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白领创业,借力代理店扩大销售网

分类:创业学院  时间:2013-05-29  编辑:石头

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  白领创业,借力代理店扩大销售

  吸纳实力加盟商,已被实体商家广泛运用于扩张销售网,提升销售量。在网络商业中,加盟的方式同样有效,而且操作更为简单、有效。开进口生活品超市的邓君,一年内在网上找到近20家代理店,使店内销售额翻了10番。

  邓君2006年11月份在网上开了一家进口生活用品超市,所经营的品类包括进口化妆品、婴儿用品等3000多个品种。由于所经营货品可到商场专柜验货,而且品类众多,邓君的店很快就升为1钻店,月营业额在3万左右。

  由于店内生意好,一些网店的小老板开始找邓君打听:能不能从店里低价批发进货。“如果能批量销售自然不错,但网店产品利润本身就不高,批发价格下降空间不大。”邓君想,与其向网店批发产品,不如让这些网店做自己的代理,代理店只需联系顾客,自己负责发货,给代理商提供零售价和批发之间的一个差价利润。

  今年4月,邓君尝试让3家网店老板成为首批代理,很快,一个月内,销售额就上涨了60%,而且网店级别(网上信誉评级)越高的代理店,销售情况越好。

  为进一步扩大销售额,邓君决定增加代理店,并出台激励措施。她制订了详细的代理加盟方案:加盟店必须有“三心”(网上信誉级别)以上信用,好评率在98% 以上,没有被淘宝警告的不良记录;加盟店付30元加盟费,邓君负责将店内所有产品清单传到代理商店上,如果代理商自己从她的店上复制产品,加盟费则只需要 5块钱;代理商可以决定制定零售价,邓君统一批发价给对方差价利润,量大从优。由于加盟成本低,邓君的加盟店很快发展到近20家,月销售额也保持在30万左右。

  邓君的代理细则要求,代理商熟读每件产品的帖子,最好能自己先购买一份产品体验。她说,代理商只有熟悉了产品,才能更好地帮助销售。

  邓君说,时下,代理开始在网店流行,但和实体商业一样,总店一定要掌握核心技术。网店的核心技术就是“货源”,要保证能拿到其他商家拿不到的货,如果别的店也能自己拿到货,就没有代理网店的必要了。

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