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专卖店陈列方法与要求

分类:创业学院  时间:2013-06-15  编辑:丽人行

  陈列方法与要求

  商品陈列应考虑方便顾客购买,合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去,以防积压和断货。对于一个专卖店,首先应该对店面进行一个合理的分区,然后再进行不同货架的搭配组合,最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。

  一.卖场分析

  根据顾客购物习惯和视觉习惯,我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。如下图所示:

  当眼区: 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式

  次当眼区:次畅销款式

  非当眼区: 色彩抢眼货,仓库区

  二.其它位置顾客休息处

  沙发(椅子),茶几,饮水机,宣传画册等。

  陈列的10大方式

  1、 一款多色

  方法:A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;

  B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。

  目的:A、当单款本身为畅销品时,可达强力促销的效果;

  B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受大相同的讯息;

  A、 主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

  2、 一色多款

  在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的货品注意:

  A、 要选用不同档次

  B、让当时最流行的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。

  C、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

  3、 前后呼应

  A、海报、广告等展示的货品,要在正前方的货区中找到;

  B、 展示遵循就近原则;

  方便顾客找寻所需的车款

  增加货品本身吸引力。

  4、 内外呼应

  橱窗、模特等展示的货品,一定摆放在第一排的货品;

  目的:让顾客被橱窗、模特的货品吸引后,能够很快地在店内找到购买,提高头档位的销售量。

  5、 跟随时尚

  A、根据当前流行款式,将当前流行的货品放置在显眼位置;

  B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。

  目的:每时每刻都能将货品放在最适当的位置,令货品增加销售,最后提高生意额。

  6、 锦上添花

  A、把好卖的东西,放在最好(最前面)的位置。

  B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合,

  目的:A、吸引顾客进店

  B、好卖的东西放在最好的位置,则销量将倍增。

  好的位置包括:卖场入口视觉焦点处(门口处)、流水台、风车架、展台等

  7、 琳琅满目

  A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势;

  B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势;

  C、加大样品展示:海报、展台等

  目的:A、以量制造丰满感,吸引注意,增加顾客购买欲;

  B、增强推广货品的视觉效果,从而提高销售量。

  8、 千变万化

  货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动,不断摆出新意。

  目的:A、灵活依据不同货品,不同时段顾客的需求变化来调整货品位置,以提高效率,创造更好的业绩。

  B、提高店铺陈列的灵活多样性,经常有“新”的感觉。

  9、 干净整洁

  A、随时留意样品是否清洁;

  B、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有纸张或挂牌及包装袋等;

  C、凡是顾客会经过、看到的地方,都要打扫干净。

  目的:A、维护店铺形象

  B、令顾客流下良好的第一印象

  C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境,是我们的责任,有是吸引顾客进门的一项法宝。

  10、 二八原则

  卖场必须注意20%主打货品的陈列,尽量以最少款式,配以重点推广方法,缔造最高业绩。(店铺库存货品,需以报表中20大类为主)

  目的:A.将畅销货品摆在最显眼的位置,以吸引客人;

  B.店内20大款式应占业绩的80%左右,换句话,以最少的款式,做最多的销售

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