容易就看清楚。

  8、服装:最好统一服装,如果不行的话也不要太另类。

  9、备用东西:可以到批发市场提前批发一些电池,按照市场价销售给顾客,方便顾客,还有要准备一些袋子和包装绳,最好有小礼物送,或者买满多少送一件其他产品。螺丝刀和维修工具也要准备好。

  10、宣传单张或卡片:尽量每卖出一件产品就附带一份宣传单张或卡片,方便顾客今后能够找到你的店面

  二是销售时要特别注意宣传自己的店面位置,说明展示台的产品只是部分产品,顾客们可以到店面挑选更多款式的产品。

  三是在销售时要注意把同城产品的价格进行对比,提示顾客们知道我们的价格优势,还有售后服务,目的是让顾客们了解我们不是打一枪换一个地方的“*商”,而是一个品牌店。

  四是活动完成后,及时总结经验,为下一次活动做好准备。

  除上述观点外,各地经销商们还可以根据当地的消费习惯和实际情况增减,总之掌握一个宗旨,就是把自己的品牌推出去,赚钱还在其次,让广大的消费者认识到你的存在!

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